THE FASHION CHANNEL

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

ESCUELA DE POSGRADO

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Caso: The Fashion Channel

PRESENTADA POR:

Gustavo Bernuy

Valeria Devotto

Laura Dos Santos

Rodolfo Rojas

Surco, diciembre 2018

Caso: The Fashion Channel

1. Análisis Situacional

1.  Análisis FODA

1.  Análisis Modelo de negocio

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1. Problemática

La situación que estaba atravesando TFC era la posible pérdida de espectadores y anunciantes. Esto se daba a partir de que otros canales de renombre empezaron a incluir en sus grillas programas de moda.

A pesar de que TFC obtenía puntuaciones por encima de la media que era medido por los operadores de cable, estas puntuaciones son bajas al compararlas con los canales de renombre que estaban en el mismo rubro.

1. Formulación Estratégica

La formulación estratégica que plantea el canal, es contratar a una especialista en Marketing, Dana Wheeler, quien planteo lo siguiente:

1. Nueva Visión

Conseguir audiencias de calidad.

1. Objetivos estratégicos

• Incrementar índices de audiencia
• Incrementar el precio de los anuncios

1. Decisiones

1. Segmentación

La segmentación que plantea Dana Wheeler es:

• Espectadores masculinos de todas las edades.
• Espectadoras mujeres de entre 18 y 34 años de edad.
• Fashionistas y compradores/planificadores

1. Targeting

Una vez ya segmentado el público, cambiar los programas de moda genéricos, por otros más especializados en los grupos etarios y de género elegidos.

1. Posicionamiento

        Posicionar a TFC como el canal especializado en moda por excelencia.

1. Producto

        Wheeler apuntaba a 2 grupos diferentes para el producto que quería ofrecer.

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