PLAN DE DISTRIBUCIÓN Target Group
Enviado por 123LEONOR • 11 de Octubre de 2019 • Documentos de Investigación • 1.050 Palabras (5 Páginas) • 129 Visitas
PLAN DE DISTRIBUCIÓN
1. Antecedentes
Misión
Para lograr una distribución de productos de consumo masivo, satisfaciendo las necesidades del cliente a través de la calidad de nuestros productos, con eficiencia y eficacia, con responsabilidad frente a nuestros colaboradores, proveedores, y a la sociedad en general.
Objetivo del marketing
Establecer la distribución de mercadotecnia, que permita la comercialización del producto en mercados internacionales, específicamente a la de Australia.
Estrategias de marketing
Incrementar la distribución para que las ventas en el mercado permitan expandir la cobertura de clientes de diferentes regiones y con ello aumentar las utilidades.
Target Group
Mercado meta primario | Personas desde los 15 años a los 60 años de edad. |
Geográfico | Los centros de distribución se concentran en Sydney, Camberra Perth en el Oeste. El 70% de la población vive en la costa Este. Estas ciudades están tan alejadas entre sí que cada una constituye un mercado propio. |
Demográfico | La distribución de productos de café cardamomo se lleva a cabo principalmente por 4 grandes cadenas que se reparten el 80% del mercado. Se trata de Woolworths, Coles Myer, Distribuidoras Frair Trade y Café orgánico. |
Psicográfico | Distribución de producto natural con impacto positivo en la calidad de vida del consumidor. |
Conductual | Pedido por correspondencia, comercio electrónico, por teléfono, televenta, medios tradicionales de distribución.. |
3. Objetivo de distribución
Determinar la atracción que nuestros distribuidores tienen con nuestro producto.
4. Estrategia de distribución
- Determinar si se está transportando con rapidez la mercadería a los centros de distribución.
- Establecer si contamos con la capacidad de distribuir pedidos simultáneamente.
- Determinar cómo mejorar las entregas a los clientes incrementando la capacidad de distribución.
5. Tácticas de distribución
- Descuentos sobre volumen de ventas
En virtud a la alta demanda del producto considerar un descuento en sobre el volumen de ventas que logre el distribuidor en Australia.
- Artículos Gratuitos
Como parte de motivar las ventas e incrementar las utilidades se incentiva en cada producto proporcionando un atado donde el consumidor final puede hacer uso de una cuchara pequeña, amigable con el medio ambiente.
6. Diseño y estructura de los canales de distribución
- Longitud del canal
La distribución de productos alimentarios se lleva a cabo principalmente por 4 grandes cadenas que se reparten el 80% del mercado. Se trata de Woolworths, Coles, Myer, Distribuidoras Frair Trade y Café Organico.
- Audio visuales
Pedido por correspondencia, comercio electrónico, por teléfono, tele-venta, medios tradicionales de distribución.
- Distribución Selectiva
Se estará en todos los puntos de venta seleccionados. El producto se pone en disposición del consumidor final en los diferentes puntos de venta de la ciudad de Sidney y Camberra dependiendo de la cantidad de demanda en el momento y lugar que lo adquieren.
Es por ello que se estará haciendo un análisis de venta mes a mes para determinar la existencia de producto café con cardamomo en cada punto de venta y así poder lograr abastecer el mercado con anticipación.
- Tiendas de especialidades
Existen muchas pequeñas cadenas de minoristas que venden bienes de consumo operando como franquicias, en este caso las tiendas pertenecen a los franquiciados, generalmente particulares o empresas muy pequeñas como Harvey Norman, Howards Storage World, The Good Guys, Mitre 10, Retravision. Bunnings, Target y K-Mart son cadenas que operan de manera más tradicional.
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