MARKETING Y CREACION DE VALOR

ENSAYO

En la actualidad la importancia de la percepción de valor es muy importante, ya que, es la función de cualquier empresa. Hoy en día los mercadólogos están emprendiendo una carrera por la creación de valor, el cual se extiende más allá del solo ofrecer los precios más bajos del mercado, esta nueva tendencia se produce porque han comprendido que para el cliente valor significa mucho más que cantidad de dinero cobrará por un producto otra prueba de la clase de importancia que viene teniendo el concepto de valor percibido por el cliente es que varias empresas están considerando como una variable a usar para fijar los precios de sus productos o servicios, por ejemplo: existen productos cuyo principal beneficio es el estatus por tanto su precio será más elevado que el precio promedio del mercado y sus servicios eran más especializados sólo para mantener ese beneficio psicológico en su público objetivo.

La dirección de marketing implica satisfacer los deseos y las necesidades de los consumidores la función de cualquier empresa es ofrecer valor a sus clientes a cambio de utilidades en una economía hipercompetitiva con un número creciente de compradores racionales que tienen ante sí un gran abanico de ofertas una empresa solo puede salir así afina el proceso de generación de valor y selecciona ofrece y comunica un balde superior cuando el pensamiento de los diferentes directivos está alineado hacia el concepto de marketing resulta  fácil asimilar que es la satisfacción de las expectativas razonables, el cliente es el medio más expedito no solamente para obtener utilidad sino para también sino que también es una herramienta estratégica de sobrevivencia.

El desarrollo y las empresas quieren entender lo que ahí para hacer lo que hay que hacer para lograrlo conviene adoptar el punto de vista del cliente de acuerdo a los resultados de los estudios realizados el cliente tiene dos enfoques a las ofertas que pueda percibir del mercado. La primera es, más importante es saber que beneficios obtendrá de los puerta de cuestión y la segunda es, que debe dar a cambio. Por supuesto que hay diferentes necesidades relacionadas con las diferentes beneficios sin lugar a dudas esto si los costos representan diferentes regularidades moviéndose desde los materiales, así como también desde lo psicológico por supuesto para la situación donde se puede realizar la transacción es directamente pero lo más importante es la percepción que tenga el cliente. La combinación de todos los elementos anteriores es lo que se denomina “valor” para el cliente.

Entonces ¿qué es el marketing?. Es entender el mercado y las necesidades y los deseos del cliente investigar a los consumidores del mercado, es administrar información de marketing y datos del cliente para diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente seleccionar a los clientes para atenderlos la segmentación del mercado y dirección de una propuesta de valor diferenciación y posicionamiento con ello elaborar un programa de marketing integrado que se entregue un valor superior diseño de productos y servicios crear marcas fuertes para la fijación de precios para crear valor real la distribución es administrar la demanda y la cadena de suministros y la promoción comunicar la propuesta de valor todo esto para establecer relaciones residuales y lograr el deleite del cliente.

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