Gestion de productos

EDEC_01 GVEC

Contenido

ACTIVIDAD 1:        2

ACTIVIDAD 2:        4

ACTIVIDAD 3:        6

ACTIVIDAD 4:        7

ACTIVIDAD 1:

1. Leer artículo del diario Expansión: La revolución de Zara, Ikea, Mercadona y El Corte Inglés.
2. Saca 10 conclusiones de la evolución desde los  años 80 a nuestros días.
   

1. Hay una transformación social y económica en los años 80 donde las empresas lo supieron aprovechar y empezaron a formar su liderazgo hasta nuestros días.
2. Vieron un modelo de negocio en pura expansión, supieron aprovechar la oportunidad, innovar y revolucionar sus respetivos sectores.
3. Época dorada del consumismo en España, ascenso imparable de la economía de la población lo que hizo capaz el nuevo modelo de negocio.
4. Se profesionalizó el sector retail, es decir, se paso de decenas de miles de tiendas independientes de barrio a la época de gigantes del consumo.
5. A partir de la profesionalidad del modelo, las marcas tuvieron que empezar a venderse, a usar el merchandising en el punto de venta debido al nuevo modelo del autoservicio.
6. Se crearon los Hipermercados a principios de los 80, comenzó la revolución del sector. Un sitio que cubría todas las necesidades bajo un mismo techo.
7. Llega la digitalización y las empresas vuelven a tener innovar para poder  seguir siendo líderes en sus respectivos campos. Innovar o morir.
8. La digitalización cambia el sector, las empresas se tiene que acercar de nuevas formas al cliente, desconociendo al comienzo el como y de que manera en una nuevo escenario.
9. Estamos viviendo la nueva revolución del sector como fue la de los comienzos de los 80.
10. La transición española no solo fue política, fue un cambio total en el país y, que junta al aperturismo internacional, cambió los escecenarios de juego. Quien supo aprovechar el momento y tuvo la visión se mantiene en la cumbre.

1. Describe en un titular (una frase alrededor de 15-20 palabras) la historia de cada una de las marcas que se mencionan: Mercadona, Eroski, Alcampo, Inditex, Mc Donald's, El Corte Inglés e Ikea.

1. Mercadona: Del comercio de calle al rey de las superficies alimentarias. Visión e inversión.
2.  Eroski: Primer Hipermercado en el país y el innovador de las marcas blancas.
3. Alcampo: Reflejo del boom de los hipermercados y la apuesta por abaratamiento de precios.
4.  Inditex: Trabajo, esfuerzo, emprendimiento, visión y tenacidad, la formula del éxito. Perfecto ejemplo de liderazgo y emprendimiento.
5.  Mc Donald's: Revolución del Fast Food, primero en desembarcar en el país, y educarnos en consumir fuera de barra.
6. El Corte Inglés: Referente español en venta por departamentos, es el momento de reciclarse o morir.
7.  Ikea: regreso de los vikingos a la península de la mano de Unico y posteriormente la conquista de los hogares a través de Ikea.

ACTIVIDAD 2: 

Del anuncio del 30 aniversario de Decathlon,

1. Analiza los factores (internos y externos) sobre los que pretende incidir cada uno de los mensajes publicitarios. 

Atendiendo al anuncio del 30 aniversario del siguiente link https://www.youtube.com/watch?v=Ut7JpKjcfWM procedo analizar los factores sobre los que incide resumiéndolos en:

1. INTERNOS: Son las influencias esenciales al consumidor, le afectan a la hora de determinar sus preferencias, estos son:

• Motivación: Toda conducta se inicia con una motivación. En este caso la motivación es incidir en el amor por la vida, el amor por el deporte, el deporte como forma de vida.
• Percepción: entra de lleno en el campo psicológico, en el amor de la vida y la familia (entendiendo familia tanto amistad como personal).
• Experiencia: las personas accionan recíprocamente con el medio que les rodea y de ello se saca un aprendizaje. En este caso nos quiere llegar a que nos han acompañado desde casi el comienzo de nuestras vidas deportivas y pertenecen a nuestra propia familia.
• Aprendizaje: al igual que en el punto anterior incide en que nos han acompañado y hemos aprendido a su lado.
• Variables demográficas: población en general.
• Variables socioeconómicas: habría que definir varios tipo buyer persona, desde joven clase media a adulto clase alta (indiferente el sexo del consumidor), ya que comenzó en sus inicios hacia un publico en directo, pero tras estar 30 años a nuestro lado su publico objetivo es multidisciplinar.
• Variables psicográficas: estilos de vida amante del deporte y con una personalidad abierta, compartir, vivir, sentir, disfrutar.

1. EXTERNOS: Aquellos ajenos al consumidor que le influyen a consumir en una determinada dirección. Los más importantes son:

• Ubicación: no es necesario en este caso que hagan alusión a ello, todos conocemos donde están por posicionamiento de mercado.
• Entorno personal: la familia regresamos a factores internos psicológicos ya que derivan del entorno personal.
• Publicidad: cultural y social. Incide en la cultura del deporte y del amor por la vida. El deporte como cultura y sociabilizar a través de el, así como es un ataque directo a la añoranza y al sentimiento. Nos sentimos influenciados por la sociedad y los grupos culturales a los que pertenecemos, intentan llegar a nosotros haciéndonos ver que pertenecemos a su sociedad.

1. Define su Buyer persona, a quién va dirigido: ponle nombre, edad, ocupación, estado civil, poder adquisitivo, rol social, cuáles son sus metas profesionales y define en qué puede ayudarle la marca. 

[pic 1]

ACTIVIDAD 3: 

A la hora de comprar un coche,

1. Explica las diferencias más importantes que tienen lugar en el modelo general del comportamiento del consumidor para dos tipos de clientes distintos:

• Un estudiante de FP de 20 años, perteneciente a una familia de clase media, que trabaja los meses de verano y algunos fines de semana durante el invierno y vive en Zaragoza.
• Un empleado de banca de 45 años, de clase media, casado con dos hijos pequeños, que también vive en Zaragoza.

Entre el estudiante y el empleado de banca existen muchas diferencias en el comportamiento que van a tener a la hora de comprarse un coche.

1. En primer lugar no tienen las mismas necesidades: El estudiante probablemente querrá un coche con unas características diferentes a las que el empleado de banca quiera ya que este tiene dos hijos y por ese motivo buscará un coche más grande.
2. En segundo lugar el poder adquisitivo: El del empleado de banca será mayor que el del estudiante ya que tiene trabajos eventuales, por lo tanto este último no dispondría de tanto dinero (o seguridad financiera) como el empleado de banca.

Toma de decisión: La toma de decisión del estudiante será probablemente más rápida que la del empleado de banca debido a la edad del comprador.

...