TEMA- PROCESO DE DECISION DE COMPRA.

Proceso de decisión de Compra

Claudia Oteíza

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

10 de octubre de 2016

Desarrollo

Comente si los factores internos de una empresa son los más importantes para fijar precios.

Primero debemos saber que el precio es el valor de un producto expresando en dinero, y que el valor es la medida cuantitativa del intercambio de un bien, es decir es la magnitud que significa para el cliente la utilidad que significará el producto que quiere adquirir, y a su vez debemos entender que la utilidad es la capacidad de un bien de satisfacer las necesidades del cliente.

En el caso de nuestro país, el precio está expresado en pesos, es decir es la cantidad de dinero o bienes necesarios para adquirir una combinación de productos y sus respectivos servicios o conjuntos de beneficios.

El precio es una de las variables más flexibles; y el principio fundamental de la fijación de precios es que se realiza en función de los beneficios que el producto entrega al consumidor y a su vez es lo que el consumidor percibe y está dispuesto a pagar.

Las decisiones de la fijación de los precios de los productos que una compañía coloca a estos, son afectadas por factores internos y también por factores externos.

Dentro de los factores internos tenemos:

Objetivos del marketing: antes de fijar los precios la empresa deberá decidir cuál será su estrategia de posicionamiento del producto o servicio que quiere ofrecer, de esta manera se tendrán productos económicos y otros de alto costo.

Además las compañías podrán tener otros objetivos como el sobrevivir en el mercado, maximizar sus utilidades, liderar en la participación del mercado en cuanto a calidad del producto, a precios bajos para generar barreras de entrada de nuevos competidores.

También por otra parte tenemos la estrategia del mix de marketing: como el precio es solo uno de los componentes del mix de marketing, las decisiones de fijación de precios deben estar coordinadas con las decisiones de diseño de los producto, la distribución de estos y la promoción que tendrán los productos, de manera tal de tener un mix de marketing coherente y eficaz.

Las empresas posicionan sus productos de acuerdo al precio, y luego se basan en las otras decisiones del mix de marketing en el precio que se quiere cobrar por el producto, en otras palabras el precio pasa a ser un factor clave para el posicionamiento que se le quiere dar al producto en el mercado, muchas de las empresas utilizan una técnica llamada “determinación de costos por objetivos”, en la que invierte el tradicional proceso de primero diseñar el producto, luego determinar su costo y después ver a qué precio se puede vender, al contrario, estas empresas, fijan un precio ideal y a partir de ese punto, determinan los costos que les asegure que se cumpla con el precio de partida.

Además tenemos los costos que establecen el límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto, las empresas en general, pretenden cobrar un precio que cubra todos los costos de producción, distribución y venta del producto, y además obteniendo una rentabilidad que retribuya todo el esfuerzo del proceso de sus esfuerzos y por otra parte todos los riesgos asumidos, por lo tanto los costos de una compañía podrían ser un elemento muy importante para la estrategia de la fijación de sus precios, muchas de las compañías intentan competir a través de una estrategia de liderazgo en costos, lo que les permite tener menores costos que la competencia y por lo tanto pueden cobrar un menor precio por el producto, siendo muy atractivo para los clientes.

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