Beneficio De Piscinas

Beneficio piscinas: una nueva mirada a la estrategia

El éxito de las empresas entender los beneficios que a menudo es más importante que la cuota de mercado.

por Orit Gadiesh y James L. Gilbert

A lo largo de la década de 1990, U-Haul, Ryder, Hertz-Penske, Presupuesto y libró una batalla feroz competencia en los EE.UU. los consumidores-camión-de alquiler de negocios. U-Haul, el largo dominante en la industria, parece estar en una situación de desventaja. Con su flota de más edad de los camiones, había mayores costos de mantenimiento que sus rivales, y acusado descenso de los precios. Apenas romper incluso en los alquileres de camiones, parecía predestinado a caer del líder de la industria a la industria rezagado.

Sin embargo, los números en la línea inferior le dijo una historia diferente. U-Haul era en realidad la empresa más rentable en la industria, UN 10% su margen operativo corriendo muy por encima de la media de la industria de MENOS del 3%. En última instancia, de hecho, el número dos competidor, Ryder, abandonó el negocio de alquiler de consumo, la venta de su flota en 1996 a un consorcio de inversores.

¿Cómo se explica U-Haul del éxito? En respuesta a esta pregunta nos exige dar un paso atrás y examinar no sólo U-Haul de la estrategia, sino también su beneficio de la industria de la estructura. U-Haul prevalecido porque vio algo que sus competidores no. Al mirar más allá de las básicas camión de alquiler de negocios, es capaz de un gran terreno por explotar fuente de beneficios. Que fue la fuente de los accesorios de negocios, consistente en la venta de cajas y seguros y el alquiler de remolques y espacio de almacenamiento-todos los productos auxiliares y servicios los consumidores necesitan para completar el trabajo que sólo ha comenzado cuando un camión de alquiler.

Los márgenes en el alquiler de camiones son bajos porque los clientes comprar agresivamente a la mejor tarifa diaria. Accesorios son otra cosa. Una vez que un cliente firma un acuerdo de alquiler de un camión, su propensión a hacer la comparación de compras más extremos. Él se convierte, en efecto, un cautivo de la empresa de la que el alquiler del camión. Porque no hay prácticamente ninguna competencia en este pedazo de la cadena de valor, los accesorios de negocios goza de márgenes muy atractivos.

Reconociendo el verdadero beneficio de su estructura de negocios, U-Haul ocupándose de primera ventajas en accesorios. Por ejemplo, scooped la más barata de espacio de almacenamiento en lugares clave antes de sus competidores podría reaccionar, ganando una considerable ventaja de coste. Y, desde el control de los accesorios de negocios se vincula directamente con el volumen de alquiler de camiones U-Haul deliberada conserve su diario de los precios de los alquileres bajos a fin de atraer a más y más clientes a los que se podrían vender más y más alto

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