Las Cinco Fuerzas Competitivas

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Tema: Las Cinco Fuerzas Competitivas.

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Las cinco fuerzas competitivas determinan la capacidad de las empresas de un sector industrial. (M., 1987)

Presiones Competitivas Asociadas a la Amenaza de Nuevos Participantes.

Las empresas de nuevo ingreso a un mercado traen consigo una nueva capacidad de producción, el deseo de cada una de ellas para poder situarse en el mercado, estas empresas tienen barreras las cuales son:

• Presencia de economías de escala considerable en la producción, distribución, publicidad u otras áreas de producción.

Alguna empresas van a verse facilitadas por ventajas en sus costos mientras que otras tendrán desventajas y aminoraran lo que hayan ganado.

• Ventajas significativas en costos de las empresas existentes por los efectos de la experiencia y la curva de aprendizaje.

Las empresas pueden contar con una nueva ventaja a través de un único ingreso que puede ser difícil de remontar por parte de otros.

• Otras ventajas de costos que favorecen a las empresas ya existentes.

Las empresas pueden contar con ventajas de costos y si esta es mayor existirá mas riesgo para otras compañías aceptar un menor margen de utilidad o las pérdidas surgidas.

• Sólidas preferencias de marca y lealtad del cliente.

Para poder crear una marca y tener la lealtad de los clientes toma tiempo y dinero, el cual es difícil de invertir si se encuentra una marca difícil de superar la cual ya tiene la lealtad de los clientes. Obviamente esto es desalentador por la elevación de ingresos y la reducción del margen de utilidad.

• Fuertes “efectos de red” en la demanda del consumidor.

Existe un efecto de red cuando hay varias personas atraídas por un producto y pueden compartirse mutuamente pues a la gente le gusta tener lo que otros tienen y poder relacionarse según eso, es por ello que si existe un nuevo producto en el mercado por consecuencia tendrá perdidas hasta que sea reconocido y aceptado.

• Políticas gubernamentales restrictivas.

 El gobierno es el principal factor que regula la seguridad de los productos que se pueden prever en el mercado.

Presiones competitivas de vendedores de productos sustitutos.

La industria de cada empresa se ve afectada cuando los compradores consideran que los productos de varias compañías son buenos.

Esto depende de tres factores importantes:

1. Si los sustitutos están disponibles con facilidad.

Si los productos se encuentran bastos en su entrega generara una presión competitiva pues todos buscaran lo mismo.

1. Si los compradores consideran que los sustitutos tienen un precio atractivo en relación con su calidad, desempeño, y otros atributos pertinentes.

Los clientes comparan cada producto que está en el mercado hasta determinar el que mejor le convenga.

1. Si los costos en que incurren los compradores al cambiar a sustitutos son altos o bajos.

El costo es lo que determina su venta o no pues cada producto tiene un valor diferente y al cambiar o tratar de mejorarlos pueden tener inconvenientes tales como: calidad, confiabilidad del sustituto, etc.

Las presiones competitivas son mayores cuando:

• Hay sustitutos fácilmente disponibles.
• Los precios se muestran atractivos.
• El desempeño es mejor o comparable.

Las presiones competitivas son menores cuando:

• Los buenos sustitutos no están disponibles.
• Los sustitutos son más caros.
• El desempeño es bajo.

Presiones competitivas provenientes del poder de negociación del proveedor.

Los proveedores representan una competitividad que depende de su poder de negociación para influir a su favor en lo que ofrezca.

Los minoristas deben competir con marcas de prestigio para poder crecer en el mercado.

El poder del proveedor es competitivo en industrias por la fuerza laboral la cual se le conoce como sindicato.

Existen factores que determinan esta fuerza de poder tales como:

• Escasez de artículos de los proveedores.

Cuando los proveedores ofrecen pocos productos pueden negociar y poder sobre los precios, que es todo lo contrario a cuando se ofrezca más.

• Si es difícil o costoso para los miembros de la industria cambiar sus compras de un proveedor a otro.

Los costos bajos y altos influyen en la sustitución de proveedores pues cuando es más precio existe más ventaja de negociación que si es un menor precio.

• Si tiene sentido económico que los miembros de la industria se integren hacia atrás y fabriquen ellos mismos lo que compran a sus proveedores.

Los proveedores están a salvo de que sus clientes fabriquen productos hasta que el cliente crezca lo bastante para justificar las integración de las etapas y fabrique el componente.

Al identificar el grado de poder de los proveedores en una industria se debe verificar la probabilidad de que varios proveedores tengan diferente poder de negociación.

Es por ello que primeros debe identificar los tipos de proveedores, luego determinar el proceso de negociación de cada uno de los proveedores.

Este poder es fuerte cuando los productos o servicios son diferentes, importantes, no existe sustitutos.

Es débil cuando existe demanda de productos, aparecen nuevos sustitutos.

Rivalidad actual entre nuevos competidores.

Depende de varios factores como:

• Descuentos de precios, remates.

El reducir el precio impulsa las ventas y crece la participación en el mercado.

• Publicidad de las características del producto.

Esto se usa para poder mejorar la imagen de la compañía y atraer compradores.

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