Método De Comparación De Factores

Este método es más objetivo y tiene la ventaja de comparar y valuar los factores que integran a un puesto con respecto a otro.

En el caso planteado para la Compañía Regio, S.A. de C.V., este método es inconveniente si se intenta profesionalizar los puestos para lograr evaluar por competencias. La desventaja es la limitación de la escala monetaria que se debe asignar y la complicación para comprenderlo.

Aplicación del método de comparación de factores:

Paso 1. Elegir a los miembros del comité y puestos clave.

Estos pasos ya se expusieron en el método de alineamiento.

Paso 2. Determinar y definir los factores comunes más significativos que se van a utilizar.

Los factores más indicados para la compañía Regio, S.A. de C.V., son: habilidad, responsabilidad, esfuerzo y condiciones de trabajo. Estos factores los encontramos en todos los puestos de la compañía.

• Habilidad.

• Responsabilidad.

• Esfuerzo

• Condiciones de trabajo

Paso 3. Determinar el orden de importancia en cada factor por el método de alineamiento.

Cada integrante del comité, registra dentro del factor, el orden de importancia del puesto, según su criterio. En este paso se realiza el registro siguiendo el procedimiento del método de alineamiento.

Matriz 5-3

Habilidad Integrantes del comité Resultados

Puesto A B C D E SUMA PROMEDIO OIP

Gerente de ventas de sucursal 1 1 1 1 1 5 1 1

Vendedor 2 2 2 3 2 11 2.2 2

Auxiliar de crédito y cobranza 3 4 3 4 3 17 3.4 3

Asistente de ventas 4 5 5 5 5 24 4.8 5

Almacenista 6 6 7 6 6 31 6.2 6

Soporte técnico de ventas 5 3 4 2 4 18 3.6 4

Chofer 7 7 6 7 7 34 6.8 7

Responsabilidad Integrantes del comité Resultados

Puesto A B C D E SUMA PROMEDIO OIP

Gerente de ventas de sucursal 1 1 1 1 1 5 1 1

Vendedor 2 2 2 2 2 10 2 2

Auxiliar de crédito y cobranza 3 3 3 4 3 16 3.2 3

Asistente de ventas 5 4 5 3 6 23 4.6 4

Almacenista 4 5 6 5 5 25 5 5

Soporte técnico de ventas 6 6 4 6 4 26 5.2 6

Chofer 7 7 7 7 7 35 7 7

Esfuerzo Integrantes del comité Resultados

Puesto A B C D E SUMA PROMEDIO OIP

Gerente de ventas de sucursal 7 7 7 7 7 35 7 7

Vendedor 6 6 6 6 5 29 5.8 6

Auxiliar de crédito y cobranza 5 4 5 4 6 24 4.8 5

Asistente de ventas 4 5 4 5 4 22 4.4 4

Almacenista 3 2 3 3 3 14 2.8 3

Soporte técnico de ventas 2 3 2 2 2 11 2.2 2

Chofer 1 1 1 1 1 5 1 1

Condiciones de trabajo Integrantes del comité Resultados

Puesto A B C D E SUMA PROMEDIO OIP

Gerente de ventas de sucursal 7 7 7 7 7 35 7 7

Vendedor 6 6 5 6 6 29 5.8 6

Auxiliar de crédito y cobranza 5 4 6 4 5 24 4.8 5

Asistente de ventas 4 5 4 5 4 22 4.4 4

Almacenista 3 3 3 2 2 13 2.6 3

Soporte técnico de ventas 2 1 2 3 3 11 2.2 2

Chofer 1 2 1 1 1 6 1.2 1

OIP Orden de importancia del puesto.

Paso 4. Concentrado final por cada factor del orden de importancia del puesto.

Matriz 5-4

Puesto Habilidad Responsabilidad Esfuerzo Condiciones de trabajo

Gerente de ventas de sucursal 1 1 7 7

Vendedor 2 2 6 6

Auxiliar de crédito y cobranza 3 3 5 5

Asistente de ventas 4 4 4 4

Almacenista 5 5 3 3

Soporte técnico de ventas 6 6 2 2

Chofer 7 7 1 1

Paso 5. Distribuir el salario del puesto de acuerdo a la importancia, en cada uno de los factores.

Cada uno de los integrantes del comité, realiza una distribución similar, para posteriormente promediar los resultados obtenidos.

Matriz 5-5

Distribución del salario de un miembro del comité

Puesto Sueldo mensual Habilidad Responsabilidad

Esfuerzo

Condiciones de trabajo

Gerente de ventas de sucursal $500 $252 $200 $33 $15

Vendedor $330 $146 $132 $35 $17

Auxiliar de crédito y cobranza $183 $68 $59 $38 $18

Asistente de ventas $160 $55 $45 $40 $20

Almacenista $150 $40 $42 $45 $23

Soporte técnico de ventas $145 $34 $21 $48 $42

Chofer $133 $13 $17 $53 $50

Paso 6. Ponderar los salarios en cada factor.

Se obtiene el registro de los 5 integrantes del comité y se promedia los salarios registrados para determinar el resultado asignado en cada factor.

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