Rohesa preguntas 2

Hennet Abdala 150047

Marián Varas 150667

Correción Tarea 2

NI 481 Tarea II: Caso ROHESA Proposición fundamentada de guías para administrar el conocimiento corporativo y el desarrollo del personal ejecutivo del nivel gerencial (junior managers)

Sección A   ¿Qué modelo general de innovación (de entre los presentados en RI 3, Cap. 5) proponen para la función Marketing y Comercialización en ROHESA? Fundamenten su propuesta.

Primero que nada, le ofrecemos a ROHESA una descripción de los diferentes modelos de innovación para que así tengan un conocimiento de las opciones que existen para trabajar en el marketing y comercialización de la empresa. Queremos que nuestro cliente conozca las cualidades distintivas de los 4 modelos y las razones y desventajas que utilizamos para descartar y elegir la mejor opción para ROHESA. La opción que hemos elegido para ROHESA es Globally Linked.

• Center – for – global: las nuevas oportunidades se detectan dentro del país de origen. Los recursos centralizados y capacidades de la oficina matriz son traídos para crear el nuevo producto o proceso (por lo general en el principal centro de investigación y desarrollo y la implementación implica conducir la innovación a través de filiales, cuya función es introducir la innovación a su mercado local.

• El riesgo más grande es el “market insensivity” o sea, la insensibilidad del mercado, y la resistencia de acompañamiento por parte de los directores de las filiales a lo que ellos puedan considerar ciertos nuevos productos o procesos como inapropiados. Otro problema que enfrentarían al adoptar este modelo sería que, en una compañía con operaciones altamente centralizadas, los que están en el centro pueden no entender las necesidades del mercado y aquellos en las subsidiarias que requieren implementar una innovación central no estén completamente comprometidos.

• Local- for- local - se basa en el conocimiento basado en la filial.  Respondiendo a las oportunidades locales percibidas, las filiales utilizan sus propios recursos y capacidades para crear respuestas innovadoras que se implementen en el mercado local. El factor más importante para este modelo es la dispersión de los activos y recursos de la organización y la delegación de la autoridad que esto conlleva.

• Este modelo sufre a menudo de diferenciación innecesaria y de reiniciar constantemente ciertos procesos o logros sin una razón válida, provocado por filiales que resultan en querer proteger su independencia y autonomía. Adoptar este modelo de manera exitosa y que sea eficiente para la empresa, significaría trabajar para cumplir ciertas condiciones como lo son potenciar el mercado local, la vinculación de los gestores locales a los procesos de toma de decisiones corporativas y la integración de funciones auxiliares. Sin embargo, esto solo se podría lograr si la empresa ya cuenta con una fuerte integración de “crossed functions” o funciones cruzadas, dentro de cada operación nacional. Aunque es una buena opción para ROHESA, más adelante se presenta que Globally Linked es un modelo que no remplaza estos modelos tradicionales, sino que los complementa, lo que significa que es mejor.

• Locally Leveraged – Trata de asegurar que los recursos y capacidades de cada filial nacional especiales estén disponibles no sólo para que la entidad local, sino también a otras unidades de las EMN en todo el mundo.

• Al ser una innovación trasnacional junto con Globally Linked, existen empresas que unen los dos modelos, ya que son complementarios. Ambos modelos fueron el resultado moderno de los modelos tradicionales; center-for-global y local-for-local. Es por eso que estos modelos se clasifican como “Transnational Innovation”. ROHESA deberá adoptar un modelo de innovación por primera vez y es por eso que creemos que debe adoptar en un principio, únicamente un modelo y dejar abierta la posibilidad de complementar con otro modelo en un futuro en base a los resultados que se obtengan y a los retos que se vayan presentando en el camino. En este momento, le recomendamos elegir, inicialmente, el modelo Globally Linked por las razones que se explicarán a continuación.

• Globally Linked – utiliza los recursos y capacidades de muchas unidades diferentes, o sea de la sede oficial, así como los niveles de subsidiarias, para crear y gestionar una actividad conjunta. Esto permite a la empresa tomar la inteligencia de mercado desarrollado en una parte de la organización, vincularlo con experiencia especializada situada en una segunda entidad y un recurso escaso en una tercera, y, finalmente, difundir del nuevo producto o propuesta en todo el mundo.

En el entorno competitivo de hoy en día, ninguna empresa puede asumir que se puede acumular el conocimiento y la experiencia de clase mundial, centrándose sólo en su entorno país de origen, o que puede tener éxito con sólo ajustar su línea de productos doméstica. Es necesario que ROHESA aproveche su reciente llegada a Europa para expandir su ventaja innovadora. La habilidad de desarrollar y rápidamente difundir innovaciones en el mundo es vital para el éxito de la empresa.

Al tener una estrategia de innovación global vinculada, las operaciones y estrategias de ROHESA pueden mejorar con el paso del tiempo, utilizando y comparando la eficiencia de los procesos en cada sede.

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