Neuromarketing

THE NEW ERA OF THE SCIENTIFIC ADVERTISEMENT

Esta conferencia fue una maravilla pues expone los principales problemas de la mercadotecnia y como funciona de manera detallada, revelaron los grandes secretos para hacer a las empresas vender sus productos y yo la considero realmente un tesoro pues aparte implementa una nueva técnica de la mercadotecnia a través de la ciencia, que es el neuromarketing. Hace mucho énfasis en apoyarse de los recursos científicos más que de la intuición pues eso ya no es funcional. Se dice que la mercadotecnia es el sector que más se equivoca en el mundo, dejando de lado todas las demás disciplinas como la medicina, la computación, etc. Se estima que de cada 10 comerciales de televisión sólo 4 cumplen las expectativas de la gente y 94% de los procesos de innovación en el mundo fracasan. Un claro ejemplo que se expuso fue el de una compañía de seguros estadounidense llamada Geico que tuvo un éxito rotundo gracias a la lagartija que fungía como logo y todo se preguntaba por qué, lo que llevo a las empresas a realizar muchos estudios que costaban millones de dólares para poder descifrar el por qué cuando la respuesta venía en un libro de 22 dólares en el que decía que todos se sentían atraídos hacia la lagartija porque tenía ojos grandes y frente grande y eso atrae emociones porque es la manera en la que lucen los bebés cuando nacen, lo que trae ternura. Esto fue logrado con estudios científicos y no de suposición ni encuestas pues se tiene claro que la gente no sabe lo que quiere puede preferir algo pero no se decide por lo que realmente desea, también a partir de estos se descubrieron varias cosas como la preferencia del cerebro por el riesgo y como consecuencia el éxito de las empresas de cigarros a pesar de tantas advertencias.

Se dice que estamos ciegos, haciendo referencia hacia todos aquellos publicistas y gente de marketing que asistieron a la conferencia y se explica con los siguientes puntos:

-Falta de humildad: creemos que todo lo sabemos y no aceptamos los errores.

-No creemos en las ciencias sociales

-Los métodos tradicionales ya no son suficientes, hace falta la ciencia

-No nos detenemos a pensar

-La universidad nos confunde mucho, no gira a la velocidad del marketing

-Aún no se usan técnicas ni herramientas científicas

Por lo que se introdujo un artefacto de última tecnología que se usaba para ver los estados emocionales de los soldados y de los astronautas y en base a eso hacer pruebas. Este invento se compone de un casco con sensores que transmite inalámbricamente de 30 a 40 metros de distancia junto con unos lentes que contienen una cámara que transmite exactamente lo que la pupila ve y un guante que mide la sudoración y la temperatura de la palma de la mano. Con este conjunto se logra entender los estímulos del cerebro, pero es importante hacer énfasis en que estos dependen de

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