LA NEGOCIACION DISTRIBUTIVA Y NEGOCIACION INTEGRATIVA
Enviado por chelenita19 • 29 de Marzo de 2021 • Apuntes • 622 Palabras (3 Páginas) • 75 Visitas
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INDICE
INTRODUCCIÓN ----------------------------------------------------------------------------------------------2
DESARROLLO-------------------------------------------------------------------------------------------------3
CIERRE________________________________________________________________6
CONCLUSIÓN--------------------------------------------------------------------------------------------------7
BIBLIOGRAFIA__________________________________________________________8
NEGOCIACIÓN
INTRODUCCIÓN
Todo ser humano día a día tenemos una negociación y que se encuentra involucrada entre una o más personas, el cual se basa en una plática, normas dentro de una relación de algún tipo, bien sea laboral, compra venta, en casa, en la calle, etc.
Cada persona a nuestro alrededor tiene un pensamiento diferente al de nosotros sobre algún tema en específico, por lo cual se lleva a cabo una negociación para llegar a un acuerdo y poder tener una solución aceptable entre la parte involucrada.
Así mismo existen diferentes tipos de negociaciones las cuales son:
LA NEGOCIACION DISTRIBUTIVA Y NEGOCIACION INTEGRATIVA.
LA NEGOCIACION DISTRUBUTIVA, se basa en que la negociación se lleve a cabo entre las partes involucradas solo habrá un ganador.
LA NEGOCIACION INTEGRATIVA. - Se basa que las partes involucradas puedan salir beneficiadas en el proceso de negociación.
DESARROLLO
ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
A continuación, se explica un ejemplo de negociación sobre mi área de trabajo
PROBLEMÁTICA: REVISIÓN MENSUAL DE CUENTAS CERRADAS SIN FACTURAR
PREPARACIÓN: Se recaba información sobre un reporte mensual donde se especifique las cuentas cerradas sin facturar.
Se realiza un reporte de todas las aseguradoras pendiente por cobrar.
Se realiza una clasificación sobre cada aseguradora y tiempo de demora para su cobro
Se evalúa el motivo de demora para su facturación o el seguimiento pendiente por el área involucrada.
Se determina por sistemas los pendientes y se coteja con lo físico que se tienen en ese momento.
Se da prioridad a la gestión de cuentas pendiente por tiempo que no es el mes de revisión.
Se decide analizar el tardío seguimiento no oportuno para el cobro de la cuenta pendiente de pago por la aseguradora.
A continuación, se muestra una gráfica sobre pendiente de facturación.
DESARROLLO: En base a este ejemplo que se está manejando se optara por incluir la fase introductoria que no ayudara al seguimiento oportuno.
Se prepara el reporte emitido de cuentas cerradas sin facturar y se notifica al área correspondiente.
Se define las reglas para la poder entregar el reporte en tiempo y forma, establecido por el área solicitada.
Se da enfoque y prioridad a las cuentas con más tiempo por pendiente de facturar, para buscar un análisis adecuado y óptimo para su integración completa y se pueda generar un cobro.
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