MARCA ESTRATEGIA LOGROS OPINIÓN

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MARCA

ESTRATEGIA

LOGROS

OPINIÓN

1

FEMSA

(Tecate)

Crear una campaña audio visual; dos comerciales enfocados en la masculinidad para darle a la cerveza el concepto de “una cerveza para hombres de carrera larga”. 

Relanzar el producto con un empaque visualmente parecido al de la cerveza regular y lanzar presentaciones de diferentes tamaños.

Promocionar esta cerveza con botanas incluidas.

Patrocinio a espacios de entretenimiento mayormente visitados por hombres.

• Quitarle a la cerveza light el estereotipo de ser femenina y solo para mujeres.
• Reposicionamiento de producto en el mercado masculino.
• Triplicar el crecimiento anual de la marca, aumento del 97% la intención de compra y 90% el índice de prueba.

Buena

En campañas estratégicas como esta podemos notar la importancia de conocer a que mercado va dirigido tu producto y la importancia de la imagen para lograr vender.

También creo que es fundamental empezar a dejar atrás estereotipos de género., mucha más cuando se trata de productos para consumo.

2

General Electrics

(Mabe)

Destinar tiempo para saber realmente lo que los consumidores estaban buscando de un refrigerador y crear un nuevo concepto dentro de la marca que fuera innovador; lanzar refrigeradores con bordes y puertas curvos.

Divulgar que es más que la imagen, también es beneficioso en cuestiones funcionales.  

Crear un comercial “frio”, sin emociones para representar la marca y llevar al consumidor el mensaje de que “en la naturaleza nada es cuadrado”.

• Duplicar ventas en refrigeradores.
• Llegar al mercado de mayor poder adquisitivo añadiéndole características específicas al refrigerador curvo.
• Más demanda.

Buena

Cambios “sutiles” e inteligentes basados en escuchar, conocer y entender a los consumidores pueden llevarte a crecer como marca y a posicionar tu producto.

3

Gandhi

Crear un marco estructural de 7 procesos comerciales.

Hacer las tiendas un lugar atractivo, donde el consumidor tiene un acercamiento físico y directo con los libros y puede leerlos directamente en áreas especializadas de la tienda.

Diseñar el concepto “comprar un libro es divertido”, ofreciendo áreas de esparcimiento y también áreas para niños.

Tarjetas de lealtad, promociones en puntos de venta y publicidad.

Visuales con textos cortos y coloquiales.

• Lograr una campaña de publicidad exitosa con poco presupuesto. (menos de 10mdp)
• Lograr que la marca esté en condiciones de ir a todas las ciudades importantes del país con franquicias.
• Llevar al consumidor mexicano a relacionar directamente libros o librerías con la marca Gandhi.
• Elevar sus ventas 14%.  
• Aumentar tráfico en tiendas 20%.

Buena

Gandhi nos demuestra que, con poco presupuesto, pero con estrategias estructuradas y eficaces podemos lograr crear una campaña publicitaria exitosa.

Creo que fue crucial la propuesta de la creación de un área de mercadotecnia en la marca, la unificación del concepto y el comienzo deuna investigación sobre el consumidor de las Librerías Gandhi.

4

Movistar

Enfocarse en las necesidades del cliente. Crear una campaña llamada “un servicio de película”, donde se cambia la cultura de los empleados y los hace sentir como estrellas de cine para así, hacerles saber cómo tratar a los clientes.

• Triplicar el tiempo de vida promedio de una línea, reduciendo de 5% a 2.8%la tasa mensual de perdidas frecuentes.
• Quitar a la marca de la lista de los 10 proveedores más demandados de la Profeco.

Buena/Regular

Creo que el servicio al cliente es una parte sumamente importante particularmente en empresas de telefonía móvil, pero no me parece lo único relevante ya que Movistar sigue siendo decadente en cuanto a servicio telefónico como tal. (cobertura, internet, etc.)

5

Liverpool y

Palacio de hierro

Palacio de hierro

Crear una estrategia que se afiance en las mentes femeninas para lograr una identificación de marca y ser competitivos.

Convertir su bolsa en un ícono.

Imágenes de mujeres con solo dos palabras en su slogan; “totalmente” y conceptos como “chic” o “cool”.

Liverpool

Cambiar el slogan a “…es parte de MI vida” para volverlo un testimonio propio del cliente y no de la marca.

Lanzar campaña “emociones por estrenar” para así enfatizar su posicionamiento como una marca para toda la familia y brindarle a cada consumidor un sentimiento distinto al comprar.

Palacio de hierro

• Entrar en el mismo terreno creativo que su competidor directo. (Sacks Fifth Avenue)
• Escalar los niveles de recordación publicitaria de 30% a 60%.

Liverpool

• Posicionar la tienda como un lugar de compras para toda la familia.

Buenas.

Hacer tu marca relacionable con tus consumidores te permite posicionarte, tener un slogan característico e inteligente le dará a tu marca competitividad.

Es sumamente importante conocer qué tipo de competencias existen en tu sector de mercado.