Ventas. Presentación

Presentación de 250 ml

OBJETIVO POTENCIAL 45 MENSUALES X VENDEDOR Y NUESTRO OBJETIVO DE CARTERO 2500 SOLES.

A quien vendemos? A bodegas, minimarket.

Quienes son nuestras cuentas especiales?

Minimarkets, mercado altiplano, san camilo, tottus.

Cuanto tiempo son  nuestras campañas?

Tenemos 4 campañas las cuales son de tres meses cada una .

FODA

¿Que es mas fuerte las fortalezas y oportunidades o las debilidades y amenazas?

Fortalezas y oportunidades

En que época estamos? En pandemia o época normal?

Época normal

De acuerdo a este foda como serán nuestros objetivos?

Conservadores o agresivos?

Considero que es conservadora por que en el pronostico 2020-01 tenemos 104372.51 SOLES, mientras  que nuestro objetivo de cartera es 106872.51 con esto deducimos que nuestra estrategia es CONSERVADORA por que la diferencia seria 2500. Conservadora por que es de riesgo bajo y utilidades escasas.

Cuanto cuesta nuestro producto?

0.70 sin igv …. Con igv 0.84

Y como incrementa en la campaña?

Incrementa 40 centavos en la cuarta campaña

PERFIL DEL VENDEDOR

¿Cuánto es el sueldo que ofrecemos?

El sueldo que ofrecemos es de 930 soles más comisiones

¿Cuánto es el promedio de sueldo mensual?

El promedio de sueldo es de 1320 soles

Comisión aprox 350 soles

El vendedor viene en la mañana y tarde a la empresa o solo en la mañana o solo en la tarde?

Puede ser lineal o trébol, tres días ruteo en trebol lunes miércoles y viernes, y lineal  los días martes jueves y sábado. Es un ruteo mixto

Cuantas remuneraciones al año?        

Son 15 remuneracion porque  pertenece al régimen general. No es microempresa, es pequeña empresa.

CAPACITACION

¿Cuantos días y horas es la capacitación?

Son dos días, de 6 horas cada día (EL SEGUNDO DIA ES DE CAMPO) el segundo día es el ruteo

Como es el plan de acompañamiento y cuantos son por campaña?

Tenemos 4 campañas al año de 3 meses cada uno

Con un vendedor nuevo

Con un vendedor antiguo

HOJA DE ACOMPAÑMIENTO

En la hoja de acompañamiento queremos ver si el vendedor tiene conocimiento de los productos que queremos ofrecer, conocimiento del mercado y ruteo, poder de negociación, realiza seguimiento a sus clientes? Conoce bien los precios y ofertas?

ASIGNACION DE CUENTAS

Como esta el Pareto?

23%

Quienes son tus cuentas especiales?        Ejemplos tottus minimarkets, san camilo la feria el altiplano.

Que distritos van a vender y donde queda tu distribuidora? Queda en Miraflores Jorge chavez 213, vende en los distritos de Paucarpata, Miraflores y cercado.

Cual va a ser el ruteo? En forma de trebol circular lineal?semi circular? Mixta 3 dias en trebol y 3 dias lineal

Cuales son los distritos donde van a  vender y porque han elegido?

Quienes son tus clientes?

Tenemos

cuentas especiales nuevas bodegas a visitar, tottus, snack.

cuentas normales minimarket bodegas es solo ejemplo

cuanto es lo mínimo que se vende?

De acuerdo a estos resultados que decisión tomas? X dia 3 cajas de 12 botella por vendedor  los 5 vendedores hacen 17 cajas. Por mes 435 cajas esto hacen los 5 dias

Nosotros tenemos que hacer mas publicidad, activaciones.

Cual es el promedio que compran en cuentas especiales?

271

PLAN DE MOTIVACION

Como es la Motivación extrínseca

Bonos y vale de consumo

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