POLÍTICA Y FIJACIÓN DE PRECIOS Barbacci Motors S.A

Universidad de Lima

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Carrera de Marketing[pic 1]

POLÍTICA Y FIJACIÓN DE PRECIOS

Barbacci Motors S.A

Bryan Vila Veliz David Correa Silva Juanpablo Rios Pró José Luis Barrios

Profesor: Jose Antonio Kochi

Lima - Perú 2019

Índice

1. Introducción

1. Resumen ejecutivo

1. Información General de la Empresa

1. Nombre
2. Definición del Negocio
3. Competidores
4. Ubicación

1. Desarrollo de la Estrategia de Precios

1. Análisis de las necesidades características del potencial usuario y Mercado Objetivo
2. Descripción del Producto, Servicio y Marca
3. Política de Fijación de Precios, en el Marketing Mix
4. Análisis del Umbral de Rentabilidad de las Ventas
5. Estrategias sobre canales de distribución
6. Fijación de precios y análisis de rentabilidad

1.- Introducción:

En estos tiempos de la problemática de movilizarse en el país muchas opciones han aparecido; sin embargo, un medio de transporte más usado frecuentemente ha sido la moto, ya que es un vehículo más accesible y con una mayor facilidad de movilizarse.

Por esta razón, escogimos una empresa que te brinda todo lo necesario para este vehículo a nivel nacional. Barbacci Motors es una empresa fundada en Lima en 1970 abriendo su primer local en San Isidro, esta se encarga de importar y distribuir a nivel nacional todo lo relacionado al mundo de las motos y mototaxis.

Es reconocida a nivel nacional por la calidad de sus productos y el buen servicio que brinda a sus clientes, quienes han optado por mejorar sus procesos y actividades que le permitan alcanzar sus metas y objetivos con un mejor desempeño.

El producto que hemos escogido para analizar, de la distribuidora Barbacci Motors, son los cascos de la marca AGV ya que son los productos más populares de la tienda. AGV (Amisano Gino Valenza) es una marca italiana que fabrica cascos de proteccion para motociclismo. Fue fundada en 1947 y es reconocida a nivel mundial por ser una marca vanguardista en el diseño y calidad de sus productos.

Los cascos de la marca AGV destacan por el confort, el diseño aerodinámico y lo más importante, la calidad de su construcción, la cual le brinda mayor seguridad al consumidor pues el motociclismo es una actividad y deporte riesgoso.

Barbacci Motors es la mejor opción en la cual el consumidor puede encontrar los productos de la marca AGV sin correr ningún riesgo de estafa o imitación del producto, pues la distribuidora entrega certificaciones que validan la autenticidad del producto vendido.

2.- Resumen Ejecutivo:

Barbacci Motors es una de las distribuidoras con mayor prestigio a nivel nacional ubicada en Perú, dedicada al rubro de motos, accesorios y autopartes.

La empresa Barbacci cuenta también con servicio online para realizar compras mediante la web de la compañía, así como el servicio de despacho en tienda y/o delivery de los productos adquiridos por este medio.

Se escogió analizar la línea de productos de cascos de la marca AGV, pues este accesorio ha venido siendo el más buscado por los consumidores y el más vendido por la distribuidora.

Como sabemos, el mercado de motos ha crecido en los últimos años, por eso mismo, el uso de accesorios se sigue incrementando y las medidas de seguridad para los conductores de motos son cada vez más estrictas, pues el manejar una moto sin el uso de un casco de protección sería sumamente peligroso, tanto como para el piloto y el copiloto.

En este caso, AGV es una marca que fabrica cascos para consumidores que buscan sentirse plenamente seguros al usar el producto y además, para deportistas que buscan cascos con diseños aerodinámicos que los ayuden a alcanzar mayor velocidad en la pista. Cabe recalcar que la marca AGV es muy prestigiosa y eso se ve reflejado en el precio de sus productos.

Esta investigación tiene como principal objetivo realizar los análisis sobre los umbrales de rentabilidad de las ventas, con el fin de evitar riesgos en escenarios futuros que pueda afrontar Barbacci Motors.

3.- Información general de la empresa:

3.1.- Nombre: Barbacci Motors

• RUC: 20111431729
• Razón Social: Barbacci Motors S.A.

3.2.- Definición del Negocio: Desde 1970, Barbacci Motors se dedica a la importación mayorista y distribución a nivel nacional de todo lo relacionado al mundo de las motos y mototaxis.

A través de sus más de mil distribuidores a nivel nacional, llega a todo el Perú lo mejor del mercado en llantas, repuestos, accesorios, motos, motores, vehículos utilitarios, cascos, lubricantes, indumentaria para el motociclista, etc. con la mejor calidad y con un nivel de surtido que hasta hoy nadie puede igualar.

Los clientes de la empresa son desde los masivos como por ejemplo los mototaxistas, los que practican el motociclismo como deporte y hasta los que lo hacen por hobby o diversión.

Lo que los distingue de la competencia es el objetivo de ofrecer siempre la mayor variedad de productos, de marcas y alternativas, así como la de brindar el mejor servicio a sus clientes, lo cual ha sido la clave de su éxito.

3.3.- Competidores:

• Motocorp: Próceres de La Independencia, Paradero Los Postes Altura del paradero los Postes de la Estación del Tren, San Juan de Lurigancho 15434
• Motos Ronco: Av. Nicolás Arriola 2278, San Luis 15021
• Motosistema: Av. Nicolás Arriola 225, La Victoria 15034

3.4.- Ubicación: Barbacci Motors actualmente cuenta con dos locales situados en Lima en los siguientes puntos:

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