PLANIFICACION RUTERO DE VENTAS

        PLANIFICACION RUTERO DE VENTAS        

DISTRIBUCIONES COLGATE PALMOLIVE LTDA

DIRECCION: Cra 3 # 2-186 zona industrial chimita

TELEFONO: 6761348

CORREO: ventas@distcolpal.com

JORNADA LABORAL

DIAS LABORALES: todos los asesores trabajaran de lunes a sábado, ocho horas diarias, 48 semanales.

HORARIOS: de 8:00 AM a 12:00 y de 2:00 PM a 6:00 PM

HORARIO DE ISLA O PUNTO DE VENTA: de 9:00 AM a 1:00 PM y de 2 a 6 PM

AREA GEOGRAFICA: Bucaramanga, Piedecuesta y Aguachica.

ACTIVIDADES DE TRABAJO DIARIA DE LOS ASESORES

1. VISITA DE PROMOCIÓN: El principal y más importante activo de nuestra empresa es nuestra cartera de clientes. Para promover nuestro producto, conseguir a los clientes y fidelizarlos es necesario conocerlos bien, identificar sus necesidades y satisfacerlas con una oferta personalizada. La captación de clientes el vendedor la realizara visitando las diferentes empresas que se le asignen en su ruta semanal.

• TIEMPO ASIGNADO: un promedio de 12 horas semanales equivalentes a 18 visitas de promoción cada uno de los vendedores debe realizar la captación de clientes, adicionalmente del tiempo que se gasta en transportarse para hacer la visita.

• REMUNERACIÓN: esta actividad está establecida en las funciones que tiene que desempeñar el asesor y que se le paga en su sueldo básico mensual, mas comisiones por venta y cobro de cartera e incentivos.

• TIEMPO ESTIMADO DE LA DURACIÓN DE VISITA EN LA PROMOCIÓN: 30 minutos en la visita al cliente en el que se le da un abrebocas acerca de la empresa, portafolio de productos y su actividad, también se llena un formato que contiene una serie de preguntas que nos servirán para hacer seguimiento y estudio del cliente.
• FORMATO: investigación y seguimiento del cliente.

DISTRIBUIDORA COLGATE PALMOLIVE [pic 2]

NOMBRE DE LA EMPRESA:[pic 3]

DIRECCIÓN:

TELEFONO:

CORREO:

1. Maneja productos de Colgate Palmolive

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1. Cuales?

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1. En promedio cuanto es su compra semanal?

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1. Tiene o conoce los planes para clientes de oferta integral, exhibición y mercadeo?

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1. Le gustaría que nuestra empresa sea su distribuidora?

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1. VISITA DE VENTA: este proceso es el más importante para la empresa ya que es el cierre de una venta, la cual beneficiara tanto a la empresa como al vendedor. Teniendo en cuenta que nos da una oportunidad para crecer, ser conocidos y recomendados por nuestro cliente.

• TIEMPO ASIGNADO: un promedio de 20 horas semanales equivalentes a 20 o 25 visitas de venta por semana  cada uno de los vendedores, adicionalmente del tiempo que se gasta en transportarse para hacer la visita.
• REMUNERACIÓN: esta actividad está establecida en las funciones que tiene que desempeñar el asesor y que se le paga en su sueldo básico mensual, mas comisiones por venta y cobro de cartera e incentivos.
• TIEMPO ESTIMADO DE LA VISITA DE VENTA: 30 a 45 minutos en la visita al cliente en la que se revisa los productos a solicitar según el portafolio de ventas, se realiza el respectivo pedido verificando rotación de inventarios, promociones y descuentos.
• FORMATO: Planilla de toma de pedidos.

[pic 4]

1. VISITA DE CARTERA: este proceso es fundamental para la solvencia y rentabilidad de la empresa, ya que permite conocer y clasificar a los clientes que son vitales para la empresa, dependiendo de su aportación para las propias ventas.

• TIEMPO ASIGNADO: un promedio de 8 horas semanales equivalentes a 6 a 8 visitas de cobro de cartera por semana  cada uno de los vendedores, adicionalmente del tiempo que se gasta en transportarse para hacer la visita.
• REMUNERACIÓN: esta actividad está establecida en las funciones que tiene que desempeñar el asesor y que se le paga en su sueldo básico mensual, mas comisiones por venta y cobro de cartera e incentivos.
• TIEMPO ESTIMADO DE LA VISITA: 60 a 80 minutos en la visita al cliente en la que se revisa las facturas vencidas o próximas a vencer, realizando el recibo de caja respectivo y aplicando si es necesario los descuentos por pagos anticipados o especiales.
• FORMATO: Planilla de recaudo, recibos de caja.

1. VISITA DE SEGUIMIENTO Y MANTENIMIENTO: este proceso es necesario para efectuar un seguimiento a las ofertas o negociaciones y tomar acciones sobre la competencia. Igualmente permite fortalecer el vínculo con el cliente y determinar sus necesidades y proceso de crecimiento en las compras.

• TIEMPO ASIGNADO: un promedio de 4 horas semanales equivalentes a 6-8 visitas de seguimiento y mantenimiento por semana cada uno de los vendedores, adicionalmente del tiempo que se gasta en transportarse para hacer la visita.
• REMUNERACIÓN: esta actividad está establecida en las funciones que tiene que desempeñar el asesor y que se le paga en su sueldo básico mensual, mas comisiones por venta y cobro de cartera e incentivos.
• TIEMPO ESTIMADO DE LA VISITA: 20 a 30 minutos en la visita al cliente en la que se revisa las ofertas, negociaciones, inventarios y rotaciones, vencimientos y averías de productos, necesidades y futuros pedidos.
• FORMATO: Planilla de visita de seguimiento, formato de vencimiento y/o averías, formato de inventario.

RUTAS DE ASESORES COMERCIALES

OBSERVACIONES

Los asesores comerciales laboraran 6 días a la semana 8 horas diarias las cuales se le distribuirán de lunes a jueves visitas de promoción y venta, viernes visitas de cobro de cartera y días sábados visitas de seguimiento y mantenimiento en rutas determinados por la empresa.

• AREA GEOGRAFICA: Bucaramanga, Piedecuesta y Aguachica
• DIVISION DE TERRITORIOS:

DE LUNES A SÁBADO

• BUCARAMANGA:
• PIEDECUESTA:
• AGUACHICA:

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