Planificacion De Ventas
Enviado por andres225 • 16 de Marzo de 2014 • 597 Palabras (3 Páginas) • 259 Visitas
El proceso planificación de las ventas es una parte necesaria de la pcv porque:
1. Toma en consideración las decisiones básicas de la administración con
respecto a la comercialización.
2. Basado en tales decisiones constituye un enfoque organizado para el desarrollo
integral de ventas
Los principales propósitos de una plan de ventas
* Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos
* Incorporar los juicios y las decisiones de la administración en el proceso de la
planificación
* Suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos de un plan
* Facilitar el control administrativo de las actividades de ventas.
Los planes tácticos de ventas generalmente están sujetos a revisión y
modificación sobre una base trimestral.
Los planes de venta a corto plazo de unidades o trabajo estos planes deben
estructurares por áreas de responsabilidad de comercialización, además significa
la aplicación de análisis técnico.
El grado de detalle en un plan táctico de venta esta en función del medio
ambiente y de las características de la compaña.
Desarrollar las directrices de la administración para la planificación de las ventas a
todos los miembros de la administración debe suministrárseles las directrices
especificas de la administración superior dichas directrices deben enfatizar los
objetivos y las estrategias de la empresa.
PREPARAR PRONOSTICOS DE VENTAS
Él pronostica por lo general se emplea para predecir, describir lo que ocurrirá por
ejemplo en la demanda de venta, en los flujos de efectivo en los niveles de
empleo.
Un pronóstico intenta describir en tanto que un plan se basa en la noción de que
emprendiendo cierta acción ahora quien toma la decisión puede afectar los
sucesos posteriores en una situación dada e influir.
CONSIDERACIONES DE PRE COSTO VOLUMEN
La estrategia de la relación proceso volumen constituye una parte vital de la
planificación de las ventas en un mercado competitivo el precio y el volumen de
la venta son mutuamente independiente.
Consideraciones de líneas de productos en la planificación de las ventas.
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La determinación del número y la variedad de los productos que planee vender
una compaña es crucial en el desarrollo de un plan de venta.
El objetivo principal en la planificación de las ventas debe ser maximizar las
utilidades a largo plazo que a corto plazo.
El control eficaz de las actividades de ventas exige la emisión
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