MOTIVACION DE LAS VENTAS
Enviado por CATALINAYESSENIA • 29 de Marzo de 2013 • 1.826 Palabras (8 Páginas) • 968 Visitas
INTRODUCCIÓN ………………………………...
CAPITULO I
1. TEORIAS DE MOTIVACION ………………………
2. IMPORTANCIA EN LA MOTIVACION…………………………
2.1 FORMAS PARA MOTIVAR A UN VENDEDOR………………………………
2.2 VENTAS PERSONALES ………………………………………………………….
3 OBJETIVOS DE LA VENTA PERSONAL……………….
4 ARGUMENTACION EN LA VENTA PERSONAL ………….....
CAPITULO II
5. CICLO MOTIVACIONAL …………………….. 17
5.1 CLASIFICACION DE LA MOTIVACION EN LAS VENTAS …………………
5.2 LA MOTIVACION EN EL ENTORNO LABORAL…………………………
5.3 QUE ES PUBLICIDAD EN LA MOTIVACION …………………..... 24
5.4 OBJETIVOS EN LA PUBLICIDAD EN LA MOTIVACION……………………………………………………….. 28
5.5ESTRATEGIAS DEL MARKETING EN LA MOTIVACION ..………………………………….. 31
5.6 MARKETING DIRECTO EN LA MOTIVACION..…………………………………...... 33
5.7 Branding: La marca y sus emociones……………………………………….... 36
CAPITULO III
6. ACCIONES SOCIALES Y APLICACIÓN DEL “RESPONSABILIDAD
SOCIAL”, “MARKETING SOCIAL” Y “MARKETING CON CAUSA
SOCIAL” EN LA REALIDAD…………………………………………………. 39
6.1 Noción del concepto de Marketing Social……………………………………. 40
6.1.1 Percepción de Conceptos en la empresa colombiana…………………. 42
6.2 Elementos que impulsan al desarrollo de lo social…………………………… 45
6.2.1 Las empresas saben lo que “hacen”…………………………………….. 48
6.3 Desarrollo de lo Social………………………………………………………... 496
6.3.1 Aplicación Empírica……………………………………………………. 50
6.4 Paralelos entre Teoría y Práctica…………………………………………….. 53
6.4.1 Proyectos de Responsabilidad Social………………………………… 54
6.4.2 Proyectos de Marketing Social……………………………………….. 60
6.4.3 Proyectos de Marketing con Causa…………………………………… 65
7. CONCLUSIONES……………………………………………………………….. 68
8. BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………….... 71
9. ANEXOS…………………………………………………………………………75 7
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Elaborar un concepto general de la motivación del impacto de las ventas a partir de las experiencias y/o conocimientos de diferentes gerentes de mercadeo y responsabilidad social en Colombia.
• Establecer paralelos teórico/ prácticos entre los conceptos ‘ventas y marketing con causa social de acuerdo con su implementación en algunas organizaciones lucrativas colombianas que hacen parte de la industria textil, financiera, de comunicaciones, de servicios y de productos de belleza.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
• Analizar las motivaciones que tienen las empresas privadas para realizar proyectos de
‘marketing social’ y ‘marketing con causa social’.
• Determinar la realidad de la aplicación del ‘marketing social’ y el ‘marketing con causa social’ en la realización de los objetivos estratégicos o corporativos de las empresas.
CAMPO DE INVESTIGACIÓN
La investigación se centró en entrevistas realizadas a los encargados de las áreas de
Mercadeo o Responsabilidad Social de algunas empresas con carácter lucrativo de
Colombia, la mayoría establecidas en Bogotá, que dentro de sus lineamientos se encuentren proyectos de ‘marketing social’. Esto con el fin de establecer si conocen el concepto y de analizar si lo aplican a proyectos sociales que tienen por objetivo mejorar la imagen pública de sus organizaciones.
ANTECEDENTES
Para encontrar los conceptos básicos por los cuales se rige este trabajo de grado fue necesario hacer levantamiento de información a través de fuentes secundarias como lo son libros, trabajos de grado, y artículos digitales y análogos.
INTRODUCCIÓN
Existen muchas formas para motivar a un vendedor cada forma de incentivar a nuestra fuerza de venta va de acuerdo a cómo queremos llegar con la organización uno como gerente de ventas debe idear formas por las cuales nuestros vendedores van a sentirse motivados ya que nuestra productividad depende mucho del grado de motivación de ellos, mucho se ha escrito sobre la motivación así como que se han planteado muchas teorías al respecto así como referente a la cultura organizaciones.
Ante todo para todo gerente de ventas que vive o tiene a su cargo una organización que se basa mucho en las ventas no cesan en buscar maneras novedosas de motivar a su fuerza de ventas bien sea viendo sus respectivas necesidades o basándose en la manera psicológica de sus vendedores en el siguiente trabajo se ha puesto de manifiesto la manera como se motiva a la fuerza de ventas existe muchas formas como las que tiene que ver mucho relacionado con lo financiero así como otro por el desempeño , o bien sea un reconocimiento por parte de la organización ante su buen desenvolvimiento así como premios que no siempre tengan que ser monetarios .
Toda motivación es automotivación. No se puede motivar a los vendedores a no ser que ellos lo deseen. El reto que se presenta a la dirección consiste en identificar y canalizar la motivación que poseen sus vendedores. El director de ventas actúa como catalizador, facilitando tanto los estímulos para que los vendedores estén motivados, como las adecuadas compensaciones para que continúen estándolo.
La motivación es una característica de la psicología humana que contribuye al grado de compromiso de la persona. Incluye factores que ocasionan, canalizan, sustentan la conducta humana en un sentido particular y comprometido.
Según algunos autores la motivación es el proceso que da cuenta de la intensidad , dirección y persistencia del esfuerzo de un individuo por conseguir una meta mientras que la motivación general se ocupa de los esfuerzos por alcanzar esa meta en este caso la meta de todo vendedor seria colocar su pedido al cliente
Los tres elementos fundamentales en la definición son: intensidad, dirección
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