Hilton Manifacturing Company

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El problema: ¿Cómo mejorar el resultado para el 2012?

El problema al que se enfrenta Hilton Company es que su producto clave y principal (101) que hacía que mejore la utilidad total de la empresa se vería impactado por la disminución de precio para el año 2012, debido a las decisión de una empresa de la competencia. Así mismo ha habido una disminución en la demanda, por lo que lleva a la empresa a tomar acciones para poder mantener o incluso aumentar su participación en el mercado.

Respuestas a la hoja de preparación                                                   

1. Si la empresa hubiese abandonado el producto 103 a inicios de 2011, ¿qué efecto hubiese tenido esta decisión sobre los US$158,000 de utilidad (beneficios) que se obtuvieron durante el primer semestre de 2011? Fundamentar cuantitativamente su respuesta.

De tomar la decisión de dejar de producir el producto 103, sus ingresos, costos y gastos variables se vuelven cero mientras que los Costos y Gastos fijos totales permanecen sin cambio. Esto representaría para Hilton  Manufacturing Company una pérdida de US$ 2,5 MM con lo cual no es recomendable abandonar el producto 103.

1. Situándonos ahora en enero de 2012, ¿debería Hilton Manufacturing reducir el precio del producto 101 de US$9.41 a US$8.64? Fundamentar cuantitativamente su respuesta.

Acorde a la lectura existe lo siguiente:

- De optar por un precio de US $9.41, Hilton preveía una venta de 750 mil Kg. Simulando se obtendría una pérdida de US $609,264.33.

- De optar por un precio de US $8.64, Hilton preveía una venta de 1 000 mil Kg. Simulando se obtendría una pérdida de US $30,703.11.

La diferencia entre utilidad operativa entre las 02 opciones sería de: US $578,561.22 por lo que sí convendría en reducir el precio del producto 101. Como recomendación tendría que realizar esfuerzo para sobrepasar el punto de equilibrio de 1006676 Kg y así obtener utilidad.

1. Teniendo en cuenta las condiciones del año 2012 y la decisión que tome conforme al punto 2, ¿qué producto sería económicamente más conveniente para cada uno de los siguientes escenarios?:

Considerando los siguientes supuestos para resolver los dos escenarios planteados.

1. Se utiliza el precio de 8.64 y 1MM de kilogramos para el producto 101 como decisión resultante de la pregunta 2.
2. Se utiliza costos y gastos fijos y variables estándar del producto 101, 102 y 103
3. Se utiliza el precio de venta y kilogramos estándar semestral para el análisis para el primer semestre 2012 para los productos 102 y 103
4. Para los cálculos de este ejercicio, se consideró en el supuesto incluir intereses, depreciación  y otros ingresos en costos fijos.
5. Se usa el valor de ventas con el descuento incluido para los 3 productos.  
6. Se considera la reducción de los precios estándares indicados en la partidas de materiales y suministros e iluminación y calefacción.                                         

a) Escenario 1: Venta adicional de un lote de 1,000 kgs  analizando 1 producto a la vez. En los 3 casos, el incremento de los 1,000 kilogramos ha mejorado la utilidad operativa total sin embargo esta sigue siendo negativa. En el escenario donde tiene menos pérdida es agregando los 1000 kg. al producto 103.

b) Escenario 2: Si un cliente tuviera pensado destinar US $100,000 en uno cualesquiera de los tres productos?

Considerando las cantidades de cada producto de la data 2010 de forma semestral se calcula la utilidad operativa obteniendo que el producto 102 es el que representa una menor pérdida.

Realizando la inversión en el producto 101:

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Realizando la inversión en el producto 102:

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Realizando la inversión en el producto 103:

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* En este escenario para los 3 casos se agregó al costo variable de la diferencia por $100,000 en cada opción.

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