Retail Textil

Alumno: Lic. José D Pereira

1. ¿Qué Objetivo o de ventas pondría?

Luego de un estudio y comenzando con una organización nueva en el mercado pero con un gran alcance ya que serán 50 tiendas a lo largo del territorio la forma más objetiva y de que se puede tener mejor resultados es de los objetivos por Zona siempre y cuando se haga un estudio de mercado por los lugares donde se han abierto las tiendas, ya que estas tiendas venderán ropa de buena calidad y excelente precio, luego del estudio realizado en la zona podremos partir de qué lugar es más representativa en ventas.

Si logramos tener todos datos y que sean correctos se podrá implantar los objetivos por tiendas y por últimos por vendedores.

Por vendedor

Las ventas por vendedor mensual será de 5.000 €  Lo que significa que la venta diaria por vendedor será de unos 238€ diario, para cumplir con este objetivo lo haremos con un plan de acción que será:

1. Controlar a los vendedores y supervisores semanalmente y sus ventas
2. Crear un programa de incentivos al lograr las ventas pautadas

Por tienda

Las ventas en tiendas tendrán que recaudar unos 50.000 € Mensuales para lograr estos objetivos haremos.

1. Publicidad con los nuevos productos que se ofrecen
2. Captar nuevos clientes
3. Reunión semanal de trabajo para plantear dudas
4. Capacitación para los vendedores

Los objetivos será realizados.

Corto Plazo: 1. Crear un buena área de trabajo de ventas con un personal capacitado incentivando a la comercialización

2.Aumentar las ventas en un 3% en el primer año

3. Ser la marca que se diferencia por la competencia por prendas (Calidad Precio)

4. Capacitar al personal 2 veces al año para mejorar las ventas.

Largo Plazo: 1. Lograr alcanzar que la empresa se posicione a nivel nacional

2. Crecer las ventas a un 5% anuales

3.Incrementar la base de clientes en un 35%

1. ¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar el enfoque de venta constantemente? En esta pregunta piense que podría darse la situación de que pasados dos meses de año tengamos todas las tiendas cumpliendo el 900% de los objetivos marcados, o podemos tener que, tras dos meses, ninguna de las 50 tiendas alcanza el 10% de los objetivos marcados. ¿Es problema de los vendedores o es que los objetivos están mal puestos y el error es del Director Comercial? ¿Qué hacemos para evitar esta situación?

Es necesario desde este punto comenzar con un sistema que los objetivos sean de corto plazo ya que Seldon es una organización que esta comenzando en el ámbito textil, esta empresa es virgen en el mercado y se encuentra en búsqueda de conquistar el mercado textil, como sabemos que el ámbito financiero se encuentra en un punto bastante crítico para lanzar una nueva marca. Cuando pensamos en los objetivos a largo plazo son de prueba ya que somos una tienda nueva en el mercado y no sabemos el impacto que vamos a tener sobre el mercado, por eso los objetivos podrán ser modificados y ser ajustados los objetivos por tienda, por zona o por vendedor, esto será visto dependiendo mes a mes el rendimiento de las tiendas. Siempre y cuando teniendo en cuenta el sistema global como lo son los cambios de economía y de mercado.

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