Juego Gerencial Fase 2

Juego Gerencial

Unidad 2: Actividad 3 – Trabajo Colaborativo 2 – Análisis de las Alternativas de Solución

Presentado por:

Egna Viviana Villamil. Cód.: 40.341.683

Audry Adriana Durán. Cód.:

Alba Juliana Aristizabal. Cód.: 1.094.934.132

Nidia Carolina Quintero. Cód.: 40341533

Carolina Gómez Orozco. Cód.: 1.088.258.334

Grupo: 102026 -77

Tutor(a): Myriam Elena Rodríguez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables y de Negocios

Villavicencio, Meta

Abril 16 2017

Introducción

El  presente trabajo se refiere a las diferentes alternativas de solución que le podemos plantear al problema detectado en la empresa CERVECERIA DEL VALLE en cuanto a la disminución en las ventas del producto líder de dicha compañía.

Para lo anterior el curso propone a través de dos simuladores que los estudiantes analicen cada alternativa y logren tomar la mejor decisión.  Es necesario entonces que cada estudiante realice dichos simuladores de árbol de decisión y para este trabajo final se tome en consenso la decisión de cuál de los simuladores es mejor y cual alternativa es la más adecuada para darle solución a la problemática elegida por el grupo.

Para finalizar este trabajo logra que los estudiantes comprendan la importancia de la toma de decisiones que tiene el gerente de una empresa cuando las cosas en algunas áreas no marchan bien, y con las diferentes herramientas nos permiten visualizar mejor, las posibles alternativas que se pueden tener para mejorar dicho problema, enfocando al estudiante en las posibilidades que tiene un profesional en su vida laboral.

• Pantallazo del Simulador con las alternativas seleccionadas por el grupo

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• Dibujo del árbol de decisión, teniendo en cuenta el ejemplo del Anexo 2

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• Explicación de las 3 alternativas

Problemática: Utilidad Operacional

Alternativa No.1

Reducir los recursos innecesarios (de personal y materiales), incentivando al personal con base en margen en vez de ventas, eliminando duplicidades y comprar solo con orden de compra: los incentivos en el personal, ayudarán notablemente en su rendimiento, para plantearse metas y cada vez superar estas mismas, por ende, serán un factor determinante en el incremento de las ventas y la competitividad interna de la empresa.

Alternativa No.2

Promocionar los productos, realizar una campaña masiva en redes sociales e internet soportando la calidad de los productos de la empresa.

Alternativa No.3

Contratar servicio de Recuperación de Cartera: En la propuesta 1, se plantea la opción Administrativa, la cual tiene como objetivo a partir del primer día de mora, la Empresa a través de gestores externos especializados efectuará llamadas, enviará mensajes, cartas y/o realizará visitas a los clientes. En la propuesta 2, se plantea la opción Preventiva para efectuar con anticipación a la fecha de vencimiento de los productos de crédito la empresa contratada para la recuperación de cartera,  efectuará llamadas y/o remitirá mensajes SMS con el propósito de recordar la fecha límite del próximo pago o vencimiento.

• Justificación de la Alternativa Seleccionada

Alternativa No.3 -  Contratar servicio de Recuperación de Cartera

Entre los objetivos que debe tener una empresa se encuentra el cobro oportuno a sus clientes de productos vendidos. Teniendo en cuenta que si no es una de las prioridades de la empresa, ésta podría quebrar o generar pérdidas.

En este caso la Cervecería del Valle S.A no puede sobrevivir sin flujo de efectivo, sin embargo en muchas ocasiones es inevitable no darles crédito a los clientes. Por esto, es necesario contemplar unas precauciones donde se anticipe el pago oportuno a quienes se les dio el producto, con el fin de que estos no se retrasen.

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