El Caso Arcor
Enviado por melcom • 12 de Mayo de 2014 • 2.267 Palabras (10 Páginas) • 547 Visitas
Hace casi 53 años, en un pueblito de 4.000 habitantes de la provincia de Córdoba,
cuatro familias de inmigrantes italianos, lideradas por el hijo de un panadero de apellido
Pagani, decidieron fundar en julio de 1951, en tiempos del carismático presidente
Juan Perón, una pequeña fábrica de caramelos bautizada Arcor (Ar de Arroyito - el
nombre del pueblo - y Cor de Córdoba).
El pequeño pueblo cordobés de los años 50 tiene hoy 23 mil habitantes y es el
epicentro de una de las multinacionales argentinas que todavía permanece en
manos de la familia fundadora y que se ha transformado en la mayor empresa
productora de golosinas a nivel mundial y la principal exportadora en su rubro en el
Mercosur.
La fabriquita de Arroyito creció y se convirtió en un grupo compuesto por 31 unidades
fabriles diseminadas por Argentina (25 fábricas), Brasil (2), Chile (3) y Peru (1), dando
trabajo a 13 mil personas y exportando a 103 países.
El grupo, hoy liderado por Luís Alejandro Pagani, perteneciente a la segunda generación,
supo hacer oídos sordos a los cantos de sirena de los "raiders" extranjeros y rechazar
una estrategia familiar "rentista" que quería vender el 93% de su participación en
Arcor. Luís continuó con la apuesta industrial de don Fulvio Salvador Pagani, el hijo del
panadero, de sus hermanos Renzo y Elio, y de los amigos Tito, Pablo y Vicente
Maranzana, Mario Seveso y Enrique Brizio.
La historia es narrada y analizada desde el punto de vista académico, en el libro
«Globalizar desde Latinoamérica - El caso Arcor», editado por McGraw-Hill
Interamericana y elaborado por un equipo liderado por el economista Bernardo Kosacoff.
Kosakoff es analista de la CEPAL (Naciones Unidas) y profesor de la Universidad Nacional
de Quilmes. Los grupos familiares argentinos con proyección internacional se cuentan con los
dedos de las manos - en el área farmacéutica están los Laboratórios Bagó y
Roemmers, a los que se le agregan algunos conglomerados, como el ítalo-argentino
Techint, Pescarmona y Perez Companc.
En un país que, entre los años 30 y 80 del siglo XX pasó por diversas dictaduras y
gobiernos populistas, ¿cómo pudo Arcor desarrollar una estrategia sostenible
enfrentando la turbulencia social y los zig zag de la política económica?
Kosacoff: El comienzo de sus actividades y la atención inicial de mercados en el interior
de Córdoba beneficiaron a Arcor con la "barrera natural" que representaba su
posición en mercados alejados de los grandes centros de consumo, menos atractivos
para competidores líderes a nivel nacional. Durante la mayor parte de las décadas del 60
y 70, la expansión de Arcor estuvo centrada en el desarrollo de los mercados del interior
argentino, evitando una entrada masiva, frontal y costosa en la capital del país.
Mientras el avance sobre esos mercados aumentaba la escala del negocio, la dirección
de la empresa fortaleció las capacidades de productor de bajo costo y articuló un
sistema de distribución efectivo que enfatizó el canal tradicional y los kioscos, creando
un modelo de negocios altamente consistente, bajo presiones competitivas y de canales
de comercialización acotadas.
Al comienzo de sus actividades, los mercados del interior beneficiaron a la empresa con
una suerte de barrera natural durante su primer período de vida
¿Cuáles fueron las principales virtudes de esta estrategia inicial "discreta" ?
La estrategia deliberada de enfocarse en mercados mal servidos y menos desafiables,
junto con un modelo de negocios claramente alineado, contribuyó doblemente al
sendero expansivo de Arcor. Por una parte, le dio tiempo para desarrollar sus
capacidades competitivas en las áreas de producción, distribución, innovación y
desarrollo de productos y gestión y para familiarizarse con las posibilidades y las
perspectivas de la normativa promocional. Por la otra, le permitió dominar aquellos
mercados paulatinamente y establecer así un robusto "bastión" en el interior del país.
En la década siguiente, profundizaría desde allí su ataque al gran centro de
consumo de la capital Argentina, donde enfrentaría el surgimiento y concentración
del canal supermercados y a los competidores líderes en su propio territorio. Sin
embargo, este aumento de intensidad competitiva encontraría a Arcor con fuertes
capacidades en producción y distribución, costos competitivos y una masa crítica de
negocios aportada por mercados en los que su posición no era fácilmente erosionable.
Otro aspecto que sobresale de su libro es el espíritu de inversión a contracorriente por
parte de Arcor... Justamente son estas decisiones micro económicas un rasgo que distingue a Arcor, la
conducta que la diferenciaría fuertemente de la mayoría de las empresas argentinas se
daría durante los 80. Mientras estas se concentraron en la atención de los aspectos
financieros de su negocio como respuesta al contexto inflacionario y el comportamiento
de las tasas de interés, Arcor mantuvo una política de fuertes inversiones y de
profundización de capacidades productivas y de distribución. Si bien esta
estrategia tuvo un costo significativo, al punto de llevar a la empresa a una difícil
situación financiera al final de la década, la colocó en una posición inmejorable para
beneficiarse de la explosión de consumo que se verificaría durante la primera mitad de
los 90.
Probablemente, la característica microeconómica más saliente y peculiar de Arcor sea la
extensión y profundidad en la integración vertical de su proceso productivo, la
que, a la vez, se constituyó en uno de sus principales atributos diferenciales y
generadores de ventajas competitivas. La figura de Fulvio Salvador Pagani fue clave en
los primeros cuarenta años de la firma, posteriormente el liderazgo de Luis A. Pagani ha
sido esencial para la implementación de las nuevas estrategias.
Aún a contracorriente, la empresa mantuvo una política de fuertes inversiones y las
familias fundadoras continuaron la vocación industrial, desarrollando inclusive en los
últimos años, una estrategia de internacionalización productiva
Esa voluntad estratégica de Arcor
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