LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS Y EL MACROAMBIENTEO FACTORES EXTERNOS

Según Porter las cinco fuerzas pueden afectar a una organización, representando debilidades o fortalezas, amenazas u oportunidades, para la empresa, por lo cual es importante el análisis de estas, puesto que de cierta manera influyen en las operaciones diarias de la empresa, por lo que gracias a esto se puede analizar las tendencias para prever de cierta forma los cambios que ocurrirán en el medio y así al contar con esta información se podrá hacer uso de ella, tal como un instrumento para idear estrategias que aprovechen esos cambios, al proyectar a un futuro esperado y los mecanismos para conseguir beneficiar la empresa.

Para afrontar las cinco fuerzas es necesario crear una estrategia competitiva la cual consiste en tomar acciones defensivas u ofensivas para establecer una posición defendible en una industria y con ello conseguir un excelente rendimiento sobre la inversión para la compañía. Las empresas han descubierto muchas formas de hacerlo, la mejor estrategia será aquella que refleje sus condiciones particulares.

Según Porter al encarar las cinco fuerzas o factores de la competencia se disponen tres estrategias genéricas con las cuales se logra la posición defendible a largo plazo y superar el desempeño de los rivales.

1. Liderazgo global en costos

Consiste en alcanzar el liderazgo en costos globales mediante un conjunto de políticas funcionales encaminadas a un objetivo básico. El liderazgo en costos exige la construcción agresiva de instalaciones de escala eficiente, la búsqueda vigorosa de reducción de costos a partir de la experiencia, un control riguroso de gastos variables y fijos, evitar las cuentas de clientes menores y minimizar los costos en áreas como investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad, etc…tales objetivos no se cumplirán si los directivos no prestan un atención esmerada al control de costos. En toda estrategia el tema central lo constituyen los costos bajos frente a los de la competencia, pero no debe descuidarse la calidad, el servicio, ni otros aspectos.

La posición de costos bajos aporta a la compañía rendimientos superiores al promedio en su industria, no obstante la presencia de potentes fuerzas competitivas, le proporciona una defensa en contra de la rivalidad de los competidores, pues los costos bajos significan seguir obteniendo rendimientos después que ellos hayan disipado las utilidades en la lucha. La protege frente a los compradores poderosos, porque estos ejercen poder solo para bajar los precios al nivel del siguiente rival más eficiente. La defienden en contra de los proveedores poderosos, ya que la hacen más flexible para que encare el incremento del costo de los insumos. Los factores que favorecen una posición de costos bajos generalmente originan bañeras firmes contra la entrada a partir de economías de escala o ventajas de costos.

Finalmente, esta posición coloca a la empresa en una situación ventajosa frente a los sustitutos de la competencia.

En conclusión, el liderazgo en costos la protege contra las cinco fuerzas competitivas, porque la negociación seguirá erosionando las utilidades hasta eliminar las del siguiente rival más eficiente y porque este será el primero en sufrir las presiones competitivas.

La estrategia del liderazgo en costos parece ser la base del éxito de Briggs and Stratton en los motores de gasolina de pocos caballos de fuerza, mercado que tiene una participación de 50% a nivel mundial. También lo es el éxito de Lincoln electric en el equipo y en los suministros

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