Segmentacion De Mercados

Caso práctico “Muebles finos Caribbean”

Fabricación de Muebles , cuyos integrantes son:

1.-Técnico

2.-Director General

3.-Diseñador de Muebles

4.-Financiero

5.-Director de Mercadotecnia

Capital 50% propio y 50% acciones + prestamos

Fabricación de muebles finos , para oficinas, hogares, hoteles y clubes de sevicio.

Ventas serán a tiendas detallistas y a tiendas departamentales (Livepool, PH etc), otros distribuidores de muebles para el hogar . Venta directa a Hoteles y restaurantes .

Responzabilidades:

Gte Mercadotecnia ; Planeación estratégica y definir objetivos y acciones para distribución, publicidad, investigación de mercado y desarrollo de producto.

-Distribución: Selección de rutas hasta el consumidor final.

Promoción a través de agentes de ventas.

-Investigación de Mercados: Información sobre mercado potencial y tipos de muebles a fabricarse según necesidades del consumidor y en general sistema de ventas.

Técnico; responsable de desarrollo de producto y fabricación de acuerdo a especificaciones .Asi como asignar una marca a cada línea de muebles para identificar en el mercado.

Gerente de Mercadotecnia responsable de la fijación de precios de introducción así como

campaña de publicidad para introducción en el mercado.

Preguntas:

.-Identificar objetivos generales y específicos que pretende alcanzar la organización.

General :

Fabricación de muebles finos , para oficinas, hogares, hoteles y clubes de sevicio.

Ventas a tiendas detallistas y departamentales (Livepool, PH etc) y a otros distribuidores de muebles para el hogar . Venta directa a Hoteles y restaurantes .

Especificas:

-Venta de acciones y conseguir prestamos.

-Hacer acuerdos con las Tiendas departamentales.

-Buscar nichos de mercado.

-Seccionar el mercado por diferentes marcas de mueble.

-Contratar personal calificado

-Planear las estrategias de ventas.

-Definir precios de introducción , estrategia de publicidad y la cadena de distribución.

.- Que necesidades de mercado se pueden satisfacer? Basado en la Pirámide de A Maslow. Justificar

Por el tipo de artículos se busca satisfacer necesidades de superioridad y dominación hacia los demás , ya que se van a comercializar en lugares de nivel medio alto. Buscando RECONOCIMIENTO (Nivel 4)

.- Describir a que segmento de mercado se dirige el producto? Por beneficios, psicográfica, situacional y geodemográfico.

Psicograficos:

Clase media alta, compañías con clientes orientadas al estatus y reconocimiento social.

Situacional: Ventas de lealtad, ventas de ocación y Exposiciones.

Geodemografica: Dirigida a compañías , distribuidores y tiendas departamentales ubicadas en la zona de la cadena de distribución.

.-Identificar a que NSE se dirige el producto (Clacificación AMAI).

A,B y +C El cual es un grupo de personas con posibilidades económicas medio alto.

.-Cual es el posicionamiento y ventaja competitiva a desarrollar?

Posicionamiento: Muebles finos con diferentes marcas para satisfacer a varios grupos de clientes

Ventaja Competitiva: Los dueños forman parte de la organización y son un equipo especializado en sus áreas de responsabilidad.

.- Como se interrelacionan la segmentación de mercado, la selección de objetivos y el posicionamiento.

La segmentación del mercado nos permite conocer a que mercado nos dirigimos y sus necesidades , los objetivos en general nos ayudan a establecer las metas a lograr en tiempo y forma. En su caso el posicionamiento son aquellas diferencias que ofrecemos en nuestras marcas para diferentes clientes.

Su interrelación nos indica el nivel de eficiencia de la empresa.

Niamaris Romero Quintana

MARK 511

10/10/2011

Importancia De La Segmentación Y Selección Del Mercado Meta En El Diseño Del Plan Estratégico De Una Empresa

Hoy día la competencia de las ventas de productos y servicios ofrecidos por diferentes empresas es fuerte. Los cambios en el mercado son persistentes. Philips Kotler decía “No vigile el ciclo de vida del producto, vigile el ciclo de vida del mercado”. Tomando en cuenta lo anterior, actualmente para las empresas lograr un equilibrio de las ventas de sus productos y servicios debe ser difícil. El mercado se encuentra en constante cambio, el gusto y preferencias de los individuos van cambiando, según pasa el tiempo. Pero para lograr el equilibrio en

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