Segmentación Del Mercado

La estrategia corporativa  Según Navas y Guerras, la estrategia corporativa «trata de fijar la orientación básica de la empresa en su conjunto». Implica la visión global de la empresa, la definición de la misión, visión y objetivos de la misma, el ajuste entre la empresa y su entorno, la búsqueda de oportunidades para la creación de valor y la definición de los negocios en que se quiere participar. Es el plan general de la actuación directiva en el nivel de la empresa.

Los profesores de Esade, Pedro Paradas y Marcel Planellas, en su artículo ¿Qué es estrategia corporativa? se ocupan de este concepto, discerniendo entre su correcta acepción y el uso erróneo que frecuentemente se hace del mismo:

En las primeras dos frases se habla de estrategias de recursos humanos y de marketing, mientras que la tercera se refiere a estrategia competitiva. Sin embargo, ninguna de las tres frases se refiere realmente a la estrategia corporativa. Las dos principales inquietudes de la estrategia corporativa son: ¿dónde competir? ¿Cómo aportar valor a la corporación en su conjunto desde el centro corporativo?

La primera pregunta abre distintas opciones de crecimiento corporativo, como la internacionalización o globalización, la diversificación de negocios o la integración vertical a lo largo de la cadena de valor. También, abre las posibilidades de elegir distintas formas de crecer, a través de adquisiciones o fusiones, alianzas estratégicas o a través de desarrollo interno, también conocido como crecimiento orgánico.

La segunda pregunta responde a la necesidad de asegurar que el centro corporativo añada valor al conjunto de negocios de la corporación. Este valor añadido genera la ventaja corporativa, es decir, la ventaja adicional debida a formar un grupo de empresas en lugar de competir cada negocio de manera independiente en sus respectivas industrias. En este contexto, (...) las tres preguntas fundamentales de la estrategia corporativa en relación al crecimiento son: ¿Dónde crecer? ¿Cómo crecer?¿Cómo aportar valor desde el centro corporativo en el proceso de crecimiento?»

«A menudo se escuchan frases como "la estrategia corporativa de mi empresa es fichar la mejor gente" o "controlar los principales canales de distribución. Y en algún caso hemos escuchado que "la estrategia corporativa de mi empresa es diferenciarse, buscar un nicho”.

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La estrategia competitiva La estrategia competitiva, según Jarillo, «es el conjunto de acciones que una empresa pone en práctica para asegurarse una ventaja competitiva sostenible». En este caso, se trata de cómo competir en cada una de las actividades o negocios de la empresa. Corresponde al nivel de las unidades estratégicas o de negocio.

En clases posteriores estudiaremos más detenidamente el concepto de “ventaja competitiva”,

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