The Fashion Channel - Precios

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TAREA 1

Caso The Fashion Channel

Curso: Estrategias y Tácticas de Precios (AM106)

Docente: Jorge Rafael Santillán Barcellos

Sección: AX61

Integrantes:

Abisaab Medina, Nayib Saleck                                        u201420128

Álvarez Álvarez, María Cecilia Roxana                                u201316174

Huamán Gonzales, Cristina Milagros                                u201314696

Sánchez Polo, Arantxza Mónica                                u201322397

Taranco Navarrete, Orlando                                        u201312763

Tenorio Pérez, César Augusto                                        u201411541

San Isidro, abril de 2018

Caso The Fashion Channel

1. ¿Cómo interpretas al consumidor si fueras Dana Wheler?

Mediante una investigación hecha por GFE Associates, se pudo llegar a la conclusión de que había 4 tipos de clientes/espectadores de The Fashion Channel:

• Básicos:

En donde están incluidos los hombres, quienes no disfrutan ir de comprar y no se preocupan del qué se pondrán

• Situacionalistas:

Se toman su tiempo para comprar ropa solo en ocasiones específicas

• Planificadores:

Están al día en cuanto a moda y valoran mucho la compra y todo el proceso para poder concretarla

• Fashionistas:

Es el segmento más pequeño; sin embargo, alberga el mayor grado de interés por la moda

Se recomienda que Dana Wheler se enfoque en mujeres de 18 a 34 años de edad, quienes son un potencial público objetivo que les asegurará el éxito del canal.

1. ¿Cuál es el resultado esperado de cada uno de los escenarios esperados?

Estrategias:

• Invertir en campaña de marketing, publicidad y programación:

Resultado: Incrementar el conocimiento y la audiencia del canal, a largo plazo, lograr aumentar el índice de audiencia en 20% (Actual 1 a 1,2). Ventas de publicidad prevé una bajada del 10% del CPM, a 1,80 dólares, si no se realiza un cambio en el mix de audiencia.

• Enfoque de segmentos múltiples hacia fashionistas:

Resultado: Aumentar el índice de audiencia en 0,8 (80%). Ventas de publicidad proyecta un CPM de 3,50 dólares para el segmento fashionista, joven de género femenino. TFC necesita gastar 15 millones de dólares adicionales al año para implementar dicha estrategia.

• Dirigirse a dos segmentos los fashionistas y los compradores/planificadores:

Resultado: Incrementar el índice de audiencia medio a 1,2 con un CPM potencial de 2,50 dólares. TFC necesita invertir 20 millones de dólares adicionales en programación para asegurar programas dirigidos a ambos segmentos.

1. Desarrolle un análisis a partir de las opciones de segmentación y evalúe los pros y contras de cada una de ellas.

Segmento 1

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