ESTRATEGIA COMPETITIVAS PARA LA EMPRESA SEBACON

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA “GABRIEL RENE MORENO”

FACULTAD INTEGRAL DE ICHILO

CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS[pic 3][pic 4]

Séptimo semestre - 2014

PERFIL DE INVESTIGACION

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE COMERCIALIZACION

PARA LA EMPRESA “SEBACON”

Por: María Elena Mollo Correa

Santa Cruz – Bolivia

Julio de 2014

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE COMERCIALIZACION

PARA LA EMPRESA “SEBACON”

Por: María Elena Mollo Correa

CONTENIDO

1. Introducción………………………………………………………………………6
2. Antecedentes……………………………………………………………………..1
3. Identificación y planteamiento del problema…………………………….…2

1. Identificación del problema………………………………………………….…2
2. Planteamiento del problema………………………………………………..….2
3. FORMULACION DEL PROBLEMA………………………………………...…..3

1. Formulación de objetivos de la investigación……………………..……….3

1. Objetivo general……………………………………………….......…...………..3

1.4.2. Objetivos específicos……………………………………………………………3

1. Hipótesis…………………………………………………………………………..4

1. Determinación de las variables………………………………………………..5
2. Cuadro de manejo de las variables……………………………………..……6

1. Justificación………………………………………………………………………7

1. Personal……………………………………………………………………………7
2. Social……………………………………………………………………………….7
3. Científica…………………………………………………………………………..7

CAPÍTULO II – MARCO CONTEXTUAL………………………………………………8

2.1.HISTORIA DE LA PROVINCIA ICHILO…………………………………………..9

2.1.1. CREACION………………………………………………………………………..9

2.1.2. SITUACION………………………………………………………………………..9

2.1.3. GEOGRAFIA………………………………………………………………………9

2.1.4. Temperatura Media………………………………………………………………9

2.1.5. Precipitación Pluvial Media……………………………..…………………….10

2.1.6. Superficie………………………………………………………………………...11

CAPITULO III – MARCO TEÓRICO…………………………………………………..12

3.1. DEFINICIONES DE MERCADO………………………………………………….13

3.2. COMPETENCIA…………………………………………………………………….13

3.3. ESTRATEGIA COMERCIAL……………………………………………………...14

CAPITULO IV – MARCO METODOLÓGICO………………………..………….…...15

4.1. Diseño de la investigación……………………………………………………....16

4.1.1. INVESTIGACIÓN NO EXPERIMENTAL…………….………………...17

4.2. Tipo de investigación…………………………………………………………….18

EXPLICATIVO……………………………………………………………………194.3. Población de la investigación y criterios de la muestra……………….…..20

4.3.1. Población de la investigación…………………………………………….…..21

4.3.2. Criterios de la muestra…………………………………………………….…..22

4.4. Técnicas e instrumentos de la investigación………………………….….…22

4.4.1. Técnicas de investigación…………………………………………………….22

4.4.1.1. ANALISIS FODA…………………….……………………………..….23

4.4.1.2. OBSERVACION DIRECTA…………………………………..……....23

4.4.1.3. ENCUESTAS…………………………………………………………...24

4.4.1.4. ENTREVISTAS……….………………………………………………...24

4.4.2. Instrumentos de investigación……………………………………...………..25

4.4.2.1 CUESTIONARIO………………………..………………………………25

4.4.2.2. Cuestionarios para entrevistas semiestructuras

4.5. Cronograma de trabajo de la investigación………………………………….26

4.6. Presupuesto de la investigación…………………………………………...…..27

4.7. Conclusiones y recomendaciones……………………………………………..28

4.7.1. Conclusiones…………………………………………………………………….28

4.7.2. Recomendaciones……………………………………………………………...28

4.8.Bibliografía……………………………………………………………….………..29

4.9. Anexos……………………………………………………………………………..31

        4.9.1. PRODUCTOS  QUE FABRICA “SEBACON”……………………….32

        4.9.2. MUESTRA……………………………………………………………..…33

4.9.3. ENCUESTA A LA POBLACION DE YAPACANI………………....…34

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE COMERCIALIZACION

PARA LA EMPRESA “SEBACON”

1. Introducción

Este trabajo tiene como fin analizar estrategias de comercialización para sus productos que saca al mercado la empresa, que tenga posicionamiento en el mercado con el nuevo producto que va proyectar la cerámica y vajilla de manera que esto ayude para el crecimiento de la empresa como así para el mejoramientos de sus ingresos de tal manera que la empresa se amplié al mercado, pero, para esto, debe desarrollar un análisis F.O.D.A para determinar cuáles son sus fortalezas, oportunidades, demanda y amenazas en el mercado y así proponer soluciones a la empresa “SEBACON”, en cuanto a la comercialización de sus productos.

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