Marketing en el Perú

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

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GRUPO 07

AULA 04C

Docente:

Sanchez Pinedo José William

Integrantes:

• Aguirre Ponce, Silvia Heidi
• Arias Sapa, Jossy Di Conny
• Pantoja Huanay, José Antonio
• Silva Ramos, Daniela Alexandra
• Escalante García, Sebastian Martín
• Baez Lozano, Jazmín Sophia

Callao - 2024

PERÚ

Índice

I. INTRODUCCIÓN        3

II. MARCO TEÓRICO - CONCEPTUAL        4

1. Definición        4

1.1. Importancia        5

1.2. Características        6

2. Origen del marketing        7

2.1. Orientada a la producción (1800 - 1920)        8

2.2. Orientada a las ventas (1920 - 1940)        8

2.3. Orientada al marketing (1940 - 1970)        9

3. Marketing en el Perú        10

3.1 Primeras raíces del marketing en el Perú        11

3.2 El primer hito que marcó el marketing en el Perú        11

3.2.1 Definición:        12

3.2.2 Características:        12

3.2.3 Ventajas:        12

3.2.4 Importancia del Canal:        13

3.2.5 Ejemplos de Productos:        13

4. Evolución del Marketing en la Sociedad Peruana        13

4.1 Adaptación del marketing al cambio social        14

4.2 Estrategias de Marketing en el Perú        15

4.2.1 Pasos Fundamentales En Una Estrategia De Marketing.        16

4.2.2. Las 5 estrategias más exitosas de marketing en el Perú        19

5. Marketing y su impacto en la sociedad        22

5.1. Diferencia entre marketing y publicidad        22

5.2. Marketing directo:        22

5.3. Marketing indirecto:        22

5.4. El impacto del marketing en las personas        23

5.4.1. ¿Cómo el marketing moldea nuestro comportamiento y decisiones?        23

5.4.2. ¿Cómo influye el marketing en las personas usando el significado de los colores por medio de su publicidad?        23

5.5. Ventajas:        24

5.6. Desventajas:        24

5.7. Delitos que se originan a través del marketing digital:        25

III. MARCO PRÁCTICO        25

6. Ejemplos de la importancia del marketing en el Perú        25

6.1 Cusqueña y su campaña "La Cerveza del Perú"        25

6.2. Inca Kola y su estrategia de marketing emocional        26

6.3. Bembos y su enfoque en la experiencia del cliente        27

6.4. Promart y su estrategia de marketing digital        29

IV. CONCLUSIONES        30

V. RECOMENDACIONES        32

VI. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS        33

1. INTRODUCCIÓN

El marketing tiene sus raíces en la antigüedad, cuando los comerciantes intentaban promocionar sus productos entre los consumidores. Sin embargo, su formalización como disciplina moderna se remonta al siglo XX. Durante la Revolución Industrial, el crecimiento de la producción llevó a una mayor competencia entre las empresas por atraer clientes. En este contexto, “el marketing es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo para obtener una utilidad.” (P.Kotler)

Por otro lado, Seth Godin (2018) en su libro “Esto es Marketing” señala que el marketing se trata de valores. Es un acto de generosidad en el que ofrecemos algo valioso a cambio de la atención de las personas.

La importancia del marketing consiste en su capacidad para conectar a las empresas con su audiencia objetivo. A través del marketing, las empresas pueden identificar qué productos o servicios son más demandados, cómo posicionarlos en el mercado, y cómo comunicar sus beneficios de manera convincente. Además, el marketing impulsa la innovación al fomentar la competencia y el desarrollo de nuevas ideas para satisfacer las necesidades del consumidor.

En la actualidad, el marketing desempeña un papel fundamental en la sociedad. No solo ayuda a las empresas a aumentar sus ventas y rentabilidad, sino que también influye en la cultura y el comportamiento del consumidor. Las estrategias de marketing pueden forjar percepciones, valores y tendencias sociales. Por ejemplo, campañas exitosas pueden promover cambios positivos en hábitos de consumo, conciencia ambiental o inclusión social.

El marketing ha evolucionado desde sus inicios como una práctica comercial hasta convertirse en un componente esencial de la economía y la sociedad moderna. Su capacidad para comprender y responder a las necesidades del mercado sigue siendo crucial para el éxito empresarial y para influir en el desarrollo cultural y social.

1. MARCO TEÓRICO - CONCEPTUAL

1. Definición 

El marketing ha recorrido un camino significativo a lo largo de su historia, pasando por diversas etapas que han moldeado su enfoque y prácticas. En sus primeras fases, predominaba una orientación hacia la producción, donde la eficiencia en la fabricación y disponibilidad de productos eran prioritarias. Henry Ford (1922) , pionero de la producción en masa en su libro “My life and work”, encapsuló este enfoque al destacar la importancia de maximizar la eficiencia en la producción.

Posteriormente, con el surgimiento de una economía más orientada al consumidor, el marketing comenzó a enfocarse en las ventas. Aquí, figuras como David Ogilvy (1983) subrayó:"Nuestro trabajo es vender a nuestros clientes lo que desean y hacer que vuelvan una y otra vez." Es decir, el marketing satisface las necesidades del cliente y fomenta la repetición de compras.

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