Plan de Marketing Laboratorio Farmakonsuma S.A

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Plan de Marketing

Laboratorio Farmakonsuma S.A.

Diplomatura de Estudio en Gestión de Marketing II

Curso: Gerencia de Marketing

Docente: Leovigildo Pereyra

Grupo N° 3

Integrantes:

Noviembre 2,013

Resumen Ejecutivo

La Hipertensión arterial es un enemigo silencioso, se estima que un 80% de pacientes tiene al menos un factor de riesgo o comorbilidad adicional que afecta su calidad de vida, como el ácido úrico elevado en sangre, la Proteinuria, Diabetes, Obesidad, Hipertrofia Ventricular Izquierda, entre otros;   y que el 60% de todos los pacientes hipertensos requieren de una terapia combinada de al menos dos drogas para lograr la efectividad en la reducción de las cifras tensionales deseadas.  En el Perú,  solo el 14% de los pacientes hipertensos está bien controlado, lo que se convierte en una cifra alarmante.

Es necesario contar con fármacos que ofrezcan, no solo reducir cifras tensionales, sino que también ayuden a reducir  los factores de riesgo en el paciente hipertenso.

Laboratorios Farmakonsuma, ha lanzado al mercado nacional un tratamiento único para la hipertensión Arterial, el cual combina dos drogas ampliamente utilizadas a nivel mundial y que cuentan con múltiples estudios clínicos que demuestran eficacia y seguridad, al disminuir las cifras tensionales y al mismo tiempo ofrecer protección cardiovascular en el paciente con una sola cápsula al día.  Al hablar de terapias combinadas, es importante demostrar la calidad que tiene el fármaco y es por esa razón que contamos con estudios de bioequivalencia, esto quiere decir que ambos principios activos juntos en una cápsula que contiene un principio activo en polvo y el otro en micro cápsula, tienen similar biodisponibilidad que los patrones de referencia por separado de ambas drogas (entiéndase por patrón de referencia a la droga 100% pura sin excipientes), este es un parámetro más exigente ya que los patrones de referencia son certificados por la farmacopea americana y europea.

En el Perú, el mercado de la clase terapéutica de antihipertensivos, ha tenido un crecimiento en el último año del 5% y bordea los US$ 12,664 Mlls, muchas de las marcas que aquí participan son monoterapias y otras combinaciones con diuréticos que no se recomiendan en tratamientos a largo plazo por las implicancias en el deterioro de la salud del paciente,  lo hace que sea atractivo para la inversión.

Farmakonsuma S.A.

Visión

Colocar a Farmakonsuma entre los principales laboratorios en el país y consolidar una cultura organizacional basada en el uso eficiente de sus recursos y en el desarrollo de su capital humano.

Misión

Farmakonsuma está orientada a proporcionar medicamentos de alta calidad, a la vez que garantiza estabilidad, crecimiento y un adecuado retorno financiero para sus accionistas y una retribución justa, motivadora y competitiva a sus trabajadores, de acuerdo con su filosofía de compromiso con el bienestar y la capacitación del recurso humano, cimiento del éxito de la organización.

Valores

• Cumplimiento con la normativa legal del país.
• Compromiso en la obtención de logros rentables que consoliden nuestra estabilidad y continuo crecimiento como empresa, consiguiendo un adecuado retorno financiero para nuestros accionistas.
• Respeto con nuestros superiores, pares y supervisados.
• Transparencia en la información y en el uso adecuado de los recursos para los fines concebidos.
• Integridad en las negociaciones con nuestros clientes y proveedores.
• Compromiso con la conservación y preservación del medio ambiente y en contribuir con la salud, educación y el bienestar de la comunidad.

Análisis de la situación externa

PESTE

Análisis Político

En el Perú, el Estado promueve la sustitución de productos de marca por genéricos con el objetivo de aumentar la competencia en el mercado farmacéutico. La Ley N° 26842 -Ley General de Salud- establece que el médico debe prescribir obligatoriamente, además del nombre de marca, la versión genérica del medicamento. También establece que el químico farmacéutico está facultado para sugerir un medicamento genérico ante la entrega de una receta en la que se prescribe un producto de marca. Además, el Ministerio de Salud, publica la Guía Farmacopéutica Nacional, documento oficial que incluye equivalencias entre los medicamentos genéricos y de marca, esto puede afectar negativamente a los laboratorios puesto que los productos genéricos se encuentran muy por debajo del precio promedio de uno de marca, con lo cual se facilita su compra.

Si bien la participación de los productos genéricos ha venido incrementándose en los últimos años, su participación no superaría el 10 por ciento del mercado farmacéutico, son dos los factores que limitarían su presencia en el mercado:

Primero;  El incumplimiento de la norma sobre la prescripción médica que indica que “... al prescribir medicamentos -los médicos- deben consignar obligatoriamente su Denominación Común Internacional (DCI), el nombre de la marca si lo tuviere, la forma farmacéutica, posología, dosis y período de administración ...” (Ley N° 26842, Artículo 26).

Segundo; El hecho que la Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas (DIGEMID), encargada de normar, controlar y evaluar la producción, importación, exportación, registro, distribución y comercialización de los productos farmacéuticos, no cuenta con los recursos suficientes para realizar un exhaustivo control de calidad.

Análisis Económico

En el Perú, participan un total 241 laboratorios entre nacionales y transnacionales, el 25% de las ventas está concentrada en los laboratorios nacionales, 27% en laboratorios europeos, 21% laboratorios americanos, 19% laboratorios latinoamericanos y otras firmas extranjeras se llevan el 8% restante.  La industria de productos farmacéuticos se ha convertido en un sector importante en la economía peruana por su participación en el PBI manufacturero, su contribución sobre el empleo industrial y la generación de divisas vía exportaciones. Este sector ha atravesado un importante crecimiento en los últimos años, asociado al mercado interno, por una mayor demanda privada y pública así como por un ligero dinamismo exportador, esto tiene un impacto positivo en las empresas ya que permite a su vez un crecimiento en unidades y valores con una mejor participación en el mercado.

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