Plan De Negocios

UNIDAD UNO

LECCION 1 - NATURALEZA DEL PLAN

Proceso para determinar el producto y/o servicio a ofertar

Lo primero es determinar lo creativo de la idea de negocio, las oportunidades que se pretenden aprovechar y la forma en que se podrá lograr. teniendo como base el entorno: nacional, regional, local. Una vez generadas las ideas se deben evaluar a través de los criterios que el emprendedor juzgue convenientes, para seleccionar la de mayor impacto en el mercado y posibilidades de ejecución.

Justificación de la empresa: Una vez seleccionada la idea de negocio, es necesario justificar la importancia de la misma, especificando la necesidad o carencia que satisface, o el problema concreto que resuelve. La formulación, evaluación y ejecución de un plan de negocio productivo, permitirá a los jóvenes encontrar un medio laboral adecuado, siendo los gestores y directivos de su propia empresa

1.3 Nombre de la empresa: Es la carta de presentación, por lo tanto debe vender la imagen del producto o servicio a ofertar. Debe reunir una serie de características especiales como:

Descriptivo: este debe reflejar el giro de la empresa o sus características distintivas de especialización.

Original: La ley establece que el nombre de una empresa debe ser nuevo (que no exista ya en el mercado) y se puede constituir por cualquier signo o símbolo, palabra o palabras, figura, forma geométrica o bien por el nombre propio de una persona, esta información se obtiene en las cámaras de comercio de las localidades y/o en las superintendencias correspondientes según sea el objeto social del negocio.

Atractivo: el nombre debe ser llamativo y fácil de recordar, visible, esto es, que este bien identificado en el lenguaje verbal común.

Claro y Simple: que se escriba como se pronuncia y viceversa

Significativo: que se pueda asociar con formas o significados positivos.

Agradable: y de buen gusto, que no implique doble sentidos o términos vulgares, ya que esto provoca rechazo inmediato en el consumidor.

Descripción de la empresa (Giro): El giro de una empresa es su objeto u ocupación principal. Existen tres giros en los que toda empresa se puede clasificar.

• Comercial: Se dedica fundamentalmente a la compraventa de bienes

• Industrial: Toda empresa de producción (manufactura o transformación)

• Servicios: La empresas que ofrecen un producto intangible.

LECCION 2 - UBICACIÓN DE LA EMPRESA

Debe corresponder al sitio más apropiado tanto por la ubicación del mercado objetivo a cubrir con los productos o servicios a ofertar como por la consecución de las materias primas, teniendo en cuenta las restricciones gubernamentales y los costos de transportes.

Misión de la empresa: Responde a la razón de ser del negocio, las actividades a desarrollar, que le permitirán permanecer en el tiempo.

Visión de la empresa: Responde a la prospectiva de la idea de negocio, a donde se quiere llegar en el corto mediano y largo plazo, la visión debe formularse desde la perspectiva de la misión y proyectarse al futuro, teniendo en cuenta el escenario; probable, posible y deseable,

Objetivos de la empresa: Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes. La formulación de los objetivos requiere unas características especiales: El objetivo general debe responder a las preguntas: que producir, cuanto producir y para quien producir el bien o servicio. Los objetivos específicos deben ser: claros, medibles, cuantificables, alcanzables en el tiempo y deben iniciar con un verbo conjugado que indique acción (ej. Analizar, determinar, identificar etc.) Pueden ser varios, cortos y puntuales.

LECCION 3 - VENTAJAS COMPETITIVAS DEL NEGOCIO

Todos los productos o servicios de una empresa deben estar destinados a la satisfacción de una necesidad sentida de una comunidad o a la solución de un problema. Los productos o servicios de la empresa deben poseer ciertas características particulares, que los hacen diferentes a los de la competencia presentes en el mercado, existen dos elementos encaminados a descubrir las características diferenciales del producto.

a. Ventajas competitivas: son elementos del producto y/o servicio que lo hacen especial, lo que garantiza su aceptación en el mercado, ej. Un producto innovador. Teniendo en cuenta que la innovación no es solo un producto nuevo en el mercado, sino también la adaptación del producto para otro beneficio y/o utilización diferente al inicial.

b. Distingos competitivos: son aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa, que le dan imagen a loa misma y que inclinarían en un m omento dado las preferencias del consumidor por los productos y o servicios ofertados. Estos distingos están especialmente relacionados con los servicios preventa, atención al cliente, posventa y servicios de distribución

Calificación para ingresar al mercado: Es necesario determinar las condiciones necesarias para ingresar al mercado con este producto o servicio, teniendo en cuenta la experiencia requerida, los problemas que en el futuro se pudieran presentar y la forma de solucionarlos.

CAPITULO 2 - ESTUDIO DE MERCADO

LECCION 4 - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

La investigación de mercados debe permitir desarrollar los objetivos específicos del proyecto, especialmente los relacionados con la determinación de la población objetivo, la demanda y la oferta de productos al igual que la identificación de la competencia,

Definición de Objetivos: Defina los objetivos a lograr con el estudio de mercado, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales

Justificación y Antecedentes del Plan de negocio: Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo

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