Una negociación profesional

 Instrucciones:

1. Responde las preguntas del Cuestionario “Estilos de Manejo y Administración de Conflictos” (Kilmann, 2008).
2. Obtén tu puntaje personal.
3. Identifica tus puntos fuertes y débiles.

• Enérgico 9
• Colaborativo 7
• Comprometido 7
• Evasor 5
• Complaciente 2

Parte 1

1. Imagina que un empresario millonario te propone llevar a cabo un negocio muy interesante, desarrolla en forma escrita el diálogo que tendrías con él.
2. Tu diálogo deberá incluir lo siguiente:

1. Lugar de reunión, fecha y hora.

13 de marzo de 2020, Milán, restaurant “Crudite Milano” 20:00 hrs.

1. Giro del negocio.

Supermercados centrados en la atención autónoma del cliente.

1. Mercado al que se dirige

Al público en general.

1. Porcentaje de ganancia de ambas partes.

45% Mario Ivan Gonzalez, 55% Jeff Bezos.

1. Identifica las 6 P de la negociación y aplícalas a tu caso.

• Persona.
• Producto.
• Problema.
• Proceso.
• Poder.
• Pronostico.

1. Es importante que indiques con algún símbolo tus comentarios y los del empresario a la hora de negociar.

El empresario desea realizar una inversión para pasar de su tienda virtual a tiendas físicas, en la Ciudad de México.

La negociación.

Llega el día esperado de conocer al hombre catalogado como el mas rico del mundo en el 2019, acudo al restaurante donde nos citamos para poder platicar acerca de la inversión y penetración al mercado mexicano de supermercados inteligentes.        

Llego 15 minutos antes como atención al Ingeniero y empresario Jeffrey Preston Bezos, el después de 10 minutos hace su entrada triunfal, después de presentarnos cordialmente y reconocer sus éxitos los cuales lo han llevado a ser el hombre mas rico del mundo, pasamos a ordenar y empezar con una conversación que permite expresar nuestros planes.

Jeff: Como ya lo habías platicado con anterioridad Mario, estoy interesado en poder expandir mi idea ya plasmada en Estados Unidos a México y al ser tu el asesor principal de los hermanos Martín Borque (Fundadores Tiendas Soriana), deseo invertir en esta cadena transformándola en centros comerciales inteligentes, donde los clientes no tengan que depender de un empleado y tengan un autoservicio completo.

Mario: Me parece una idea esplendida el ingresar un tipo de supermercados así al mercado mexicano, pero como sabrá tengo que velar por los intereses de mis clientes, al realizar la inversión usted que busca, solo ser un inversionista más en Tiendas Soriana, porque siendo así, adoptaríamos su idea, pero bajo el nombre de Soriana, digámoslo, así, usted nos daría las herramientas de hardware y software, para la implementación de los supermercados y nosotros le daríamos las ganancias generadas. O de cierta forma ¿quiere incluir su marca en nuestra marca?

Jeff: Me sorprende tu habilidad, mi querido Mario, me da gusto tratar contigo, tienes visión, mira me gustaría incluir mi marca, pero se que, algo que tiene el nombre de Soriana, es que es reconocido en México por su historia y no quisiera que este cambiara, por el momento solo me dedicaría a invertir y a ser su proveedor en tecnología. Obviamente, en un futuro si este negocio prosperara, que absolutamente así será, no descarto la posibilidad de comprar el Grupo Soriana, pero eso lo veremos en un futuro.

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