Plan De Exportación She Beer

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE TIJUANA

TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS AREA MERCADOTECNIA

PROYECTO APLICADO DE EXPORTACIÓN DE CERVEZA ARTESANAL ¨SHE BEER¨

MERCADO OBJETIVO: VENEZUELA

TSU: DESARROLLO DE NEGOCIOS AREA MERCADOTECNIA

Asignatura: COMERCIO INTERNACIONAL

Docente: Claudia Alicia Cabrera González

Alumnos:

Fecha : Diciembre de 2014

Resumen Ejecutivo....................................................................................Pág.

Descripción del Producto.........................................................................Pág.

Mercado Objetivo......................................................................................Pág.

A) Formulación de la Estrategia...............................................................Pág.

1. Estimación Potencial del Producto......................................................Pág.

1.1 Factor Clima......................................................................................Pág.

1.2 Factor Ambiental................................................................................Pág.

1.3 Factores sociales, culturales y religiosos…………………………….Pág.

1.4 Factores Políticos y Económicos……………………...………………Pág.

1.5 Disponibilidad de un producto igual o alternativo…………………...Pág.

1.6 Capacidad de Consumo………………………………………….…..Pág.

1.7 Controles gubernamentales de importación………………………..…Pág.

2. Investigación de Mercado……………………………………………...Pág.

2.1 Fuentes Primarias y Secundarias……………………………………..Pág.

2.2 Análisis FODA…………………………………………………………Pág.

2.3 Estrategia de Marketing……………………………………………..……Pág.

3. Métodos de Exportación…………………………………………………Pág.

4. Canales de Distribución…………………………………...……………Pág.

B) Construcción de la Cadena de Distribución…………………………..Pág.

1. Costo de Producción……………………………………………………..Pág.

2. Control de Calidad en Depósito.…………………………………………Pág.

3. Envases, etiquetado, embalaje, marcado de los Bultos…………….Pág.

4. Movilización y manipulación en depósito .………………………………… Pág.

5. Gastos de carga de la mercancía sobre el medio de transporte…Pág.

6. Unitarización de Carga, contratación y gastos de contenedorización...Pág.

7. Transportes Locales………………………………………………………Pág.

8. Seguros de Transporte Interno……………………………………………Pág.

9. Gastos Portuarios……………………………………………………........Pág.

10. Transporte Marítimo, bonificaciones y recargos………………………Pág.

11. Seguros de Transporte Internacional……………………………………Pág.

12. Determinación del Incoterms 2010-2014………………………………………Pág.

13. Definición de la Modalidad de Venta………………………………………Pág.

14. Gastos Bancarios, dependiendo de la forma de pago..........................Pág.

15. Gastos por la Obtención de Certificados.............................................Pág.

16. Gastos Agente de Aduanas..................................................................Pág.

17. Margen Bruto de Utilidad Pretendida....................................................Pág.

18. Gastos Financieros...............................................................................Pág.

19. Tipo de Cambio, paridad cambiaria, tasas de interés e inflación.........Pág.

C) Preparación de los Flujos Documentarios...............................................Pág.

1. Contrato de Compra y Venta Internacional……………………………...Pág.

1.1 Factura Proforma / Proforma Invoice……………………...………………Pág.

1.2 Orden de Compra / Purchase Order………………………………………Pág.

2. Documentación Pre – Embarque…………………………………………Pág.

2.1 Documentación Pre – Embarque…………………………………………Pág.

2.2 Instrucciones de Embarque……………………………………………….Pág.

2.3 Factura Proforma……………………………………………………………Pág.

2.4 Documento Único de Salida DUS Aceptación a Trámite………………Pág.

3. Documentos Post – Embarque…………………………………………….Pág.

3.1 Factura de Exportación / Comercial Invoice………………………………Pág.

3.2 B/L, AWB o CRT…………………………………...……………………….Pág.

3.3 Lista de Empaque / Parking List…………………………………………..Pág.

3.4 Certificado de Seguros / Certificate of Insurance………………………..Pág.

3.5 Certificado de Origen / Certificate of Origin………………………………Pág.

3.6 Documento Único de Salida (Legalización)………………………………Pág.

3.7 Informe de Variación al Valor IVV…………………………………………Pág.

3.8 Otros Certificados…………………………………………………………..Pág.

3.8 Clasificación Arancelaria……………………………………………………Pág.

3.9 Régimen de Exportación Definitiva…………………………………….Pág.

4.0 Anexos………………………………………………………………………………Pág.

RESUMEN EJECUTIVO

Dado el desarrollo y crecimiento del país en el mercado internacional con la participación en las exportación de productos tradicionales y no tradicionales se encuentra en la obligación de engranar en el buen momento económico de nuestro país y la región,

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