PLAN DE MERCADEO UNIDAD 1

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JUSTIFICACION

Colombia tradicionalmente es una población dedicada a la producción agropecuaria en Latinoamérica. Si bien su producción de panela es reconocida en el mercado de Colombia, existe dificultad para comercializar los productos directamente a los tenderos y mini mercados, pues la influencia de intermediarios es alta debido a que no se practican estrategias de comercialización directa y se desconocen factores de planeación de mercados que son importantes para lograr la venta directa del producto. Es así como surge la oportunidad para proponer la comercialización directa del producto “panelita la cabra” a tenderos de las ciudades de Colombia, tomando como referencia inicial la ciudad de Bogotá debido a su alta concentración de habitantes en los estratos 1,2 y 3 catalogados como los más consumidores del producto panela, según datos de Fedepanela. Tomando en cuenta el vínculo familiar del investigador de este proyecto, con una de las empresas productoras de la población de Colombia, se plantea la realización de un Plan de Marketing, que incluye un estudio de mercados que permita conocer las posibilidades del producto "panelitas la cabra" perteneciente a la empresa “panelitas la cabra” en la ciudad de Bogotá, específicamente en la localidad de Suba. Debido a la gran población bogotana y de igual manera al gran grupo de empresas dedicadas a la venta al detal de productos alimenticios, se elige dirigir el estudio a la localidad de Suba, por considerarse que presenta un gran tamaño en el número de habitantes, y a su vez la posibilidad de que el producto tenga mayor demanda en esta zona. La situación tanto del sector panelero como de la economía general del País. Se destaca que este sector es el segundo de mayor influencia en la economía de los pequeños agricultores y productores, pero que últimamente se ha visto afectado por la baja oferta de caña de azúcar para la producción de panela. Esto a causa de la proliferación del alcohol carburante, el cual es fabricado con caña, y al parecer las utilidades son mayores por la venta de la caña que por la fabricación de panela, por lo que el producto panela se ha encarecido y escasea en el mercado. De lo anterior se vislumbra una oportunidad para comercializar el producto en Bogotá, pretendiendo con esto lograr un crecimiento en ventas y mayores utilidades por la venta del producto “panelita la cabra”

TABLA DE CONTENIDOS

• MERCADEO -------------------------------------------------------    3

• MERCADO----------------------------------------------------------    3

• SEGMENTACION DEL MERCADO--------------------------    3    

• SEGMENTO DEL MERCADO---------------------------------    3

• Mercado meta------------------------------------------------------    4
• Marketing estratégico -------------------------------------------     4
• Marketing táctico -------------------------------------------------     4
• Mercado objeto----------------------------------------------------     4
• Mercado meta -----------------------------------------------------    4
• Mercado potencial ------------------------------------------------    4
• Plan de marketing ------------------------------------------------    4
• Posicionamiento del producto----------------------------------    4

• MERCADO “PANELITAS LA CABRA”-----------------------    5

• Tamaño del mercado---------------------------------------------    5
• Potencial del mercado-------------------------------------------     5

• LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO----------------   6

• Marketing estratégico--------------------------------------------     6
• Perfil del consumidor---------------------------------------------    6
• Mercado-------------------------------------------------------------     6

• OBJETIVO GENERAL--------------------------------------   7

• OBJETIVOS ESPECÍFICOS------------------------------   7

MERCADEO

Es el proceso que, partiendo del conocimiento cualitativo y cuantitativo del entorno y el mercado, se ocupa de planear y ejecutar la concepción, desarrollo, precio, promoción y distribución de ideas, marcas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones. Como Arte, exige creatividad y percepción. Como Ciencia, exige planeación, análisis y disciplina. Usted como Administrador de Negocios tendrá que combinar y equilibrar ambos elementos para maximizar el potencial de su empresa y aprovechar las fortalezas de su personal. Es por eso que el MERCADEO es una “Función Gerencial” para crear una demanda de Bienes y Servicios. Es Arte y Ciencia a la vez orientación al Cliente Coordinación de las actividades de mercadotecnia Consecución de los objetivos del desempeño organizacional Satisfacción del cliente Éxito Organizacional Proceso de planificación y ejecución de la concepción, fijación del precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones.

Mercadeo es enseñarle al Cliente lo que quiere…

MERCADO

existe un mercado cuando compradores que deseen cambiar dinero por productos o servicios y entran en contacto con vendedores que deseen cambiar productos o servicios por dinero. Son las transmisiones de bienes y/o prestaciones de servicios que se llevan a cabo entre partes vinculadas (no independientes entre sí), esto es, las que se dan entre las sociedades y sus socios, sus administradores, los familiares directos de éstos, u otras sociedades vinculadas, entre otros. Y que, por tanto, son susceptibles de ser convenidas a precios diferentes de los de mercado.

        SEGMENTACION DEL MERCADO

División arbitraria del mercadeo en grupos de compradores que pueden requerir diferentes productos o mezclas de mercadeo. Divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.

SEGMENTO DEL MERCADO

Un grupo de personas, equipos y procedimientos trabajando conjuntamente para obtener, analizar, evaluar y distribuir información exacta y en tiempo a los que toman decisiones de mercadeo en una organización Segmento de mercado por parte de una empresa debe considerar el atractivo que este le representa en relación con las otras alternativas con las que cuenta: tamaño, crecimiento potencial, competencia y el poder de negociación del segmento.

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