PROGRAMA: MBA - MÁSTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NOMBRE: Nelson Armando Rocha Saldarriaga, 30 años

PROFESION: Ingeniero de Petróleos

PROGRAMA: MBA - MÁSTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (Modalidad On line)

LUEGO DE LEER E INTERPRETAR EL CASO, RESPONDE A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

1. ¿Considera usted que Sushi Itto desarrolló una buena estrategia de localización? ¿Por qué?

Creo que la estrategia desarrollada fue la correcta debido a que inicialmente se enfocaron en el negocio local y en crecer en el mismo (El punto fuerte de este crecimiento, o la clave del mismo se basó en la personalización de los productos y en que los dueños del negocio se dieron cuenta de esto), luego de crear la marca y lograr aceptación en el mercado local comenzaron su expansión hacia mercados similares y muy cerca de su casa matriz (Lo cual me parece una excelente estrategia sobre todo porque la inversión que debían realizar no era significativa además de poder tener un mejor control de la  operación de la empresa a través de las franquicias, hay que destacar que la inversión no fue muy elevada debido al tipo de modelo de negocio de expansión por el que optaron – Franquiciamento -). Luego de probar en estos mercados locales y de constatar la aceptación de la empresa en el mercado prosiguieron a expandirse al mercado Europeo, aunque aquí utilizaron una estrategia diferente de expansión, buscaron socios capitalistas para distribuir el riesgo y aportaron dinero para tener un control sobre el primer restaurante abierto en Madrid. Me parecen acertadas las decisiones tomadas respecto a la internacionalización, aunque en mi parecer tuvieron un punto negro y es que antes de expandirse a Europa debieron probar el mercado Sur-Americano, debido a que este es un mercado en crecimiento y una economía que puede ofrecer un gran potencial, esto debido a que las barreras restrictivas con respecto a Europa son mas bajas.

1. Enumere brevemente las principales variables que usted considere fueron tomadas en cuenta, por Sushi Itto, para llevar a cabo su plan de internacionalización.

• El rápido crecimiento y la aceptación que se tuvo en el mercado local
• Estudio de mercados objetivos (Los cuales inicialmente eran muy similares al mercado de la casa matriz)
• Bajas barreras de entrada en la primera expansión.
• Situación cultural muy similar a la mexicana (En la expansión en centroamerica).
• Solidez de la empresa en el mercado de la casa matriz.
• Necesidad de expansión a mercados mas exigentes (En la expansión Europea)
• El tipo de expansión que realizó en cada mercado (Franquicias – Socio Capitalista)

1. De acuerdo con las barreras de exportación, en el régimen económico, ¿qué variables considera usted que debió tomar en cuenta Sushi Itto para que se lleve a cabo la expansión de su mercado?

• El PIB del país objetivo
• Inflación
• Tipo de Interés
• Tipo de Cambio
• Balanza de Pagos
• Desempleo
• Indicadores en la oferta y la demanda

Esto además ayudará a responder preguntas como:

• ¿Qué tantos competidores existen y quienes son?
• ¿Cuál es el tamaño de la empresa competidora y su fortaleza financiera?
• ¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores?
• ¿Cuál es la calidad del producto, mercancía o servicios ofrecidos por sus competidores actuales o potenciales?
• ¿Contra quienes va a competir?

Desde mi punto de vista lo mas importante al decidir internacionalizarse es evaluar el potencial de crecimiento de la empresa en el mercado objetivo.

1. Antes de entrar al mercado extranjero, ¿Qué debe tener en cuenta un negocio como Sushi Itto?

• Debe Conocer su mercado objetivo
• Como Sushi Itto vive de los sabores locales debe tener conocimiento de la gastronomía local, por lo que seria necesario aliarse con una persona que tuviera conocimiento del mercado local.
• Se debe tener conocimiento de las costumbres, esto para hacerse a una idea acerca de los ingredientes a usar, como decorar los locales.
• Definir el segmento para saber el tipo de decoración, precios, menú, etc.
• Normas políticas, sanitarias y económicas del país donde se implantará la franquicia (Barreras de entrada), esto para saber que requisitos se deben cumplir previa entrada en el mercado local.

1. Es sabido que Sushi Itto es una franquicia, pero, ¿De qué forma ingresó Sushi Itto al mercado internacional?

• Exportación directa: De esta forma entró al mercado de Panamá (El Dueño llegó y abrió el local)
• Exportación indirecta: Mediante la apertura de franquicias
• Inversión Indirecta: Al Asociarse con otra persona o inversionista, de esta forma ambos invierten y ganan en partes iguales

1. Elabore un esquema del plan de entrada en los mercados internacionales, donde se incluya la estrategia internacional al que hay que someter las decisiones organizacionales.

• Tomar la decisión de internacionalizarse (Aquí se definirá en que país se llevará a cabo la internacionalización)
• Definir barreras de entrada
• Se deben tomar las medidas necesarias para palear las barreras de entrada
• Definir de que forma se incursionara en dicho mercado – Estrategia de entrada (Mediante inversión directa, Exportación indirecta, Exportación directa, Subsidiaria Comercial, franquiciamiento, etc)
• Definir mercado objetivo
• Definir la estrategia de ventas (Dentro de la estrategia de ventas se debe tener en cuenta que productos se ofrecen, como se ofrecen y de que forma)

La estrategia incluye los siguientes enfoques, que tiene que ver con la expansión internacional:

1. Creación de Valor
2. Posicionamiento estratégico
3. Operaciones como cadena de valor de una empresa

En la selección e implementación de la estrategia adecuada, intervienen tres variables fundamentales:

1. Economías de localización
2. Curva de aprendizaje
3. Economías de escala

• Evaluar periódicamente la estrategia.

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