Mercadeo En Salud

PROTOCOLO INDIVIDUAL (1)

INTRODUCCIÓN

Durante mucho tiempo se ha ido creando nuevas formas de mercadeo gracias a la ayuda de herramientas tecnológicas, como el internet, telefonía, y demás instrumentos útiles para el desarrollo de la comercialización y cambios en el comportamiento del consumidor. El oferente debe tratar de convencer y ser lo más confiable para el demandante satisfaciendo las necesidades del consumidor.

El tema del siguiente protocolo es contexto y herramientas del mercadeo en salud con este procuro definir algunos conceptos del mercado y su clasificación y organizar mis ideas de esta temática a investigar. Identificare cada uno de los conceptos de este estema, que contribuirán a mi complementación en mi profesión de los servicios de salud.

CONTEXTO Y HERRAMIENTAS DEL MERCADEO EN SALUD

Demanda:

Es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido.

Mercado real:

El mercado real es aquel que está compuesto por un grupo de personas que tiene necesidad de un producto o servicio, que posee los medios financieros necesarios para cubrirla y que está interesada en adquirirlos.

Mercado potencial:

Conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un servicio o un bien están en condiciones de adquirirlas.

Mercado objetivo:

Un mercado objetivo es un grupo de clientes (personas o empresas) a las que el vendedor dirige específicamente sus esfuerzos de marketing.

Nichos de mercado:

Es el espacio en el cual se encuentran a potenciales compradores o usuarios de un producto o servicio y que se identifica por parte del vendedor o promotor de una tendencia o producto, facilitando la comunicación y mejorando el direccionamiento de la misma.

Clasificación de mercado:

Es el ámbito donde se realizan las actividades por los cuales se ponen en contacto los compradores vendedores de un determinado bien.

Los propósitos y criterios para la segmentación de mercado:

Propósitos:

Poder compaginar adecuadamente los mensajes publicitarios y los medios

Reconocer la importancia de cada segmento. Permite establecer un orden de prioridad entre los segmentos.

Detectar y analizar las oportunidades que ofrece el mercado. Ayuda a identificar las mejores oportunidades de mercado, descubriendo nichos no servidos.

Criterios:

Comerciales:

o Por el tamaño o volumen del cliente: grandes, mediano , pequeños.

o Según zona geográfica: país, región, ciudad, habitad urbano o rural, clima tamaño.

o Por el tipo de establecimiento:

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