PLAN DE NEGOCIOS

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“Comercialización de pañales para bebés y niños”

Huamán Lozano, Angelica

Julio 2012

INDICE

I.

RSUMEN EJECUTIVO 4

I. DESCRIPCION DEL NEGOCIO 5

A. Nombre del Negocio 5

B. Breve descripción del negocio 5

C. Visión 5

D. Misión 5

E. Objetivos 6

E1 Objetivos Generales 6

E2 Objetivos Específicos 6

E2.1 Corto Plazo 6

E2.2 Mediano Plazo 6

E2.3 Largo Plazo 6

F. Estructura Organizacional 7

G. Análisis interno y externo del negocio 13

G.1 Análisis PESTLF 13

G.2 Análisis FODA 14

G.3 Entorno Competitivo 15

G.4 Medios Físicos 15

G.5 Empleados 15

II. ANALISIS DEL MERCADO 16

A. Mercado Potencial 16

B. Estimación de Mercado 16

C. Segmentación de Mercado 18

D. Propuesta Única de Venta 18

E. Análisis de la Competencia 18

F. Ventaja Competitiva 19

G. Estrategias de Marketing 19

G.1 Marketing Mix 19

G.2 Marketing digital 20

H. Proveedores 21

Distribución 22

I.1 Distribución 22

I.2 Comercialización 22

J. Mercado Externo 22

K. Análisis y Pronóstico de Ventas 22

III. ANALISIS TECNICO 25

A. Diseño del Producto ó servicio 25

B. Descripción del proceso/operaciones 27

B.1 Descripción del proceso/operaciones 27

B.2 Diagrama de procesoss 27

C. Localización y distribución física del negocio 28

C.1 Localización 28

C.2 Distribución 28

D. Recursos necesarios: materiales, humanos, equipos, e instalaciones 30

D.1 Recursos necesarios…………………………………………………………………………………………… …30

D.1.1 Materia prima 30

D.1.2 Recursos humanos 31

D.1.3 Equipos e instalaciones 31

IV. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA 27

A. Inversión en Activos Fijos y Gastos Pre-operativos 27

B. Cálculo de Costos 27

C. Costo Unitario de producción 27

D. Capital de Trabajo 27

E. Precio de Venta 28

F. Determinación del Punto de Equilibrio 28

G. Flujo de Caja Económico 28

H. Plan Financiero 28

I. Flujo de Caja de Financiamiento Neto 28

J. Análisis de Rentabilidad 29

K. Análisis de Sensibilidad 29

RESUMEN EJECUTIVO

“Club del BB” es un proyecto de empresa que nace en el año 2011 gracias a una idea emprendedora y por la demanda de bebés que existe en la búsqueda de generar nuevos ingresos y cubrir esta necesidad primordial. Se ofrecerá pañales para bebés y niños de todas las marcas y tallas establecidas. El valor agregado es el servicio personalizado a las mamás con asesoramiento para la elección del producto adecuado y consejos para una mejor nutrición y desarrollo psicomotor de los bebés; con productos hipo alergénicos de calidad. Asimismo, la ventaja competitiva será la ubicación estratégica y la calidad en el servicio al cliente.

El equipo empresarial estará conformado por Director General, Contador (outsoursing), Asistente Administrativa, Jefe de la Sección de Publicidad y Marketing, Promotores de Venta, Jefe de la Sección Logística.

Las estrategias de marketing será:

La recomendación de clientes iniciales, la publicidad en cunas, guarderías colegios, estudios fotográficos y lugares públicos de mayor tránsito. Realizar volantes, afiches, gigantografías y publicidad digital en emisora distrital; se brindará mejor servicio y atención al cliente.

I. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

A. Nombre del Negocio : Club del BB EIRL

Razón Social : Angelica Huamán Lozano

Slogan :

B. Breve descripción del negocio

“Club del BB” es un proyecto de empresa que se dedicará a la comercialización pañales de diversas marcas, pañitos, colonias, aceites, champús y otros productos solicitados para bebés. Nuestros público objetivo son las mamás de los niveles socio económicos C y D.

Se ofrecerá pañales, línea de perfumería y cuidado personal para los engreídos como son: colonias diversas, cremas, lociones relajantes, aceites, talcos, jabones de glicerina, pañitos y pañales de diferentes marcas. Nuestros productos va dirigido a las mamás con bebés y niños hasta los 2 años de edad que cuentan con el respaldo y asesoría para solucionar el problema. Nuestro valor agregado es la atención esmerada con asesoramiento personalizado en nutrición y con profesionales de primer nivel ; además ayudando siempre a las mamás primerizas en la elección del producto en cada etapa de su bebé; y tips para el desarrollo psicomotor de los bebés y niños.

C. Visión

Ser una empresa reconocida en venta de productos para bebés y niños que tribuye con la satisfacción de nuestro público consumidor.

D. Misión

Satisfacer las necesidades primordiales de los bebés y niños con productos de calidad, contribuyendo con el bienestar y desarrollo a través del servicio personalizado.

E. Objetivos

E.1 Objetivos generales

Lograr posicionamiento del mercado en la venta de productos para bebés y niños, además mantener la identificación para incrementar la cartera de clientes un 20%.

E.2 Objetivos específicos

E.2.1 Corto plazo

• Incrementar público consumidor en un 5%.

• Participación en el mercado local en un 20%.

• Lograr alianza estratégica con el proveedor de mercadería.

E.2.2 Mediano plazo

• Lograr convenios con 3 medianas instituciones educativas.

• Incrementar la publicidad de nuestros productos en centros de estimulación temprana

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