Estudio de mercado. Instrucciones Generales

Instrucciones Generales:

Es un documento en el cual se determina y cuantifica la demanda, la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. Este documento (plantilla) no es limitante de la información que el equipo de trabajo maneje. El equipo puede realizar las mejoras o modificaciones que considere necesarias en este documento.

1. EL PRODUCTO:

[En esta sección debe darse una descripción exacta del producto o los productos que se pretendan elaborar. Esto debe ir acompañado por las normas de calidad del sector o industria correspondiente o en todo caso, las normas gubernamentales pertinentes]

1. EL CLIENTE:

 [En esta sección se debe especificar el perfil del potencial consumidor del producto o servicio que va a generar el proyecto. El perfil debe incluir variables que permitan caracterizar de manera homogénea al cliente. Entre las principales variables a tener en cuenta, tenemos: sexo, edad, domicilio, estilo de vida, actividades, intereses, opiniones, hobbies, usos, actitudes, etc.]

1. LA DEMANDA:

1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

[En esta sección se debe determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto al bien o servicio resultante del proyecto. Este análisis se puede hacer a partir de datos obtenidos de fuentes primarias, secundarias o ambas]

1. CON FUENTES SECUNDARIAS:

[El origen de esta información es toda la documentación escrita que existe sobre el tema bajo estudio y que puede obtenerse de estadísticas gubernamentales, libros, datos de la propia empresa, entre otras]

1. CON FUENTES PRIMARIAS:

[El origen de esta información es el propio usuario o consumidor del producto, de manera que para obtener información de él, es necesario aplicar encuestas]

1. LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

[En esta sección se hace una estimación de la demanda, lo cual permite construir más adelante el flujo de fondos durante la vida del proyecto, así como estimar el tamaño óptimo del mismo]

1. LA OFERTA

[En esta sección se hace un análisis de los competidores actuales y potenciales con la finalidad de tener una idea acerca de sus intenciones, motivos, objetivos, estrategias y capacidades para satisfacer con eficiencia las necesidades de los consumidores actuales y potenciales que tendrá el proyecto]

1. IDENTIFICACIÓN DE LOS COMPETIDORES:
2. FORTALEZAS COMPETITIVAS
3. DEBILIDADES COMPETITIVAS

1. EL PRECIO
2. LA DISTRIBUCIÓN
3. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Ejemplo:

1. EL PRODUCTO:

El proyecto plantea la creación, organización y funcionamiento de un Centro de Educación Secundaria de Menores de Gestión no Estatal que se denominará Colegio No Estatal Ramón Castilla, el cual funcionará en el distrito de José Leonardo Ortiz. La institución educativa proyectada ofrecerá servicios escolarizados de Educación Secundaria de Menores iniciando su funcionamiento con la atención de los primeros grados; para complementar progresivamente los cinco grados que comprende el nivel de Educación Secundaria.

Para el logro de sus objetivos, el colegio contará con las instalaciones adecuadas, espacios para la recreación y el deporte; así como con el equipamiento propio de talleres y laboratorios y el acervo de una biblioteca, tal y como se aprecia en las siguientes imágenes:

[pic 1]

Ilustración 1: Diseño preliminar de la fachada principal del colegio

[pic 2]

Ilustración 2: Vista en 3D de parte de las futuras instalaciones del colegio

El colegio ofrecerá a sus educandos los servicios de Orientación y bienestar como acción propia del proceso educativo contribuyendo a la formación integral del estudiante y promoviendo su desarrollo bio-sicosocial armónico.

Dentro del desarrollo del plan de estudios del área de ciencias y humanidades se presentará preferente atención al conocimiento de la realidad local y regional y al estudio de sus recursos como incentivo que promueva y orienta al futuro ciudadano hacia el desarrollo sostenido de su ámbito.

Asimismo, el Colegio pretende brindar una promoción Educativa Comunal como proyección de la función educadora del Centro Educativo hacia su comunidad.

El colegio ofrecerá a sus educadores los servicios de asesoría y consejería destinados a brindar apoyo a sus alumnos durante y después de su vida estudiantil.

1. EL CLIENTE:

Los usuarios del servicio serán jóvenes entre 12 a 17 años de edad, de ambos sexos, que vivan en la provincia de Chiclayo, con un nivel de ingreso familiar de al menos cinco veces el sueldo mínimo legal, con estudios primarios concluidos y acreditados mediante certificados y de religión indistinta.

1. LA DEMANDA:

1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

En el presente acápite se realizará un estudio analítico de la dinámica demográfica del ámbito geográfico de atención del colegio en proyecto, para determinar de este modo el crecimiento poblacional y la demanda de servicios educativos.

Con este propósito se han elaborado una serie de cuadros estadísticos que, con fines de comparación, consideran información desde el nivel nacional hasta el de distrito.

La información estadística consignada toma los resultados censales de 2007 y mediante el método de la tasa promedio de crecimiento anual proyecta la población de los diferentes ámbitos del año 2015 hasta el año 2020, determinando así la demanda en el año del estudio y el crecimiento de la misma hasta el período de vida del proyecto que es de cinco años.

El análisis incidirá fundamentalmente en la población distrital que es el ámbito principal de aplicación del proyecto y el provincial, que debe considerarse como el ámbito ampliado de la institución educativa en proyecto.

1. CON FUENTES SECUNDARIAS:

1. POBLACIÓN GENERAL

Chiclayo, provincia de la Costa Norte de nuestra patria, ha tenido un crecimiento demográfico moderado, su población que en 1940 era de 14,762 personas, ahora bordea los 70,000 habitantes lo que significa que el incremento ha alcanzado el 475% en un período de 75 años.

En el mismo periodo, la provincia ha consolidado su tendencia hacia una mayor concentración urbana, principalmente en la ciudad de Chiclayo, fenómeno que se acentúa desde la década del 50 muy relacionado con la modernización de la agricultura el crecimiento de la actividad comercial, la expansión de los servicios públicos y privados, así como la importancia política administrativa de la ciudad de Chiclayo.

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