Resumen de gestion comercial USIL

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FACULTAD DE INGENIERÍA

Ingeniería Industrial y Comercial

Gestión Comercial de Bienes y Servicios

TRABAJO #1

Integrantes:

Cardozo Montenegro, Rocio

Avila Quispe, Luis

Jauregui Blas, José Enrique

Chirinos Rodriguez Renzo

Nuñez Carrión, Tomas Manuel

Lima – Perú

2017

INDICE

CÓMO EMPEZAR        3

ANATOMÍA DE UN PLAN DE NEGOCIOS        3

DESCRIPCION DEL NEGOCIO        4

ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL NEGOCIO        4

ANTECEDENTES DEL SECTOR        4

ANÁLISIS COMPETITIVO        5

ANÁLISIS DE MERCADO        5

PLAN DE MARKETING        5

PLAN DE OPERACIONES        5

PERFIL DEL EQUIPO DE GESTIÓN        6

PLAN FINANCIERO        6

DOCUMENTOS ADJUNTOS E HITOS PROPUESTOS        7

CONSEJOS Y HERRAMIENTAS        7

CONCLUSIONES        7

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CÓMO EMPEZAR

Un plan de negocios constituye el primer paso para iniciar un negocio, además nos sirve como hoja de ruta para guiarnos en el transcurso del tiempo y poder anticiparnos a lo que pueda acontecer en el futuro.

Montar un negocio no es cosa sencilla, puesto que nuestro éxito no solo depende de cuán buen personal tengamos, cuanto capital hayamos conseguido o si tenemos la mejor tecnología en nuestra organización; existen factores externos que simplemente no podemos controlar pero con ayuda de un plan de negocio podemos estar mejor preparados para poder enfrentarlos y hasta obtener un beneficio de ello.

El plan de negocios es una guía para el emprendedor y como tal debe acompañarlo durante toda la vida del negocio puesto que le permite medir si lo establecido en un inicio se está llevando a cabo en la organización.

El objetivo que cumple un plan de negocios está básicamente dado por lo que buscamos realizar como empresa y debe enfocarse en desarrollar profundamente las áreas que se vena más involucradas.

Por otro lado, es necesario analizar quén es nuestra audiencia, es decir quienes serán los que lean nuestro plan y por qué ya que cada agente busca información diferente, por lo tanto se debe buscar reconocer qué es lo que busca cada lector en nuestro plan de negocios.

Además es fundamental determinar la información que vamos a usar. Debemos tener en cuenta que la información que tengamos debe ser confiable por lo tanto, es bueno saber dónde buscar para no cometer errores. Tenemos como fuentes confiables: biblioteca y cámara de comercio local, Internet, ministerios, publicaciones profesionales, ferias comerciales y nuestros competidores. Para determinar la información que se va usar se deben seguir los siguientes pasos:

• Revisar los elementos de una plan de negocios básico para verificar cuales son las partes que requieren mayor atención.
• Definir las categorías de información que se necesita para tener una visión global del sector competitivo.
• Determinar la información crucial que ya se tiene para evitar perder tiempo en algo que ya se encuentra desarrollado.
• Explorar cómo y dónde se va obtener la información como los buscadores de Internet.

ANATOMÍA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Por lo general, un plan de negocios va desde lo más general a lo más detallado. Cuenta con una estructura típica compuesta por : portada y tabla de contenidos, resumen ejecutivo, descripción del negocio, análisis del entorno del negocio, del mercado, competitivo, antecedentes del sector, plan de marketing, operaciones y financiero, equipo de gestión, información adjunta e hitos  propuestos.

Para dar inicio, se debe preparar la portada que se considera la primera impresión del plan de negocios. Debe tener las siguientes características:

• Contar con una apariencia limpia  y profesional.
• Incluir el nombre del negocio.
• Entregar información de contacto.
• Mostrar el logo de la empresa.

Luego se procede a desarrollar la tabla de contenidos que contiene  los temas que se van a desarrollar.

El siguiente punto a desarrollar es el resumen ejecutivos que es la sección del lector donde decide si lo que va a adquirir generara su satisfacción de manera rápida, este resumen ejecutivo debe de cumplir todas las expectativas del lector, ya que se sabe que cada lector tiene un punto de vista distinto. Para concretar una información en el resumen ejecutivo es necesario describir los siguientes ítems:

• El entorno del sector y de mercado
• La oportunidad única y especial del negocio
• Las estrategias clave para el éxito
• El potencial financiero
• El equipo dirección
• Los recursos o capital que se esté solicitando

En otras palabras, un resumen ejecutivo es una declaración formal de las principales características de la empresa. Esta declaración puede ser comparada con la misión de una empresa ya que capta el interés del negocio, es una sinopsis que anima al lector a invitar a otros lectores a que se les unan de por medio.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Este resumen se centra directamente en el concepto del negocio, se encarga de brindar una visión concreta del negocio, pero a su vez informativa en donde se propone los objetivos para la clave del éxito del negocio.

La presentación del negocio da oportunidad a describir las cualidades únicas de este mismo, gracias a esto se puede entregar información sobre los antecedentes que respaldan que su idea de negocio será exitosa, y además expresa el compromiso y la capacidad para poder alcanzar el éxito, para esto los objetivos deben de tener en cuenta:

• Expresión clara y propia sobre el entendimiento del negocio
• Compartir un entusiasmo con el seguimiento del proyecto
• Brindar una visión realista que llene las expectativas del lector

Y por último no debemos de olvidar los siguientes detalles para un negocio exitoso:

1. Etapa del concepto de negocio
2. Mercados objetivos
3. Clase de negocio
4. Tipo de producto y servicio
5. Hacia quienes va dirigido
6. Estado financiero
7. Administradores del negocio (hábiles y audaces)

ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL NEGOCIO

Un negocio para que crezca de manera exitosa y constante debe de saber acerca de su competencia y el mercado donde se busca desarrollar un plan de negocio fuerte.

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