Segmentación De Mercado

Segmentación de Mercado y Posicionamiento - Ejemplos

Caso CONVERSE.

Converse All Star apunta a un publico de adolescente y jóvenes de ambos sexos., aproximadamente entre 13 28 años, con un estilo de vida libre, que rompe esquemas, que no se conforma con lo tradicional y hace uso de su imaginación. De esta manera, Converse All Star tiene el objetivo de convertirse en la “extensión” de la personalidad de sus consumidores.

Además Converse All Star tiene un elemento diferenciador de grupo, ya que hay diseños específicos adoptados a cada grupo, por ejemplo los emos suelen usar las Converse All Star color negras, también existen dedicadas a Kurt Coiban, que son unas negras don blanco las que él solía usar, así las personas que se sienten identificados con este artista las usan.

El público adolescente se encuentra en un proceso de búsqueda de identidad, en la cual hay una necesidad de diferenciación, donde las zapatillas Converse All Star vendrían a ser un objeto que produce estilo y lo manifiesta a los demás. En relación a los jóvenes, el proceso es de reafirmación de identidad, para lo cual hay una All Star para cada estilo de vida.

Caso GATORADE.

Pocos son los que saben que Gatorade nació en Florida. Fue en 1965, cuando un entrenador de la Universidad de Florida se reunió con un equipo de doctores universitarios para que le ayudaran a determinar el motivo por el que muchos de sus jugadores sufrieran alteraciones físicas relacionadas con el calor...

Los doctores investigadores Robert Cade, Dana Shires, H. James Free y Alejandro de Queseda pronto descubrieron que dos factores clave constituían la base de la insuficiencia física de los Gators (así se llamaba el equipo): los líquidos y las sales minerales que los jugadores perdían con el sudor no se recuperaban, ni tampoco la cantidad de carbohidratos que utilizaban como fuente de energía.

Los investigadores llevaron sus descubrimientos al laboratorio y, con la ayuda de la ciencia, crearon la fórmula de una nueva bebida perfectamente equilibrada en sales minerales y carbohidratos que sustituirían adecuadamente todas las sustancias que los jugadores de los Gators pudieran perder durante su actividad física como consecuencia de la fatiga y la sudoración. A su preparado lo denominaron "Gatorade".

La marca Gatorade se ha posicionado como la bebida usada por los atletas para rehidratarse y nos muestra mediante su logo, un relámpago con un color llamativo de los colores rojo y naranja percibiendo así un fuego, que nos indica la energía, potencia y vitalidad que deben tener nuestros deportistas dedicados pero no necesariamente profesionales, utilizando a deportistas líderes de opinión y así Gatorade logró crear una fuerte imagen de la marca utilizando su enseguida rehidratación y la satisfacción de su sabor para los jóvenes conjuntamente con su posicionamiento como una de las primera en el Mercado de rehidratación.

Caso APPLE.

Si hay un ejemplo de marca que reúna y dirija toda su actividad hacia un valor definido es Apple. Apple ha desarrollado una estrategia de branding en la que cual se busca un posicionamiento claro: Apple vende diseño, sencillez, usabilidad e innovación frente al estilo de su gran competidor, Microsoft.

Todos los productos de Apple intentan destacar por su usabilidad y su limpieza. Este es el eje y la clave para comprender todas sus acciones de Marketing y todas sus formas de comunicación: su página web destaca por un diseño claro y limpio; el formato de los iconos de aplicaciones propias evocan claramente a su función y son fácilmente identificables y recordables; incluso, sus clásicos anuncios Get a Mac o los tutoriales de sus programas se rodean de ese aura de limpieza y sencillez.

La comunicación directa, cara a cara, con los clientes mediante las Apple Stores, es otra de las estrategias que Apple cuida con esmero: espacios amplios, en los que el consumidor puede moverse a su gusto, limpios, con un diseño actual y minimalista, sin complicaciones, donde el consumidor puede utilizar y probar los diferentes productos: ordenadores, iPhone, iPod, etc..

Apple ha conseguido también lo más difícil para una marca: entre sus seguidores, los fanboys de Apple, reina el sentimiento de pertenecer a una comunidad, son férreos defensores de la marca y así lo difunden. De esta manera, según los premios Brandjunkie, Apple es la marca que más inspira y con la que más se identifica el público. Según esta encuesta, muchos de los encuestados indicaron que se identifican con ella ya que “piensa de manera diferente”, “es un poco friki, pero muy elegante”

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IPOD TOUCH

Marco socioeconómico del consumo

2.2 Marco socioeconómico

El consumo se entiende como el momento en que un bien o servicio produce alguna utilidad al sujeto que lo posee. Es por tanto la etapa final del proceso económico. Constituye una actividad de tipo circular en tanto en cuanto que el ser humano produce para poder consumir y a su vez el consumo genera producción.

Hasta hace pocos años, el análisis del consumo y del comportamiento del consumidor ha ocupado una buena parte de los análisis económicos, especialmente los que enfatizan el papel de la renta familiar como punto de vista sobre el que giran las decisiones del consumo. Los primeros análisis del consumo relacionados con la renta se establecieron en términos de "renta corriente" o "renta del período". Posteriormente aparecen otras teorías alternativas basadas en la idea de que el consumo depende de un concepto de renta más amplio que el de renta corriente, como son las teorías de la renta relativa de DUESENBERRY, del Ciclo Vital de MODIGLIANI y de la renta permanente de FRIEDDMAN.

Para DUESENBERRY el consumo corriente viene determinado no sólo por la renta corriente, sino también por las rentas pasadas. Las pautas de consumo adquiridas por las personas se determinan por sus niveles máximos de renta; si el ingreso disminuye respecto al pasado, el nivel de consumo adoptado no disminuirá inmediatamente, mientras que si este aumenta, en relación a los máximos del pasado el nivel de consumo se elevará de inmediato.

MODIGLIANI en su teoría afirma que los individuos tratan de distribuir el consumo de la forma más estable posible a lo largo de su vida, por lo que toman sus decisiones de consumo y ahorro en función de la renta que esperan obtener durante su vida. Desde este punto de vista las fluctuaciones temporales de la renta apenas afectarían al consumo.

FRIEDMAN complementa estas teorías anteriores con la suya, basada en la renta permanente o

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