TIG Marketing COREGA

ÍNDICE

Contenido

RESUMEN EJECUTIVO - 2 -

CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN 3

1.1 Introducción 3

1.2 Motivación. 5

1.3 Descripción de la empresa y marca. 5

Áreas de negocios de GSK 6

Ranking Forbes 2017 6

Presentaciones 8

Participación de mercado 9

Participación de mercado marca Corega 9

1.4 Definición del Problema. 10

Modelo de proyección de ventas. 10

CAPÍTULO 2: OBJETIVOS DEL TIG 11

2.1 Objetivo General 11

2.2 Objetivos Específicos 11

CAPÍTULO 3: DESARROLLO 12

3.1 Análisis Pesta 12

Conclusiones análisis Pesta 14

3.2 Análisis PORTER 14

Rivalidad entre los competidores 14

Amenaza de la entrada de nuevos competidores 14

Producto o servicios sustitutos 14

Poder negociador de los proveedores 14

Poder negociador de los clientes 15

Conclusiones Análisis Porter 15

3.3Análisis FODA 16

3.5 Diagnostico Situación Actual 17

3.6 Segmentación 18

3.7 Mercado Objetivo 18

3.8 Posicionamiento 19

3.9 Mix de Marketing 19

CAPÍTULO 4: PROPUESTAS DE MEJORAS 20

4.1 Producto 20

4.2 Precio 20

4.3 Distribución 20

4.4 Comunicación 21

4.5 Cuantificación de costos y beneficios 21

4.6 Medidas de Control 22

4.7 Conclusiones del TIG 22

CAPÍTULO 5: ANEXOS 23

CAPÍTULO 7: BIBLIOGRAFÍA 25

CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN

1.1 Introducción

En Chile la esperanza de vida ha aumentado en las últimas décadas, pasando de 54 años en la década de 1950 a 76 años en la actualidad, según los datos arrojados por el último Censo nacional del año 2002. El mismo indica que la población adulta es de 1.717.478 personas, lo que representa el 11,4% del total país. Esto equivale a un incremento de un 1.6% con relación al censo de 1992. Las proyecciones establecidas el mismo año indican que, ya para el año 2025, este grupo poblacional constituirá cerca del 18%, es decir, 3.000.000 de habitantes. Como referencia, solo en la región metropolitana existe una población de adultos mayores cercana a los 700.000 habitantes.

Quienes son creciente grupo de la tercera edad en Chile.

Toda persona de más de 60 años de edad para la mujer y 65 para el hombre, puesto que a esta edad jubila el chileno y por ello se cree que deja de llevar una vida laboralmente activa.

La barrera estadística por jubilación, que es de 65 años para los hombres y de 60 años para las mujeres, es arbitraria, ya que el cese en la actividad laboral de las personas no implica necesariamente variaciones en los aspectos físicos, psicológicos y sociales de estas, es decir, lo anterior puede acontecer en cualquier momento de la vida del adulto. En efecto, a los 65 años existe un considerable número de personas que gozan de buena salud, tanto física como mental, que laboran intensamente y que poseen una relación importante con el medio social. Por el contrario, existen personas de menos de 65 años que presentan problemas serios de salud y están imposibilitados para trabajar y relacionarse.

La vida de todo individuo está condicionada por 3 factores íntimamente ligados e interdependientes: bienestar físico, social, y equilibrio emocional. El bienestar físico consiste, en general, en poseer buena salud, esto es, vivir sin las complicaciones y sufrimientos derivados de las enfermedades e incapacidades. A su vez, el bienestar social, permite conservar la autonomía de la vida. El equilibrio emocional es consecuencia de los dos anteriores. Por tal razón, si alguno de ellos falla, puede originarse una alteración en la relación del individuo con su entorno. Al afectarse el equilibrio emocional como consecuencia de lo anterior, los factores causantes, sean físicos o sociales, tienden a perpetuarse. En la medida que una persona mantenga estos tres factores nivelados, va a continuar su vida sin mayores contratiempos y en forma normal.

Dentro de este esquema, la ausencia de piezas dentarias afecta el equilibrio emocional, en especial si estas no son repuestas en

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