Planeación Estratégica en el Marketing como Base para el Éxito Empresarial

Planeación Estratégica en el Marketing como Base para el Éxito Empresarial

Justificación del ensayo

El tema de planeación estratégica, es parte importante del desarrollo de una empresa, el propósito del presente ensayo es  lograr una reseña sobre la importancia de la planeación estratégica en las empresas para posicionarse en el mercado.

Desde sus orígenes la planeación ha sido un instrumento utilizado para la administración correcta de los recursos disponibles, su uso en las empresas comerciales y específicamente en los departamentos de marketing  esta en constante aumento; en el desarrollo del presente documento, se realiza un repaso sobre conceptos de planeación estratégica, sus inicios, las dimensiones que adquiere, los usos que tiene, y el uso de la planeación estratégica en los departamentos de marketing en las empresas para alcanzar el éxito, que es posicionarse en el mercado, y lograr su renovación constante, ya que las necesidades de los consumidores, las actuaciones de la competencia y las iniciativas de otros actores cambian de forma constante

Planeación Estratégica

Planeación, en el sentido más universal implica tener uno o varios objetivos a realizar junto con las acciones requeridas para concluirse exitosamente (IpCampeche, 2017);  al hablar de Planeación Estratégica, es una herramienta de gestión que permite apoyar la toma de decisiones de las organizaciones (Armijo, 2009),  para definir su actuar tanto en el presente y principalmente en el futuro,  en torno al quehacer actual y al camino que deben recorrer en el futuro para adecuarse a los cambios y a las demandas que les impone el entorno y lograr la mayor eficiencia, eficacia, calidad en los bienes y servicios que se proveen, la planeación  estratégica consiste en un ejercicio de formulación y establecimiento de objetivos de carácter prioritario, cuya característica principal es el establecimiento de los cursos de acción para alcanzar dichos objetivos (UDLAP, 2010).

Inicios de la Planeación Estratégica

Desde los egipcios en el año 1300ac. Y la importancia que le daban a la administración por medio de sus papiros, y para la construcción de pirámides y templos, de igual manera los chinos en las parábolas de Confucio se encuentra sugerencias prácticas para la administración pública (Universidad Francisco Gavidia, 2017)

Fue introducida por primera vez en las empresas comerciales, a mediados de 1950,  quienes implementaron el sistema de planeación en los mercados, este proceso  tiene la finalidad de decidir la realización en tiempo, espacio y recursos con los que se dispone para iniciar los planes estratégicos, tácticos y operativos.

Al incorporar la estrategia a los procesos organizacionales en los últimos años fue adquiriendo mayor importancia, partiendo de la necesidad de herramientas que permitan enfrentar de manera idónea la evolución del entorno en el cual se desarrolla la institución, para adquirir una connotación especial, representativa a los diversos fenómenos organizacionales enmarcados en las características del entorno antes descritas. (UDLAP, 2010).

Planificar estratégicamente exige identificar los principales obstáculos para  conseguir los objetivos e hitos de la empresa, con ello se pretende prevenir o anticipar cambios o sucesos futuros que puedan llegar a afectar de alguna manera a la empresa y poder catalizarlos para bien. (Villafaña Figueroa, 2017)

Dimensiones de la Planeación Estratégica

La planeación estratégica se da en los mandos superiores de las empresas, establece los objetivos y las políticas además proporciona un panorama amplio del entorno; este modelo de estrategia como dominio se utiliza como una reacción ante las amenazas, oportunidades externas, debilidades y fortalezas internas de la empresa, con lo cual se da coherencia, unidad e integridad a las decisiones de la misma, a través de esta visión, la estrategia inicia el desarrollo de planes para el logro de los objetivos organizacionales a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de recursos, que ayudan a materializar los principales programas que se deben ejecutar, por lo que se implementan pasos a seguir para abordar de manera adecuada las situaciones y lograr el fin propuesto como una ventaja competitiva, con la oportunidad de definir una política organizacional para enfrentar la dinámica producida en el entorno, con el fin de detectar, oportunidades y amenazas (Universidad Francisco Gavidia, 2017).

Lo que se pretende es tener ventaja por sobre sus competidores, para realizar las tareas de gestión en los niveles funcionales de negocios a nivel corporativo, entre los que se encuentran: la realización de tareas, teniendo distintos niveles de responsabilidad estratégica, a manera de tener armonía en la integración. (Aramayo & Candia, 2010)

Uso de la Planeación Estratégica

El uso de la Planeación Estratégica se ha convertido en una herramienta imprescindible para la identificación de prioridades y asignación de recursos en un contexto de cambios y altas exigencias por avanzar hacia una gestión comprometida con los resultados, las características centrales de la gestión orientada a resultados son: Identificación de objetivos, indicadores y metas que permitan evaluar los resultados, a través del desarrollo de procesos para alinear las prioridades a los recursos; establecer la base para el control y evaluación de las metas; identificación de niveles concretos de responsables del logro de las metas; establecimiento de sistemas de control de gestión internos donde quedan definidas las responsabilidades por el cumplimiento de las metas en toda la organización.

Así también los procesos de retroalimentación para la toma de decisiones; vinculación del presupuesto institucional para el cumplimiento de objetivos incluyendo incentivos, flexibilidad y autonomía, la Planeación estratégica es un proceso que antecede al control de gestión, el cual permite hacer el seguimiento de los objetivos establecidos para el cumplimiento de la misión, las estrategias que avanzan cuentan con un crecimiento según lo solicite la empresa y el comportamiento de los negocios en el mundo, como anteriormente se mencionaba al crear una estrategia debe ser flexible  porque no puede ser posible formular una definitiva,  cumplirla a cabalidad, pues puede sufrir adaptaciones necesarias al momento de su implementación. (UDLAP, 2010)

Componentes de la Planeación Estratégica

La Planeación estratégica es un proceso continuo que requiere constante retroalimentación acerca de cómo están funcionando las estrategias (Armijo, 2009)

En el sector privado, las organizaciones tienen señales de su desempeño a través de indicadores claros, tales como las utilidades, los retornos sobre la inversión, las ventas, etc. Los indicadores entregan información valiosa para la toma de decisiones respecto del curso de las estrategias, validándolas o bien mostrando la necesidad de efectuar un ajuste. (Toxqui Montiel, 2017)

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