Estudio De Mercado De Un Negocio
Enviado por NANYKITA • 8 de Octubre de 2013 • 2.350 Palabras (10 Páginas) • 431 Visitas
ESTUDIO DE MERCADO
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
A raíz del fuerte auge gastronómico que se ha dado en el país en los últimos años, de lo exigente que se ha vuelto el cliente en materia alimenticia y de la
importancia que ha tomado la relación y satisfacción en el cliente, se encuentra la oportunidad de introducir en el mercado de los artículos promocionales, un
producto de pastelería que permita personalizar su producción, sabor y entrega.
Que además se posicione como una opción más en el mercado y se deje de ver como un producto para comer en una pastelería, y se vea, como la opción perfecta para crear experiencia en los diferentes clientes.
Es una buena oportunidad para modernizar e impulsar el sector con nuevos
formatos para la distribución de la repostería además de apostarle a lo saludable, la gente quiere darse el gusto de comer postres exquisitos sin arriesgar la salud, la oportunidad está en abrir espacios de consumo para dichos productos. El mercado de la repostería está creciendo actualmente como alternativa para emprendedores que pueden obtener ingresos ofreciendo los pasteles en fiestas, eventos o pedidos online. Es un mercado que puede ir creciendo mediante el voz a voz, referidos y el uso de las redes sociales, lo cual facilita la gestión comercial en un principio.
Con el conocimiento que se tiene en repostería y la especialidad de los cupcakes, con la especialización de servicio-; entendiendo la importancia de fidelizar al cliente se quiere pasar de lo informal a lo formal, y es a través del desarrollo de plan de negocios que se gestionarán las ventajas competitivas y se planearán y planificarán las actividades y números a conseguir.
2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
Objetivo General:
Ser la microempresa líder en el mercado de los Cupcakes buscando un enfoque
Comercial que garantice el posicionamiento de la marca The rainbow cupcake
además de lograr generar recordación para otras marcas de diferentes industrias
trabajando desde la construcción de los aspectos positivos utilizando los sentidos
de los consumidores
Objetivo específico:
• Hacer uso de los productos de las tendencias globales que abarcan todos los sentidos de los consumidores como herramienta fuerte de la recordación.
• Apoyar nuevos talentos y beneficiarse con políticas grupales dentro de las PYMES, para poder formar economías estables y prosperas, gracias al uso de los recursos intelectuales y físicos con los que se cuente en la compañía.
• Desarrollar nuevas líneas de negocio a medida que el producto se vaya abriendo Campo en el mercado nacional.
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3. HIPOTESIS DE LA INVESTIGACION
Una vez realizada la investigación, analizaremos los resultados que nos darán a conocer la información que estamos buscando entonces podremos tomar la decisión de sacar a la venta el producto o modificarlo para que este sea aceptado.
Nos apoyaremos en la información obtenida para tomar decisiones.
4. RECOPILACION DE LA INFORMACION .
4.1 TAMAÑO DE LA MUESTRA
SEGMETACIÓN DE MERCADOS
ENFOQUES DE COMPRA
Criterios de compra: Calidad, precio y sabor. Son nuestras principales premisas
para que nuestro mercado se acerque a nosotros.
CARACTERÍSTICAS PERSONALES
Similitud comprador – vendedor: no es tan necesario que exista tanta similitud
sin embargo para dar una mejor imagen y mejor atención al cliente seria pertinente
que nuestras vendedoras fueran mujeres dentro del rango de edad y que den
buena imagen a la tienda.
Actitud frente al riesgo: Lo ideal sería enfocarse a clientes que les guste el
riesgo para que les llame la atención las innovaciones y se arriesguen a probar
nuevos y distintos productos.
Fidelidad: es importante poder concentrarse a clientes que muestren fidelidad
hacia la materia prima a utilizar, lo cual podrá generar que los consumidores se
vuelvan clientes habituales de la tienda.
DETERMINACION DEL MÉTODO DE MUESTREO
Nuestra empresa de cupcakes se apoya en métodos de muestreo probabilísticos y
dentro de estos usaremos el muestreo estratificado, ya que nuestra investigación
se basa en unificar las variables de nuestro interés en la población para formar
grupos homogéneos y facilitar nuestro trabajo de campo.
4.2 Esta investigación nos permite conocer profundamente los 2 factores base de nuestra empresa: el mercado y el producto.
En primer lugar definiremos nuestro producto y determinaremos las características especificas de este como sabores, presentación, precio, distribución y otras características más, posteriormente y en base a lo que vamos a ofrecer determinaremos nuestro mercado y después investigaremos las características que nos interesan conocer de él, como sus gustos, preferencias y necesidades en cuanto a nuestro producto para así tener una idea más clara de lo que el mercado quiere especifica y detalladamente; corregir algo si tenemos que hacerlo y así saber si nuestro producto será exitoso o simplemente no será del agrado del
público; conociendo esto podremos brindarle un producto de alta calidad, que satisfaga sus gustos y necesidades.
ENCUESTA
Se realizaron una serie de encuestas (cuestionarios) a nuestro público objetivo
para saber a detalle su opinión sobre la compra de los cupcakes.
Los cuestionarios pretenden dar a conocer que tanto sabe nuestro mercado
acerca de los cupcakes, si los conocen, sus preferencias en sabores, precio y la
frecuencia de compra.
Al final del cuestionario que se realizara, los encuestados nos comentaron que les
gustaría que se promoviera de mayor manera a los cupcakes, así como una oferta
amplia, económica y que tenga beneficio para ellas. Así como un espacio en la
tienda para degustarlos ahí mismo.
Esta investigación nos permite conocer profundamente los 2 factores base de
nuestra empresa: el mercado y el producto.
En primer lugar definiremos nuestro producto y determinaremos las características
especificas de este como sabores, presentación, precio, distribución y otras
características más, posteriormente y en base a lo que vamos a ofrecer
determinaremos nuestro mercado y después investigaremos las características
que nos interesan conocer de él, como sus gustos, preferencias y necesidades en
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