PLAN DE NEGOCIO

Plan de Negocios

Escribe aquí el nombre de tu empresa

Escribe aquí el nombre de los emprendedores (una línea para cada nombre)

Escribe aquí la fecha

Empresa

1. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

a) Antecedentes de la empresa o proyecto

Descripción del inicio de la empresa o proyecto del emprendedor, responde a las preguntas: ¿Por el interés de quién surgió? ¿A qué se dedica? ¿A quién va dirigida? ¿Quiénes participarán en la formación de la empresa? Y ¿cuántas personas la componen en total?

b) La Idea

Resume en un par de frases claras y precisas, cuál es la idea de negocio, giro, tamaño de la empresa, en qué sector se ubica y en su caso cuándo inicio actividades. Qué hace falta para llevar a la práctica tu idea de negocio o consolidar la empresa.

c) Por qué

Cómo surgió la idea, por qué crees en el proyecto, por qué crees que es viable en razón del mercado o de la competencia.

d) Experiencia del emprendedor y, en su caso, de los socios, en el ramo o sector donde se ubica o ubicará la empresa o proyecto

Nombre, escolaridad, edad, puesto, experiencia en años en el ramo o sector.

e) Visión

Dónde quieres estar con tu empresa en un futuro, descríbelo a corto, mediano y largo plazo ¿dónde quieres verla en 5 años, por ejemplo?

f) Misión

Escribe aquí la razón de ser de tu empresa, debe responder al qué, cómo y para qué. Debe manifestar las razones por las que quieres poner en marcha tu empresa. Qué quieres que sea ahora, Cuál es tu reto u objetivo.

g) Objetivos

Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son los objetivos que se pretende alcanzar. Los objetivos deben de ser Medibles, Cuantificables y Alcanzables. Es conveniente que se contemple por lo menos uno por cada área de la empresa. Preferentemente encaminados a mantenimiento y generación de empleos, aumento de la productividad y la competitividad.

h) Valores

Escribe los principios ideológicos o morales por los que se guiará tu empresa. Deben estar ligados a la misión y visión de la empresa. Es un punto importante que puede hacer que tu empresa se diferencie.

i) Ubicación

Describe el lugar en el que se ubicará tu empresa y porque lo consideras un lugar estratégico. Mapa, plano, indicar dirección completa.

j) Planes de la empresa

Cuáles son los pronósticos de la empresa en el corto plazo y cómo los vincula con su planeación a 5 años.

2. DESCRIPCIÓN DEL ENTORNO

a) Cuáles son las principales tendencias macroeconómicas, financieras, principales variables sociales, políticas, ambientales, fitosanitarias y culturales que inciden en el desarrollo del negocio.

b) Describa brevemente la atractividad de la industria o situación competitiva de ésta.

Cómo se encuentra el sector donde opera u operará el negocio, cuál es la tecnología actual que se utiliza en el sector, y si su empresa utiliza o utilizará tecnología de punta o novedosa respecto a las demás empresas del sector.

1. Poder de negociación de los compradores o clientes

2. Poder de negociación de los proveedores o vendedores

3. Amenaza de nuevos factores entrantes

4. Amenaza de productos sustitutos

5. Rivalidad entre competidores

3. ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y SU MERCADO

a) Producto: Visión general.

Descripción general y clara descripción de los Productos y Servicios sobre los que se basa el negocio. Se recomienda acompañar de fotografías. Si, por un lado tienes servicios y por otro, productos, sepáralos. Describe el producto o servicio que ofrecerá tu empresa y las características que lo distinguen (presentación, empaque, precio, calidad, etc.)

b) Fortalezas y ventajas

Las principales ventajas competitivas: Aquellas que hacen que tu producto o servicio puede tener éxito. Demuestra tu conocimiento de las fuentes de materia prima que necesitarás para la producción de tu producto o servicio y menciona si tienes alianzas estratégicas con otras personas o empresas.

Indica la tecnología que utilizarás en tu empresa (equipo para producción, tecnología para ventas, etc.)

Sé muy claro, céntrate en los puntos fuertes desde la perspectiva del negocio y del mercado.

Céntrate en los puntos fuertes (en relación al cliente, a la competencia, al ahorro de costos o al precio, etc.)

Céntrate en las principales ventajas competitivas: Aquellas que hacen que tu producto o servicio pueda tener éxito.

c) El cliente

Variables demográficas: Edad, sexo, estado civil

Variables socioeconómicos: Renta, ocupación, estudios

Variables geográficas: No de habitantes, ámbito rural o urbano, región o ciudades autónomas

d) Competencia

Empresas que ofrecen los mismos productos y/ o servicios. Cuadro comparativo de los principales competidores (directos y /o indirectos y/o potenciales) muy claro, reflejando sus puntos fuertes y sus puntos débiles.

Competencia Calidad Precio Servicio Instala-ciones Ubicación…

1

2

3

4…

4. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

a) Mercadotecnia

Explica en dónde estás, a dónde vas y a dónde quieres llegar.

Concentra los puntos estratégicos esenciales de mercadotecnia, separadamente del plan. Describe cómo vas a dar a conocer tu negocio: Publicidad (díptico, tríptico), Páginas web, video promocional, etc.

En el Plan hablarás de tu estrategia operativa a corto plazo, tu planeación táctica a mediano plazo, y tu planeación estratégica a largo plazo.

b) Análisis FODA

Fortalezas y debilidades al interior de tu empresa

Oportunidades y Amenazas al exterior de tu empresa

c) Política de Producto y/o Servicio y Atención al cliente

Política de producto/Servicios es cómo lo vas a presentar al mercado para su venta y cómo los vas a mantener.

Incluye todos los aspectos además de su presentación comercial, tales como: garantías o seguridades, servicio postventa, etc.

d) Política de Precios, de Promociones y descuentos

Por un lado, debes establecer los precios brutos y netos de tus productos

Por otro, las políticas generales de promoción (que afectan al precio) y descuentos (por distribución, por fidelización u

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