Fashion Channel

1. Identifique tres características de la compañía que favorecen y tres que debilitan a Fashion Channel

Características que favorecen:

Única señal dedicada exclusivamente a lo fashion

Empresa con profit por encima de la media del mercado y creciente desde sus inicios

Alta penetración en el mercado mediante las empresas de cable.

Características que debilitan:

Poca información sobre sus televidentes

No estaban estructurados para afrontar un mercado competitivo y más sofisticado: reactivos.

Estrategia de marketing pobre.

2. Cuál es la problemática a la que se enfrenta Wheeler?

Wheeler tiene que romper con paradigmas dentro de la empresa, mostrando al resto de la organización que la simple estrategia de “Fashion for Everyone” ya no es compatible con el nivel de competencia y sofisticación que posee el mercado. Para esto debe elaborar un estrategia de marketing alternativa, adaptada a la situación del mercado y lograr venderla internamente para que toda la organización se oriente hacia el nuevo rumbo.

3. Identifique los cuatro segmentos identificados en la investigación de mercado y desarrolle los mismos:

Segmento Envolvimiento con lo “fashion” Tamaño del segmento Interés en fahsion por TV Características demográficas Drivers

Fashionistas Gran compromiso con lo fashion 15% 140 Mujer 61%

Ingreso mayor a $100K 30%

18-34 años 50% Anticipado a la moda

Actualizado

Piensa mucho en lo fashion

Desarrolla expertis para compartir

Fashion es entretenimiento

Planners & Shoppers Participa en lo fashion de manera regular 35% 110 Mujer 53%

18-34 años 25% Actualizado

Disfruta compra

Fashion es un cuestión práctica

Interesado en valor

Situationalists Participa en lo fashion por una necesidad específica 30% 105 Mujer 50%

Chichos 45%

18 a 34 años 30% Disfruta comprar para necesidades específicas

Piensa en lo fashion en situaciones específicas

Fashion es entretenimiento y una cuestión prática

Interesado en valor

Basics Descomprometido 20% 50 Mujer 45%

Hombre 55% No disfruta comprar

No pierde tiempo pensado que ponerse

Interesado en valor

4. En función de las respuestas a las preguntas anteriores, sugiera y justifique brevemente la estrategia que debería seguir la compañía

Al igual que Wheeler, mi sugerencia estaría destinada a desarrollar una estrategia de marketing con un plan sustentado en un entendimiento preciso del mercado. Establecería una acción de targeting para los segmentos de Fashinistas y Planners & Shoppers, considerando a la competencia actual y potencial futura y estableciendo un producto de valor

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