Marketing Decision De Compra

Desarrollo

: Desarrolle el siguiente tema, considerando un análisis del mercado en que se

desarrolla:

Analice el proceso de decisión de compra de un computador bajo la perspectiva de un

diseñador gráfico.

Mc graw hill nos señala que ”para comprender el proceso de compra se requiere una cantidad de preguntas fundamentales” aplicándolas a la adquisición de un elemento de trabajo como es el computador para un diseñador grafico, que se se puede aplicar de la siguiente manera:

Ante el hecho de comprar algo, hay un proceso de decisión que debe investigarse.este proceso de denomina proceso de decisión de compra ; esto se aplica a las etapas por las que pasa el comprador para decidir la compra de productos y servicios. las cinco etapas que a continuación se detallan son las cualñes deben ser atendidas;:

1. Reconocimiento del problema: percepción de una necesidad. El reconocimiento del problema consiste en percibir una diferencia entre la situación ideal y real de la persona que baste para generar una decisión.el diseñador grafico necesita utilizar herramientas para hacer su trabajo entre otras como tabletas digitalizadoras y .computadores con una ram decente y tarjeta grafica adecuada, scanner y otros artículos más.

En el marketing, los anuncios o los vendedores pueden activar el proceso de decisión de compra de los consumidores al mostrarles las deficiencias de productos competidores (o de los productos que tienen actualmente).

2. Búsqueda de información: Después de reconocer el problema, el consumidor procede a recopilar la información, lo cual es la etapa siguiente del proceso de decisión de compra.como primera medida, busca en su memoria experiencias que ha tenido con productos o marcas,esta acción es llamada búsqueda interior. puede llegar a ser suficiente en cosas de frecuente consumo . También es posible que el consumidor emprenda una búsqueda mas exaustiva de información. Esta resulta especialmente necesaria cuando las experiencias son poco satisfactorias. La fuentes principales son: fuentes personales (parientes y amigos), fuentes públicas (internet)

3. Evaluación de alternativas: En esta etapa en la cual la búsqueda de información busca aclarar el problema al consumidor, esto se logra al poder concluir y poder obtener entre otros: amplios criterios para usarlos en la compra, y también tener en cuenta varios nombres de marcas que podrían satisfacer esos criterios, y poder originar una percepcion de valor satisfactorias en el caso de el consumidor. Estos criterios permiten establecer claramente las marcas del conjunto evocado, el subgrupo de marcas que el consumidor vería como una alternativa mayor de adquisición.

4. Decisión de compra: al llegar al punto de haber analizado las múltiples opciones que existen en el conjunto evocado, se podría deducir que el consumidor está casi listo para tomar la decisión

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