Perfil Potencial Cliente

PERFIL POTENCIAL CLIENTE

SEXO: Hombres

APELLIDOS: López García

NOMBRES: Daniel José

NACIONALIDAD: Español

EDAD: 33 años

ESTADO CIVIL: Soltero

CLASE SOCIAL: Media

PROFESIÓN: Abogado

Empleo: Asesor legal en empresa Pyme

A pesar de este perfil de potencial cliente obtenido hay que destacar que toda persona que posea un título universitario indiferentemente de la profesión puede optar por entrar en la escuela de negocios, además de esas personas que ya son directivos de empresas y a la vez aquellas que quieran optar por cargos gerenciales, como a su vez aquellas personas que deseen emprender un negocio y que como escuela de negocio podamos darles todos los conocimientos y herramientas.

Diseñar un cuestionario que permita mantener una conversación de 3 minutos con un potencial cliente.

 ¿Qué quiero aprender?

• Poder identificar cual es mi potencial cliente.

• Si el entrevistado posible cliente puede disponer de tiempo suficiente para asistir al formato de enseñanza que se quiere implementar específicamente cuando se habla del horario.

 ¿Qué validar?

• El cliente al que voy a dirigirme según el mercado en que la escuela de negocio se mueve.

• Que el horario al que se va a implementar esté al alcance de todas las personas que deseen ingresar en la escuela de negocio ya que específicamente se debe de asistir una semana entera a clase esto será cada mes durante 6 meses.

Tome estos dos objetivos porque para mí fueron los más importantes y a los que a mi parecer son los se deben de buscar una pronta solución.

 ¿Cómo y cuándo mantener la conversación?

La entrevista se realizara en un sitio muy concurrido, específicamente en Cibeles cerca del ayuntamiento de Madrid, cerca de este se encuentran diferentes tipos de empresas, tanto como empresas grandes o a la vez pequeñas y se realizo en horarios de la tarde.

Decide hacer esta entrevista en este sitio ya que veo que es el más allegado al posible cliente.

 Definir la estrategia de llegada.

• Sera de una manera muy gentil dándole en primer lugar mis datos e invitándole a tomarse refresco.

CUESTIONARIO

Introducción

Hola mucho gusto mi nombre es Mary Carmen Cicala, ¿puedo saber tu nombre? Tienes un momento de tu tiempo para conversar, te invito a tomarnos algo para explicar el porqué de la conversación.

Desarrollo

¿Qué empleo tienes y en donde trabajas?

¿A parte de tu grado universitario haz realizado estudios de postgrados y en qué área específicamente?

¿Has tenido alguna vez cargos directivos?

¿Crees que sería de tu interés realizar un Postgrado en una escuela de negocio en donde te puedan formar y dar los aportes necesarios para poder emprender tu propio negocio? (realice esta pregunta ya que me interesaba saber si a la persona estaba interesada en estudiar)

Ahora bien ya que estas interesado en realizar un postgrado y deseas emprender, ¿cuál sería tu negocio y el por qué del negocio?

...