SIMULACION DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

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Universidad Abierta y a Distancia de México

NEGOCIACION INTERNACONAL

UNIDAD III[pic 3]

SIMULACION DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

DOCENTE: ZURISADAI CRUZ JAIN

Actividad Complementaria

ALUMNO: Herrera Guevara Rene Andrés

NUMERO: ES1611305398

INGENIERIA EN LOGISTICA Y TRANSPORTES

•  INTRODUCCION

En comparación con las negociaciones internacionales, los factores que intervienen en las negociaciones internacionales son bastante diferentes. Primero, las partes deben negociar bajo diferentes marcos legales. En el mejor de los casos, las partes optan por recurrir a entidades internacionales. Segundo, el entorno económico es muy diferente. Por lo tanto, es muy importante negociar de manera asimétrica. Es importante, es decir, considerar las diferencias entre las partes y, finalmente, considerar las diferencias en el entorno empresarial entre ellas. Revisar las negociaciones internacionales en tres áreas: establecimiento de contactos, revisión de sugerencias y espacio de negociación.

Por ello abarcaremos las siguientes etapas dentro del proceso de negociación, para entender con mayor precisión como obtener resultados esperados a través de la simulación de una negociación.

• CREACIÓN DE UN ACUERDO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Un buen negociador debe crear un ambiente que sea más propicio para la negociación y controlar su expresión emocional, porque en esencia, el negociador es el participante. Deben ser amables, formales u hostiles, indiferentes u hostiles, según lo requiera la situación.

Puede crear una atmósfera cordial. Si la primera propuesta es demasiado exigente, la otra parte es cuestionada audazmente o la otra parte está molesta y no puede escuchar su posición, esta atmósfera puede cambiar rápidamente.

Los tipos de ambiente que se pueden crear son:

Ambiente Cordial

El primer paso para llegar a este entorno es evitar negociar demasiado pronto. Debe dedicar un tiempo a la cortesía social, y si cree que el tema elegido no agrada a la otra parte, debe cambiarlo. Durante todo el proceso de negociación, este comportamiento debe mantener una actitud sincera y esperar un acuerdo justo entre las dos partes.

Ambiente Formal

Es una herramienta de estatuto. Cuando no hay emoción, debemos enfatizar en nuestro trabajo para que no exista el comportamiento emocional. Enfatiza la lógica basada en hechos y la comunicación temática, incluyendo sugerencias escritas, y elimina problemas complejos a través de la atención natural y el pensamiento racional. El carácter formal de las negociaciones.

Ambiente Indiferente

Se espera que una parte pueda hacer concesiones a la otra porque transmite la idea de que llegar a un acuerdo no es importante y trata de posponer su celebración para que el negociador pueda utilizarlo como un acto de prueba de poder.

Ambiente Antagónico

Tiene muchas similitudes con el ambiente indiferente.

Ambiente Hostil

Puede generar situaciones convenientes en diversas situaciones, sin embargo produce resistencia al utilizarlo aun en las situaciones que parezca apropiado implementarlo.  

• IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS

La negociación es un proceso dinámico y por lo tanto impredecible, en este proceso dos o más partidos políticos concilian diferencias a través del diálogo para llegar a un acuerdo satisfactorio. En el mundo empresarial, la negociación es una herramienta valiosa, nos permite avanzar en los contactos comerciales, en definitiva, mejora nuestras posibilidades de éxito en la promoción empresarial.

De las cuales las siguientes estrategias son:

Competitiva, las negociaciones competitivas dan prioridad a los resultados sobre las negociaciones. El oponente es leal a su nombre y busca la victoria en una competencia feroz, lo que significa que el oponente ha perdido.

Colaborativa, la parte negociadora sigue el método opuesto de negociación competitiva. En resumen, su objetivo es mejorar las condiciones de cada uno para que ambos lados puedan ganar tanto como sea posible, no es solo un acuerdo aislado, también busca establecer relaciones de largo plazo, esperando que pueda llegar a ser muy productivo.

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