CAso Concierto

Desarrollo del Caso

El mercado de las radiodifusoras en Chile, se encuentra básicamente concentrado en pocos consorcios radiales que abarcan un gran porcentaje de la participación de este, y además de la inversión publicitaria.

El análisis de este caso, se enfoca principalmente en la decisión de que estrategia corporativa tomar en el marco de la adquisición de una nueva emisora por parte de la cadena.

La Sociedad Radio Concierto cuenta con tres estaciones F.M, dos en Santiago y otra en Viña del Mar, en el siguiente cuadro se puede observar las características de cada una:

Estación Cobertura Geográfica Mercado Objetivo Línea Programática Participación de Mercado objetivo (%)

Radio Concierto F.M Santiago y Viña del Mar Segmento joven socioeconómicamente alto y medio (A B C1) Línea musical moderna y de corte vanguardista. 21,5

Radio Horizonte F.M Santiago Segmento de personas adultas socioeconómicamente alto y medio (A B C1) Línea Musical basada en éxito de todos los tiempos. 6,5

Cuadro 1: Elaboración Propia

Como se puede observar en el cuadro, la sociedad enfoca su negocio a un segmento definido, abarcando solo una parte del mercado actual. En el año 1985 se presenta la oportunidad de adquirir una nueva estación, lo cual lleva a definir cuál será estrategia a seguir, es decir, línea programática y audiencia objetivo.

Para poder tomar una decisión al respecto es necesario realizar un análisis tanto interno como externo de la empresa, el cual se presenta a continuación:

Análisis Interno de la Empresa

Recursos de la Empresa (tangibles e intangibles):

• Fuerte desarrollo en los aspectos técnicos, profesionales y comerciales.

• Posición financiera fuerte y estable, con capacidad de inversión.

• Infraestructura y recursos adaptables ante un cambio, favorecen la generación de encomias de escala.

• Conocimiento del mercado, dado los años de experiencia

• Marca posicionada en el mercado

• Alto ingresos por concepto de espacios publicitarios

Análisis Externo

Factores Macroambientales

• Existe una tendencia al aumento de la personas que escuchan radio F.M

• Situación económica estable

• No existen riesgos de cambios tecnológicos, basados en la información entregada en el caso

• No se vislumbran cambios en la legislación, según la información entregada en el caso.

Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter

1. Amenaza de Nuevos Competidores:

• Una barrera de entrada para competir en este tipo de industria es la cobertura. Es necesario llegar a todos los puntos del país, para darse a conocer y captar una gran audiencia y lograr que se fidelicen con la nueva estación radial.

• Existe un alto costo al entrar a la industria dado que se necesita invertir en tecnología de vanguardia y tener un tipo de señal de preferencia satelital lo que permite tener una mejor calidad en sus transmisiones. Todo ello ayudará a que aumente la audiencia y la publicidad, mediante avisaje.

• La creación de una marca es un obstáculo serio que obliga a quien pretende entrar en el sector a invertir mucho dinero para ganar cuota de mercado y vencer la lealtad de los clientes hacia una marca ya existente.

2. Rivalidad entre Empresas Existentes

• Una de las formas en que se presenta es a través de campañas publicitarias y nuevos beneficios que puede ofrecer las estaciones de Radio a sus clientes.

• El mercado

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