Trabajo estrategia

Trabajo Practico

Estrategia

Producto seleccionado:

 Shampoo y acondicionador para bebes. Estos productos son neutros con una fórmula que libre de ingredientes específicos que están presentes en Shampoos actuales, tales como donadores de formaldehido, materiales etoxilados. El producto no irrita los ojos, esta dermatológicamente comprobado y es hipoalergénico

Recursos principales:

Para producir el semielaborado: Agua, Colorantes, glicerina, perfume.

Para el embotellado: Etiqueta frente, etiqueta dorso, frasco 200 ml, tapa flip top, caja cartón corrugado, cinta para cerrado de caja. Esto representa el costo más grande del producto.

Estrategia: 

En un mercado de aproximadamente 211 millones de pesos anuales el cual produce 3.5 millones de litros de shampoo de estas características al año, Johnson y Johnson es el principal líder con el 73% de las ventas. Otros competidores son Unilever, Loreal, Plusbel entre otros. La estrategia adoptada por esta compañía es ser competitivo en base a la diferenciación, enfocándose principalmente en la calidad del producto. Los productos de Johnson & johnson son más costoso que los de la competencia pero la marca tiene una imagen de calidad muy alta y el cliente confía en ella plenamente.

Trabajo practico N°2

Estrategia escogida: Para producir este producto y competir en el mercado se tomó como estrategia ser competitivo en base a bajo costo. El objetivo básicamente es introducirse en el % de ventas de productores con menores ventas anuales y atacar con un precio competitivo.

Estudio de mercado:

[pic 1]

En el grafico se muestran los principales productores de shampoo y acondicionador en argentina. Se puede observar la gran diferencia que existe entre Johnson & johnson y los demás productores.

Los valores registrados de venta historicos en litros  de shampoo y acondicionador por Johnson & Johnson son los siguientes:

A partir de esta información y teniendo en cuenta que J&J tiene el 73% del mercado se puede deducir que el mercado total del shampoo para niños actualmente es de 3.5 millones de litros y de acondicionador 1.2 millones de litros.

Con este volumen del mercado y escogiendo un porcentaje del mercado del 10% la producción anual seria de:

Para satisfacer la demanda planeada se deberán producir 2 millones de botellas de shampoo que equivalen a 166668 cajas de 12 unidades, y 700000 botellas de acondicionador equivalente a 58334 cajas.

Producto:

Cada frasco de shampoo y acondicionador de 200ml consta de un semielaborado que se fabrica en reactores y el packaging, que incluye las cajas cintas frascos y etiquetas. Los mismos se fabrican de la siguiente manera.

Shampoo: Lotes de 700 litros → Total a producir 558 lotes para llegar al objetivo anual.

Acondicionador: Lotes de 700 litros → Total a producir 193 lotes para llegar al objetivo anual.

Esto nos da 751 lotes anuales. Tomando 250 días laborales de lunes a viernes, nos dan 3 lotes diarios. En caso de que se atrase la producción por algún inconveniente se evaluara elaborar los sábados.

Formulación y costo:

Shampoo:

[pic 2]

[pic 3]

Acondicionador:

[pic 4]

[pic 5]

Costos MP

Shampoo: 7,70 USD / Caja

Acondicionador: 6,96 USD/ Caja

Costos MO anual:

Para producir un lote de shampoo o acondicionador se necesitan aproximadamente cuatro horas de elaboración más una hora de fraccionamiento. Contando además el tiempo de limpieza y set up de las maquinas se estima que se puede producir un lote por cada turno de 8 horas por lote. Se necesitan para toda la operación 3 personas, 1 en elaboración y 2 en fraccionamiento.

Costo por persona: 8 USD/hora

Costo total: 8 x3 x 751 lotes= 18024USD

Considerando un OEE de producción del 60% el costo total es de 18024/0.60 = 30040USD

Prorrateando a la cantidad de cajas producidas el costo de MO/ Caja = 0.1335 USD / Caja.

Máquina y equipos:

Para poder producir estos productos se procederá a comprar el siguiente reactor.

1 REACTOR CON AGITADOR CONTRARROTANTE DE 700 LTS.

Fabricado en acero inoxidable 316 L, para todas las partes en contacto con el producto, resto en acero inoxidable 304 excepto motorreductores, según el siguiente detalle.

Condiciones de diseño: 

Interior: Presión 2,5 barg / vacío. Temperatura 100 ºC.

Camisa de semitubos: Presión 4 bar. Temperatura 120 ºC.

Productos: Cremas, densidad 1200 Kg/m3, viscosidad máxima 40.000 cP, temperatura máxima 90 ºC. No apto para agitar pastas.

Capacidad útil: 700 lts.

Dimensiones: Cuerpo vertical Øint 960mm x 1000mm de altura cilíndrica, con cabezales toriesféricos, el superior bridado desmontable, y el inferior soldado al cuerpo. Equipo apoyado sobre patas.

Material: Acero inoxidable 316.

...