El Precio

EL PRECIO

LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Alginas dificultades para la determinación de precios surgen por la confusión de su significado. Sencillamente precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. Esto significa que el precio puede implicar algo más que solamente dinero.

El precio, en gran parte depende del consumidor:

• Su disposición a pagar

• Si tiene pocas o muchas opciones entre las cuales elegir.

IMPORTANCIA DEL PRECIO

El precio es importante en la economía, en la mente del consumidor y en la empresa. En la economía porque es un regulador del mercado, en la mente del consumidor porque los consumidores asimilan que mientras sea más costoso un producto la calidad también será alta y también se basa en el valor que tienen; y en la empresa por qué es lo que genera sus ganancias e ingresos.

OBJETIVOS DE LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS

Orientados a las utilidades

• Lograr una retribución meta

• Maximizar las utilidades

Orientados a las vetas

• Acrecentar el volumen de ventas

• Mantener o acrecentar la participación del mercado

Orientados al status quo

• Estabilizar los precios

• Hacer frente a la competencia

ASIGNACIÓN DE PRECIOS POR LOS INTERMEDIARIOS

• El intermediario en realidad no pone un precio base, sino solo añade un porcentaje de una cantidad al precio ya establecido por el productor

• El precio del productor se pone para permitir que cada intermediario agregue un margen de utilidades brutas razonable y venda ha precio detallista competitivo

• El precio clave lo pone el productor, con la mira puesta en el mercado final

• La mayoría de los precios detallistas son en realidad solo ofertas. si los clientes aceptan la oferta, el precio esta muy bien; s la rechazan, el precio por lo común s3 modificara muy pronto, o tal vez se retire incluso el producto del mercado, de este modo los precios siempre están ha prueba.

• Lo que parece una asignación de precios sobre el costo hecha por intermediarios suele ser asignación de precios sobre el costo hecha por intermediarios suele ser asignación de precios con influencia de precios.

EVALUACIÓN DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS SOBRE EL COSTO CON MARGEN DE UTILIDADES

• Los costos deben ser factor determinante de los precios, pero no el único

• Los costos son un piso para los precios de la empresa

• Si los bienes se les ponen precios por debajo de este piso durante largo tiempo, la empresa acabara por salirse del negocio

ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

• Es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales, lo que supone cierto precio de venta

• Evaluación del análisis de punto de equilibrio. Una desventaja , es que no puede decirnos si realmente podemos o no vender la cantidad de equilibrio

• Dos supuestos básicos supuestos básicos fundamentan el análisis de equilibrio simple

• Que los costos fijos totales sean constantes

• Que los costaos variables se mantengan constantes por unidad de producción

• A pesar de estas limitaciones , la administración no debe descartar el análisis de equilibrio como herramienta de asignación de precios

• Aun en su forma mas simple el análisis de equilibrio es útil porque a corto plazo muchas compañías tienen estructuradas de costo y demanda razonablemente estable

PRECIOS BASADOS EN EL ANÁLISIS MARGINAL

• Para comparar los precios determinados por otros medios

• El ingreso marginal. Es el derivado de la venta de la ultima unidad

• El ingreso promedio .Es el precio unitario a un nivel determinado de netas unitarias, se calcula dividiendo el ingreso total entre el numero de unidades vendidas

• Evaluación .Es usado como base para poner precios, de acuerdo con personas de negocios, puede ayudar en el estudio de movimientos de precios pasados

• Del lado optimista , esta mejorando el conocimiento de los costos y la demanda que tiene la administración

• Las bases de dato computarizados están `proporcionando todo el tiempo información as completa y detallada a la atención de la administración

• Y la gerencia experimentada puede hacer una tarea bastante precisa de estimación de costos e ingresos marginales y promedio

PRECIOS PUESTOS EN RELACIÓN CON EL MERCADO ÚNICO

• El precio del vendedor se puede poner justo al precio del mercado para hacer frente la competencia, o ponerte por encima o debajo de ese precio

• Asignación de precios para hacer frente a la competencia. Una empresa tiene que distinguir cual es el precio predominante del mercado, llegar a su propio precio de venta

• Asignación de precios por debajo dela competencia .La practican los detallistas de descuento, que hacen hincapié en pequeños márgenes de utilidades brutas, gran volumen y pocos servicios al cliente

• El riesgo en la asignación de precios por debajo de la competencia es que los consumidores comiencen ha ver el producto, como un articulo básico indiferenciado , como el carbón y sal ha granel , con la atención entera a las diferencias de precio

• Asignación de precios por encima de la competencia .Solo funciona cuando el producto es distintivo o cuando el vendedor ha adquirido prestigio en su campo

• La utilizan ha menudo los fabricantes demarcas desprestigio de bienes de alto costo , como automóviles

• Se emplea también par los bienes de negocio

COMPETENCIA DE PRECIOS CONTRA COMPETENCIA AJENA AL PRECIO

• Competencia por precios .Al ofrecer regularmente productos a precios lo mas bajos posibles, acompañados de pocos servicios

• Competencia ajena al precio .Los vendedores mantienen los precios estables y tratan de mejorar sus posiciones de mercado poniendo de relieve otros aspectos de sus programas de marketing

• La competencia de precios se ha ido esparciendo por otras partes del mundo , como por ejemplo las reducciones de precios se vuelven mas comunes por toda Europa

• Algunos detallistas electrónicos tanto en estado unidos como en otros países han utilizado la competencia d precios en sus esfuerzos para atraer a los compradores y establecerse en el mercado

ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL MERCADO

• Asignación de precio descremado en un determinado mercado .A poner un precio inicial relativamente alto para un producto

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