Growth Marketing

crear un mejor producto o servicio.

El equipo de ingenieros va crear una mejor idea y va desarrollar ideas innovadoras y dirigidas hacia el mercado meta de las empresas con la colaboración de los datos que el departamento de marketing le va a ir dando desde la construcción de la empresa y las modificaciones que se van a ir generando en lo que va creciendo la empresa.

Se han dado casos de éxito ya antes mencionados con esta nueva estrategia, AirBnb paso de 0 usuarios a millones de usuarios en muy poco tiempo, actualmente la mayoría de las empresas que se han hecho en startups ocupan esta estrategia como algo ya determinado, y la mayoría de las empresas que la utilizan son empresas tecnologicas pero otras empresas que no son de la rama se han dado cuenta del éxito y estan comenzando a utilizarla pero el proceso se debe de realizar de forma adecuada.

Existe un proceso para desarrollar esta estrategia de forma correcta, así como las empresas que han tenido exito y Ryan Holiday en el libro lo explica como el e marketing found y se centra en la ultima parte de 'revenue' que es la rentabilidad que va tener la estrategia ya que el considera que una vez que se consigue la rentabilidad es que la estrategia se implemento de forma correcta y esta teniendo exito en el proceso de crecimiento de la empresa.

Son 4 pasos para conseguir la rentabilidad

1. Entender qué quiere realmente la gente de tu producto

Este paso es de total importancia para cualquier tipo de marketing, para cualquier tipo de estrategia, es 100% importante entender lo que la gente quiere para poder satisfacer las necesidades. De nada sirve crear el mejor producto o servicio, el cual sea inovador y padre si la demanda no existe, si la gente no lo quiere de nada nos va servir. No basta querer vender y tener una campaña diferente, el growth hacker se va definir por querer satisfacer una necsidad a un nicho de personas específico, una vez que satisfaces las necesidades de las personas se vuelven un tanto evangelistas pues son ellas quienes se encargaran de difundir tu producto de forma gratuita, a través de una estrategia de boca en boca son ellos quienes promoveran un propuesta de valor, así tus costo de publicidad y campañas se veran totalmente reducidos los cuales por  lo general son baratos para esto es importante hacerte varias preguntas como ¿cómo mi producto va generar valor a la vida de las personas?¿es útil?

Por ejemplo, Rappi se dedica a brindarles cualquier producto en el menor tiempo posible, reducir el tiempo que ellos se tardarían en conseguir algún producto de alguna tienda cercana o lejana, y les ahorra el tiempo y se los lleva a domicilio.

2. Enfocarse a un nicho correcto de personas

A través de este paso logramos generar conciencia, llegar a las personas correctas es muy importante, ya que volvemos a lo mismo de que nada sirve si tenemos un buen producto si la gente no sabe que existe de nada nos servira.

En el caso de Rappi, esta dirigido a personas que son trabajadores de zonas de ingresos medios y altos que estan dispuestos a pagar mas dinero para que alguien le consiga lo que desea en ese moemnto, para que le hagan el super, le lleven la comida, le lleven algun snack porque saben de la importancia que tiene el tiempo y su tiempo para ellos es mas dinero del que le dan a Rappi, trabajan en zonas como Coyoacan, Del Valle y Condesa que también son personas acostumbradas a ocupar sus smartphones y computadoras y pueden descargar la aplicación y entenderla sin problema alguno, también saben que son gente entre 20 y 50 años por lo cual también su imagen y poca publicidad la llevan hacia ellos.

Rappi utilizando el Growth Hacking esta conciente de que no quiere llegar a todas las personas, sino a un grupo específico, por ello actualmente se esta centrando en zonas específicas, quienes son los early adopters, son las personas que la adoptan tempranamente, se enfocan en quienes para ellos son los mejores usuarios y son ellos quienes nos ayudaran a crecer de forma orgánica para después poder expandirse a otras zonas.

En el Growth Hacking se generan estrategias a través de experientos, procesos científicos y datos duros los cuales requieren poca inversión.

...